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一、工作的精神面貌
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有许多同志对此不屑一顾,对公司产品和效劳没有信念,或者是在某个方面存有较深的埋怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热忱呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信念和无限热忱才能感染经销商,从而帮忙他们树立信念,这才是我们中化人应当持有的工作态度。坚固树立今日我以中化为荣耀,明天中化以我为傲慢的信念,披荆斩棘,制造辉煌。
二、复合肥的市场开发
复合肥的市场培育会经受这样一个阶段:
1、导入产品,凭牢靠、优异的质量,借农夫朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信念,产生市场推力;2、进展广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长期产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让肯定范围内的农夫朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满意以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的根底,是顺当运行的保证;2、个人力量,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长期操作;3、业内口碑好,讲信誉,注意长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场爱护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有肯定的网络根底,能够快速将货物投放到基层零售商或者农夫手中;6、听从公司的指导价格和相关政策,协作各方面工作。以上六点都能满意的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和沟通,使其不断地向这六点靠近,从而帮忙其由小做大,由弱到强。
三、复合肥的市场管控
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时,市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时,主要是以下几个手段,首先,通过明察暗访查找窜货源头,根据合同商定进展惩处和补偿;当无法查出窜货源头时,应当与所窜货物的持有者进展沟通,将所窜货物购置出来,讲清晰利害关系,保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的状况下,就只能用大规模的宣传攻势实行对立形式地解决:彩印一张招贴纸,上面标明中化化肥有限公司某某货物建议零
售价、某某经销商是正规的签约营销商等等字样,贴在门头上;在窜货的店铺四周设置宣传场地,用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响,并在其辐射的村庄内、集市上,进展巡回宣传,使农夫熟悉到,我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点,并示意其他店铺的货物,我司是不敢保证质量的。总结起来,就是利用我们现有的全部手段,在我签约客户的帮助下,集中力气在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势,以修正农夫的购货渠道。
以上就是我在实****期间的工作里,在领导的帮忙下,所获得的一些收获,盼望对同事们能有一点帮忙。
化肥销售实****报告2
今年离我们已去,在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多的阅历,但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历,盼望你们也都不要保存了。利用今日的时机大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要许多销售阅历,但只要把握了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应当是我们每个人可以的,做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深入的了解,在就是我们所说的技巧。
我们必需做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么,明天该去做什么?比方我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今日我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕的,那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。
其次腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你胜利与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做的时候或者在自己比拟空的时候多到医院去转转,其实和他们谈天也是很有乐趣的呀,其实不肯定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行的,说白了有事没事我们都应当去关怀下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的,让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤,就是要多观看四周的事情,了解他们的一些需要做的事情,比方到办公室观察他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西,但他给我带了什么?
从今以后我就成了他们那里的常客了,也不用每次买吃的了,自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最终就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒适啊,在这里我又要罗嗦了,比方我们常常到外地去了,就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的,哪怕一瓶饮料我都要带去的,由于那选购啊很喜爱这些小东西了,我根本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了,听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了,他就说你再这样,下次你不要来了,我接过来说主任这是我一点的心愿我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的,你带回去尝尝,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了,你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来,有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了,上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊,在就是手勤,平常没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的,用文字表达会更好些,什么节日啊问候下,信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息,虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满意了。
最终了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,胜利了我们再接再厉,失败了并不行怕,我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强,专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的,所以打从你有自我意识的那一刻开头,你就要有一个明确的熟悉,那就是人的一辈子必定有风有浪,肯定不行能日日是好日,年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊异和懊丧,反而应当试为固然,然后冷静的对待它解决它。
化肥销售实****报告3
20xx年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关怀帮忙下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素养和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下,敬请各位领导提出珍贵的意见。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
半年来,本人仔细遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成,仔细学****法律学问;爱岗敬业,具有剧烈的责任感和事业心。积极主动学****专业学问,工作态度端正,仔细负责地对待每一项工作。
二、工作力量和详细业务方面
我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户,核对客户收货状况与数量,整理现款现货的客户开出收据,统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年的各项任务:
1、统计状况:能准时做到电话跟踪客户收货状况与数量核对,做到发运数与收货数统计精确。
2、收货状况:原材料厂家报的收货数量,跟我接收的数量要核对精确。如有多或是少的状况,要准时汇报给选购部。
3、仓管报表:做好每天出库、入库的台账数据,就能做到周报表和月报表的数量根本精确。
三、存在的缺乏
总结半年的来的工作,虽然取得了肯定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下缺乏。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面,由于个人力量素养不够高,成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在肯定的过失;另一方面,就是有的时候工作量多,时间比拟紧,工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强,对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前完成,上报状况不够准时。
四、20xx年下半年工作规划
下半年我将进一步发扬优点,改良缺乏,拓展思路,求真务实,全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作:
一是加强工作统筹,依据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进展详细谋划,明确内容、时限和需要到达的目标,加强部门与部门之间的协同协作,把各项工作有机地结合起,理清工作思路,提高办事效率,增加工作实效。
二是加强工作培育。始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
化肥销售实****报告4
销售,并不是简单做好的工作,不过我也是努力的去尝试,同时自己也是尽力的去学****实****期间的一个销售工作,我也是顺当的去完成,也是得到了领导的一个确定,同时自己也是收获是巨大的,让我对于销售的一个理解,对于社会的认知是比以前也多了许多,我也是对于这次销售的实****工作有一些感悟。
这次实****也是恰好遇到疫情,所以进展并没有那么的顺当,同事也是说,我们这一年的实****生运气没有那么的好,销售的压力也是比往届的大一些,不过公司也是考虑到这个状况,其实我们实际的任务还是有所下降,但是我也是感受到做好销售并不是那么的简单,而且通过这次实****也是感受到,要做好一份工作,除了外界等因素影响,其实个人方面才是更加的重要,就像我们公司的销售,疫情也是让许多的同事业绩下滑了,但是同样也是有开拓渠道,取得不错业绩的同事,销售的方式方法都不是一成不变的,在学校学到的许多的理论是比拟总结性的,而我也是在实****之中感受到,许多的方面都是以前知道的,但是真的做起来,不是那么简单,可以说,理论讲起来简洁,但是实际的操作却是很难,也是要我们不断的去尝试,去转变方式,来做好销售工作。
跟伴同事学****一起做销售的时间里,我也是体会到,在实践之中学到的东西也是要去运用的,和学校学****很不一样,学到的都是要用,有用的才学到,不像学校许多的学问可能用不到,但是也是会学,要去了解的,更加的根底。而社会工作方面我也是感受到,学的是更加的细,都是技巧性的东西,销售工作里头,我也是不断地尝试,慢慢地体会到同事们教我的东西是很有用的,也是取得肯定的业绩,但也是体会到自己和同事之间的差距,除了阅历上面,也是有许多是我没学过的,而他们学了,所以我也是要努力的去提升,去让自己缺乏的地方优化,力量有进步了,那么才能更好地去做好销售工作。
通过这次销售的实****我也是更懂得了如何更好的去融入社会,去把工作做好,我也是对于将来更加的有信念了。我信任以我目前的力量,可能无法做的特殊精彩,但是也是会不断进步,去把工作做得更好的。
化肥销售实****报告5
实****任务:主要负责店铺的销售工作、月末盘点及月末销售总结。除此之后还要进展每周一次的销售排名统计及货品调入调出,以便店铺销售工作顺当进展。
完成状况:8月上旬主要熟识店铺运营状况、POS系统和货品相关学问,接下来到实****完毕主要是绽开销售工作。8月份销售额2万1,排名第三,九月份销售额3万,排名其次。十月份工作五天,销售额为4千,同比销售第一。
成绩与缺乏:通过这次销售工作,觉得自己成长了许多。但是也有许多缺乏之处,比方有时候有点马虎,工作过程中缺乏耐性,平常还要加强自身语言表达力量的熬炼。
收获与体会:这次深圳之旅,发觉自己见识了许多,也学到了许多,感受很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下:
第一:先处理心情,再处理事情。
记得感到深圳的时候,怀着满腔的热忱,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种剧烈想参加其中的欲望。但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实****单位,每每递上简历,公司的聘请人员都不约而同地一再声明不找实****生。更令我惊讶的是,应聘心中憧憬已久的文员工作同样遭受冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,铺张父母的血汗钱之类的话语如同当头一棒。后来自己悄悄细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样,我的实****工作开头了。
在开头的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了。
后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反响我的状况不是很好,叫我提高警觉,假如还是保持原样的话,就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺,。回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实****也是碰了一鼻子的灰,与其这样埋怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢。