文档介绍：联想移动通信科技有限公司上海战区文件——MUNICATIONTECHNOLOGYLTD3>.文件编号OURREF:LML-I–ER06112201拟文日期DATE:11月22日文件类别CATEGORY:策划案拟文人FROM:张雷、刘和苗、沈维君审核/日期VERIFIED/DATE:批准/日期APPROVED/DATE:汪达海收文人TO:连锁主管、办事处主任、人力、店面收文部门TO(DPT)::彭兴文、卓昌云、马云、李明、邵家庆附件ATTACHMENT:无□传阅CIRCULAR□阅后存档FILIG□保密/期限CONFIDENTIAL/TERM□其他OTHERS□:上海战区06年新年攻势整合营销方案背景通过06年的3大攻势,上海战区的市场份已跃居第四,成为国产手机的领军品牌。超越索爱、做更强大的联想、成为TOP3进入关键时期。赛诺数据显示,目前市场上700元以下超低端产品的占比高速增长,%%,强抓这一细分市场,将给我们带来快速提升市场份额的机会。C09>5平台产品的市场表现抢眼,使我们具备了扩大超低端份额的市场基础。这也符合元旦、春节市场的特点。永乐主推68套餐,使我们在永乐的整体销售下滑,国美的销售依旧差强人意,单店产能低;协亨虽然成功实现二次启动,但是由于回款不畅,制约着整体的进货节奏,销售大受影响;万光和苏宁虽很稳定但依旧量还需突破,只有迪信通虽销量上升很快,增幅趋缓。面对着新的销售旺季的来临,针对不同连锁制定个性化的销售方案和推广方案势在必行。目的全面落实C计划的各项措施,完成中央新年攻势的各项工作,使上海战区销售超越索爱,全面进入TOP3。其中永乐占比由目前的9%达到11%,国美由目前的5%达到10%,%达到10%,迪信通占比由目前的8%提高9%,,苏宁占比由目前的10%提高到13%。结合联想手机粉时尚的品牌宣传基调,继续突出色彩战略,从而快速提升联想手机的知名度和美誉度。%%%%公司目标逐月承接分解:连锁任务占比12月1月2月合计INOUTINOUTINOUTINOUT永乐25%144089563108381122076501224036>289533023苏宁13%7492497356365834397863651710517172迪信通14%8068535560696283428468541842118493协亨16%9221612069367181489678342105321134万星19%10950726882378527581493022500025097小连锁13%7492497356365834397863651710517172上海总计100%576303825043350448803060048960131580132090上海战区目标承接分解:办事处负责人占比12月1月2月合计2月底库存INOUTINOUTINOUTINOUT永乐蔡蓉25%1000070008000100006000850024000255007750苏宁夏华光13%50003700450052003000455012500134504100迪信通陶力