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销售部管理条例(暂行)
2011年12月2日
销售员是企业的生命,,特制
定本条例,详细以下:
一、试用期销售员管理条例:
1、新销售员到企业正式报到需带身份证原件、个人简介、2张1寸照片.
2、新销售员到岗后,由企业一致安排参加岗前培训。每个销售员需经过基本培训后方可正式上岗。
3、为了让新销售员早日熟习企业销售,企业对新销售员采纳无底薪、无定额,但有差旅补助及提成的
薪资发放制度,鼓舞新销售员勇敢拓展销售范围。即销售员自己办通勤票,每个月月尾凭写明被拜见单位、
被拜见人、被拜见人联系电话的票据报销通勤票的三分之一。如当月销售员不出门拓展销售则通勤票自己
负责。
5、新销售员无销售定额,销售提成为销售总数的
10%(销售提成在销售款收进,项目开始产生账面利
润后按比率兑现。)
6、新销售员试用期一般为
1个月,企业将依据实质状况从销售员的责任心、销售能力及对企业的贡献
三个方面对销售员进行查核,由总经理决定销售员转正时间。新销售员试用1个月后仍不可以经过销售查核
的,做自动辞职办理。(对责任心强但销售能力衰者企业将适合放宽试用限期。)
二、合同期销售员管理条例:
1、销售员薪资=底薪+岗位津贴+销售提成。
2、底薪计算方法:销售员工龄一年之内底薪为500元;工龄第二年末薪为800元;工龄第三年末薪为
1000元;三年升为销售经理。
3、岗位津贴计算方法:销售实习员无岗位津贴;销售代表岗位津贴为100元;销售主管岗位津贴为200元;
销售经理岗位津贴为400元;
4、销售提成计算方法:开发经销商
团购提成为
5%;进驻提成为
10%
;中福家人卡则全额发放个人收入
全收并列入销售总数
.
5、销售员每个月销售额定额为54000元。达成定额可得底薪及提成。高出定额部分的销售额,销售员按
本条例第二条第4点方法进行提成。没法达成定额的,按达成定额的比率发下班资。当月无一笔销售落实,当月无底薪。(销售额以签约为准)
6、当月销售总数达到管;当月销售总数达到
10万元以上或连续三个月销售总数累计达到
20万元以上或连续三个月销售总数累计达到
30万元以上,则次月可荣膺销售主
50万元以上,且销售总数为销售部第
一者。则次月可荣膺销售经理;销售主管和销售经理每三个月查核一次,查核不合格者撤消销售主管或销
售经理资格。(销售额以签约为准)
7、附带条例:销售经理有责任和义帮助其余销售员提升销售能力及解决销售员工作过程中碰到的问题。
因为领导和管理整个销售部,将影响个人的销售量。
三、跟单员管理条例
、无定额、无差旅补助、%
的提成的管理方法.
四、兼职销售员管理条例
1、企业对兼职销售员采纳无底薪、无定额、无差旅补助、高提成的管理制度。
2、销售提成计算方法:开发经销商团购提成为5%;进驻提成为10%;、经销花费标准规定
本着少花费能做事的原则,对销售所需的香烟由销售员个人负责。
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1、每个月总销售花费按每个月总销售额的
%提取,高出部分由开销人自行担当。
2、此销售花费包括:①
.开发市场的长途车资(汽车、火车软硬卧凭票在总销售花费内报销)②
.住宿费、
餐费(250元/天包干)③.销售经理手机话费300元/月④.款待费(款待标准按30元/人计)等等。关于销售
款待所需花费,应预先填写<<款待申请表>>,注明用途并由企业经理同意。报销时,原始凭据一定有经理、
经办人两人以上署名并附清单,经财务部门同意后赐予报销。当月发生的销售花费当月一定结清。
六、员工福利及鼓舞
为了提升企业的凝集力,倡导企业员工相互帮助的精神。
1、企业每个月评出一名金牌销售员。企业除在月会上表彰金牌销售员、请金牌销售员给其余销售员讲销售心得外,金牌销售员可直接享受升一级待遇。(即:如销售员当时为销售主管,被评为金牌销售员后,次月
可销售经理待遇)。当年累计三个月被评为金牌销售员的销售员,年关企业还将此外发以奖金做鼓舞。
2、,
日及各样法定劳务休假+外省员工带薪探亲假+年休假.
正式销售员一定具备以下三条要求:
1、爱岗敬业,对本员工作有激烈的责任心。
2、自己销售能力强,并能热情帮助其余销售员提升销售能力。
3、仔细恪守企业总部拟订的各项制度,保护企业形象。
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