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需求调研:
留学生
我们需要160L以下的
我需要的是这样的
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市场营销方案:
产品:
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价格:
海尔的冰箱比惠而浦价格低了
整整五十美元,我们还是买海尔吧!
消费者
100美元左右
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渠道:
沃尔玛、劳氏以及BestBuy等大型超市销售产品
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促销:
洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上巨大的灯箱广告
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1999年4月30日,在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱。
2003年,带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜市场占有率是该型号冰箱的25%
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给予我们的启示:
营销宗旨:满足消费者的需求。
博学多才-----识别商品的最大卖点。
提高营销综合素养,变不可能为可能。
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市场营销不能等同于推销。
促销只是市场营销的一个环节,而推销仅是促销的一种手段。推销只是“市场营销冰山”的一角。营销其他环节的成功将使推销成为多余。
消除误区
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企业需要营销以满足消费者的需要;
学校需要营销以满足广大学生的需要;
医生需要营销以满足其患者的健康需要;
政治家需要营销,以满足他的人民的需要;
我们自己也需要营销,以满足与人有效交往的需要。
营销视野 营销在我们的生活中无处不在
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