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2011年3月~4月
主担店:宜春东维林泰
协办店:
RMP双月营销方案主担店:宜春东维林泰
天籁荣耀版上市
技术之巅,荣耀礼遇
天籁荣耀版上市
外部环境
雅阁小改款将全新天籁列为主要竞争对手:1月雅阁小改款上市,以“超悦驾驭”全新定位,携“三大跃级科技,三大夺冠优势”领峰登场,预估年后即有一波强势传播出击
预计凯美瑞6月推出2011款(或运动版),价格弹性较大,影响整个区隔市场
迈腾、帕萨特-领驭分别于4月、5月换代上市,对D区隔市场具有一定冲击力
迈腾在全球B7版本上针对中国推出加长版(B7L),竞争力的提升不容忽视
帕萨特-领驭采取北美帕萨特换代版本NMS,,并高调宣布全年16万的销量目标
内部环境
3月,天籁销量达成50万台
背景
外部环境背景
价值
TP竞争力
商务
政策
执行力
通过传播、店头布置及活动、车主互动、话术活动等全方位传播天籁先进技术,提升价值感
设定TP价格标准、随行就市,确保天籁在各区域的TP价格相比竞车更具竞争优势
重点战略车型的商务政策支持、以市占率为导向的激励机制
区域RMP向天籁倾斜
制定“1+7”行动计划,遵照三重检核机制,落实7大标准动作,确保执行到位
持续挖掘每个城市
最后一台天籁的销售潜力,
直至极限!
2011年度战略概要
价值TP竞争力商务执行力通过传播、店头布置及活动、车主互动、
核心任务
全力抗击3款竞车上市,
巩固中高级车三强的主流地位
紧抓销售高峰开展活动,促进来店
及成交,确保天籁销量目标的达成
核心任务全力抗击3款竞车上市,紧抓销售高峰开展活动,促进来店
2、活动时间:
1、活动主题:
2010年3月12日
天籁荣耀版上市会
天籁荣耀版车型
基准车型
3G多媒体导航系统
市场指导价
市场指导价(MSRP)
2万元
(厂家供货价:1万元)
。
相比而言,Carwings更有安防,呼叫中心商旅功能,环保驾驶等功能,优于3G多媒体导航系统,更符合高端人士的需求。
天籁荣耀版简介
3、活动时间:
鼓楼广场
2、活动时间:1、活动主题:2010年3月1
6大卖点:
装备名称:
3G多媒体导航系统
微软+Intel定制电脑系统(带3G上网功能)
3D+3G双导航系统:3D导航系统+3G实时导航系统
320G多媒体娱乐中心:音乐、影视
场景高保真倒车影像系统
蓝牙电话系统
7寸WVGA触摸屏
天籁荣耀版简介
6大卖点:装备名称:3G多媒体导航系统微软+Intel定制电
广宣推进:
广宣推进
主要传播内容:
传播
传播项目
媒体
投放时间段
预算
说明
媒体
硬广
宜春日报
3月17日
21000
1/2版面
硬广
宜春日报
3月24日
11000
1/4版面
软文
宜春日报
3月15日
3000
短信
3月15
保有客户
宜春电视台
宜春电视台
15000
15S
合计
49000
广宣推进:广宣推进主要传播内容:传播传播项目媒体投放时间
全天流程
天籁荣耀版上市会
时间
内容
备注
9:18-9:30
开场词
9:30-9:38
街舞
9:38-9:55
领导致辞
9:55-10:00
揭幕
10:00-10:10
介绍产品信息
10:18-10:30
舞蹈
10:30-10:45
互动游戏
10:10-10:18
产品信息介绍
10:10-10:18
上午表演结束词
14:30-17:30
2场节目,一场游戏互动
全天流程天籁荣耀版上市会时间内容备注9:18-9:30开场词
品牌沟通话术
天籁的V6好在哪里?
答:天籁的V6发动机已经连续40个月保持V6销量第一;
第四代VQ引擎的动力性、静音性、操控性、节油性,备受国内外专业媒体和车主的好评,获得“全球十佳发动机”称号;是同级车里最具价值含量的发动机。
天籁目前搭载“第四代VQ引擎”,拥有NICS可变进气控制系统、C-VTC连续可变气门正时智能控制、航天级的超低摩擦技术、自动平衡高刚性发动机缸体等尖端技术,而雅阁、凯美瑞等基本上只有可变气门正时技术;
我对所谓的”驾驶乐趣”无所谓,V6和直4对我来说没什么差别?
答:天籁搭载的V6发动机,优越性不仅仅在动力强劲上。由于采用了自动平衡高刚性发动机缸体,因此静音性非常出色;航天级的超低摩擦技术、C-VTC连续可变气门正时智能控制技术,更是大幅度降低了油耗;
天籁是同级车中唯一搭载V6发动机的车型,其技术含量、动力性、静音性可以与奥迪媲美,操控舒适性、燃油经济性更是雅阁和凯美瑞所不能比的。
V6的保养费比较贵?
答:天籁V6品质卓越,非常耐用耐磨:采用了大量轻质高强的铝合金材质,内壁使用高强度压铸,更耐磨损;特别对摩擦多的铝合金活塞主体裙处镀了钼层、在活塞最上方装活塞环的槽内进行了氧化铝膜处理,使磨损降至最低;
就整车保养费而言,天籁远低于君越等欧系车,与雅阁、凯美瑞差不多。
V6店头话术示例
品牌沟通话术天籁的V6好在哪里?V6店头话术示例