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特惠促销活动策划方案篇一
一、促销背景
XXX一年24期常规促销活动,形式特别独有,与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣,并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化妆品零售行业中莎莎,万宁,都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购买不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力,只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。
二、促销安排
一)活动名称
1、春之缤纷
2、凉爽购物
3、秋之野性
4、冬日减价
二)安排目的
1、提升XXX销售量,加大分销力度;
2、提升知名度,激发迟疑徘徊消费者的购买欲望;
3、有效打击竞争对手,完成季度销售量;
4、增加产品信念,振作员工士气。
三)安排主题
持之以恒四季促销
四)安排内容
1、春之缤纷
这期促销活动一般支配在春节过后的2—4月份,整个促销以绿意浓浓的春天为主题,以展示春色时尚用品为主,XXX的店铺在本期促销期间,布置的一片绿色,宣扬牌、POP、物价牌、色条、还有促销商品都是以春色为主,炫色春时尚展示春天时尚用品;三月浓情关爱女性展示绿色女性用品为主;唤醒春之容颜供应大量春天彩妆系列;逍遥享春风举荐系列醒悟系列用品,有空气清爽用品,有带有薄荷清爽气味的用品;春节健康心选供应系列有益的保健食品。
2、凉爽购物
这期促销活动在5—7月份,会以两个主题为核心,第一是XXX自有品牌商品全线八折,店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣扬标识,促销力度特别大,常用的商品都会多购买一些;其次是夏季的应季商品促销,以绽放身体的魅力为主题,推出大量凉爽的护肤产品,护齿用品,渲染炎炎夏日,凉爽购物感觉。
3、秋之野性
这是针对10月份至11月份秋天气候干燥,主推秋季滋润护肤系列商品为主,包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温顺享、每天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性,推出众多秋季应季时尚潮流物品,充分体现时尚潮流魅力。
4、冬日减价
在每年的12月至次年1月份,XXX实行以冬日产品为主题的促销活动,这个促销活动商品从两个方面做主题,一是针对冬日应季商品促销,展示大量冬季特价商品,冬季护肤系列是其中特别重要的主题;其次是依据公司部分积压的商品做一个年终清仓,大幅度折价销售。
三、促销效果
完成销售目标,促销期间销售额比之前翻上2成。
四、促销预算
费用预料:限制在10000元内
特惠促销活动策划方案篇二
XX年11月11日又是一个令全部购物狂们期盼的日子。也是一个属于我们单身的节日,当然我也信任,各位光光们也不想单身下去。所以普丽缇莎为大家打算以下几个活动:
活动主题:大声告知你心仪ta
活动时间:XX年11月11日
活动对象:年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的:既然光棍节,在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”,让年轻的单身挚友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参与联谊的挚友,都希望给对方自己最完备的一面,不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你细心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度,增加顾客信任感的机会。
活动方案一:似乎大声说喜爱你
活动期间向你心仪的对象,大胆说出最想说的话,并赠送美容产品。表明胜利者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐,这些爱的套餐都是美容院免费为消费者打算的,售完即止。
这些活动是免费参加环节,凡是到场的来宾们,选购了高档的美容院产品后,就能够获得化妆品小样,将小样赠送给心仪的对方。假如表明胜利后,两人同行至“华蜜门”领取美容院的礼品。
活动方案二:华蜜触手可及
在XX年11月11日光棍节活动现场,只要是到现场购买产品顾客,百分之一百的可以中奖。以这样中学奖率的方式刺激消费者的购买欲,每一个顾客参加者均可以参加抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖,特等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七折,二等奖为八折,三等奖为九折,特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提示一下各位商家,奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些,易奖券的形式发送给顾客。特殊是新用户,也要让他们感受到美容院的实惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏,吸引消费者今后主动参加到美容院的活动中。当然假如美容院真的能够成就出一对对情侣,也不乏美事一桩。
特惠促销活动策划方案篇三
1、市场概况
随着社会经济的发展,市场经济的旺盛,生活中起先出现越来越多的有钱人,起先出现越来越多的商务人士。汽车行业也起先渐渐旺盛起来,人们对汽车的需求越来越大,汽车不仅仅是便利人们的日常生活,更是身份地位的象征。
2、政治环境分析
近年来,经多次清理整治,对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了肯定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大,可是汽车消费环境的状况却是非常恶劣。据有关部门统计,仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项,收费总量达1600多亿元,部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30%至50%。另外,还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费,这些车外费相当于中档车车价的30%以上,再加上每年超过1万元的维护费用,使得不少消费者放弃购车。高税费严峻影响了中国的汽车消费环境,这是目前汽车消费市场启动的最大缘由。当交通设施建设市场化运作后,同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程,优化汽车消费环境须要一系列的政策。
3、经济环境分析
经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来,我国的经济始终处在高速发展的轨道上不断提高。在经济高速增长的前提下,耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势,特殊是我国的汽车市场。
4、社会文化环境分析
随着人们生活的渐渐富有,买车已经成为了一种社会风尚,汽车已经成为了身份的象征,自我价值实现的象征。
5、技术条件分析
随着科学技术的进步,汽车的技术水平也越来越高,汽车在外观、性能上都有大幅度的提高,这给追求时尚,最求追求新科技的精英人群供应了条件。
6、营销环境分析总结
S(优势):随着经济的进步,人民生活水平的提高,买车已经成为当下的热门话题,人们在经济条件允许的状况下,都希望自己能够有一辆车,不仅便利自己的出行,更是象征的自己的身份。另外,随着国家新的政策的颁布,人们不须要交养路费等政策的出台,更是降低了买车后的费用,这也会促进人们去购买汽车。W(劣势):虽然人们的生活水平有所提高,但汽车仍旧属于高额消费品,必需是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车,另外,虽然国家已经削减了一部分的汽车费用,但是仍旧有许多方面须要交费,买得起车但是不肯定用得起车。O(机会):现在市场正处于上升期,人们都处于想买车的阶段。因此,市场潜力巨大,汽车行业有很大的利润空间。
T(威逼):汽车用的燃料大多都是汽油,而汽油属于不行持续消费品。假如汽油用完的时候,汽车还没有找到可代替的燃料,那么汽车就会失去它的价值,这会影响汽车的将来走向。
二、产品分析
外观设计
奥迪A6L14年型是一款随时代潮流改变的新车,突破性设计令车身更加动感,运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的全部美学特点和运动特征,更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备,令冲击力大大加强的同时,让行车更加便利。
内部设计
奥迪A6L14年型内部诸多突破设计,无不独具匠心。而其卓越的主动和被动平安性进一步的提升,再次在平安领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁,为乘车人供应舒适平安的驾驭空间。
豪华和消遣装备
奥迪A6L14年型供应了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代MMI多媒体交互系统,该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体消遣功能,使长途驾驶更加轻松愉悦。
平安装备
奥迪A6L14年型卓越的主动和被动平安性能进一步的提升,再次在平安领域
为豪华轿车树立了新的标杆。精彩的平安气囊可以依据不同碰撞的程度以及角度绽开,同时协作平安带张紧识别系统,将损伤降到最低。而奥迪自主平安的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统,更为驾驶员和乘客供应了最优化的平安爱护。
2、产品性能表
3、产品价格
4、产品综合分析
奥迪A6L2、0TFSI属于中高档轿车,其性能在中高档轿车中属于高端的,再加上奥迪品牌的影响力,其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久,其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵,其产品替代品较多,这也导致影响销量。
产品处于生命周期中的成长期,还有相当大的市场潜力,应当加强宣扬,争取占据更大的市场份额。
1、消费者构成
消费者主要为时尚白领一族,企业老板,商务人士。他们的收入水平都相对较高,是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上,都受过较好的教化,是社会中的胜利人士。
2、潜在消费者分析
具有消费实力的白领一族,胜利的商务人士,受过良好教化的社会精英。他们大多都有足够的经济条件,并且有购车意图。
3、消费者定位
白领阶层,商务人士,具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。
1、竞争对手概况
国内汽车行业竞争极为激烈,市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌,更有国外汽车巨头参加竞争。
奥迪,作为一个国际闻名豪华汽车品牌,其本身具有肯定的品牌影响力。在国内市场上,具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈,奥迪公司汽车仍旧面临着严峻的挑战。
2、主要竞争对手:梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80
3、竞争对手综合分析
奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车,价格较贵,产品定位大都相同,都面对于商务人士,社会精英阶层。其产品主要性能大多相像,只有细微环节之处取决于公司的专业技术,因此很难从性能上分出区分。要想占据市场,只有从品牌效应上,从特性化上寻求突破口。
中高档汽车大多定位为尊贵,身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破,就要进行科学合理的广告宣扬,进一步扩大品牌影响。
特惠促销活动策划方案篇四
一、策划背景
315国际消费者权益日作为20xx年的'第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动概要
1、活动目的
(1)品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点,对于很多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。