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春季旺季活动方案
一:活动目的
◆ 开春旺季与新店开业小高潮时间重叠,拟将二个活动整合一起做,,全面提升鲁商农资品牌形象,向社会各界展示品牌实力,树立良好的品牌竞争力。
◆ 吸引新老客户的关注,促进销售。
开发新会员.
二:活动主题
鲁商送礼喜气迎春(奋斗60天,开业60家,完成3000万)
三:活动时间
2013年3月1日——-4月30日
四、参与门店
所有门店(新开业及已开业门店)
五、活动内容
菏泽地区
活动一组合优惠
小麦农药套餐
除草剂施田补100ml+杀菌剂福美双100g+杀虫剂敌杀死100g送价值4元植物生长调节剂多效唑18g二袋
套餐售价:26元
产品价格明细:
产品名称
售价
除草剂施田补100ml
8
杀菌剂福美双100g
6
杀虫剂敌杀死100g
12
植物生长调节剂多效唑18g
2
玉米底肥套餐
A:凯麦尔缓控释肥28-6-6或25—10—5一袋+鲁单052(4400粒)或鲁玉16号2KG玉米种一袋送敌敌畏200ml一瓶+磷化铝一瓶
套餐售价:不同组合195/190元
B:凯麦尔控释肥25-10-5或28-6-6二袋+鲁单052(4400粒)或鲁玉16号2KG玉米种二袋送金银尔100ml一瓶+磷化铝二瓶
套餐售价:不同组合390/380元
产品价格明细:
2/6
产品名称
售价
凯麦尔28—6—6
150
凯麦尔25-10-5
150
鲁玉16号
40
鲁单052
45
金银尔100ml
8
磷化铝
1
敌敌畏200ml
5
山药底肥套餐:
A:凯麦尔17—17-17二袋+凯麦尔4%有机肥二袋 送蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml一袋
套餐售价:580元
B:三环二铵二袋+罗布泊钾肥二袋送冠龙阿维菌素20ml二袋
套餐售价:800元
C:三环二铵一袋+罗布泊钾肥一袋+凯麦尔4%有机肥三袋送蓝丰多菌灵400g一袋+冠龙阿维菌素20ml二袋 套餐售价:640元
产品价格明细:
产品名称
售价
凯麦尔17—17—17
210
凯麦尔4%颗粒有机肥
80
凯麦尔4%粉状有机肥
80
三环二铵
190
云天化二铵
185
罗布泊钾肥
210
蓝丰多菌灵400g
13
冠龙阿维菌素20ml
6
活动二会员超值再买赠(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
满2袋送盆子一个+植物生长调节剂多效唑18g
满5袋 送铁锹一把
满10袋送茶具一套
满1吨 送电锅一个
A: 双宝生物菌肥一袋送杜邦康宽5ml一袋+巴斯夫百泰20g一袋
原售价:120元现售价:115元
B:双宝根康一桶送巴斯夫百泰20g一袋
原售价:80元 现售价:75元
产品价格明细:
产品名称
原售价
现售价
双宝生物菌肥
120
115
双宝根康
80
75
杜邦康宽5ml
9
巴斯夫百泰20g
7
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15—15-15
3/6
鲁商牌高塔复合肥S17-17—17
鲁商牌高塔复合肥CL17-17—17
鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5
鲁商牌高塔复合肥CL30—5—5
鲁商牌高塔复合肥S20-5-15
鲁商牌高塔复合肥S20-5-20
济南地区
活动一组合优惠
小麦农药套餐
杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B 15g+35g
套餐售价:18元
产品价格明细:
产品名称
售价
杀菌剂百菌清100g
10
杀虫剂联苯菊酯
6
除草剂麦爽A+B15g+35g
4
植物生长调节剂多效唑18g
2
玉米底肥套餐
A:金沂蒙缓控释肥28-6-6一袋+德农958玉米种2。5KG或2KG一袋送除草剂玉米乐340g套餐售价:174元
B:鲁商复合肥30-5-5三袋+秋乐958玉米种2KG三袋送杀虫剂毒死蜱250ml
套餐售价:477元
产品价格明细:
产品名称
售价
金沂蒙缓控释肥28—6-6
140
鲁商复合肥30-5—5
125
德农958 2。5KG
34
德农9582KG
32
秋乐9582KG
34
玉米乐340g
10
杀虫剂毒死蜱250ml
18
棚区套餐
A:鲁商高塔复合肥15-5—22三袋+杀菌剂百菌清100g三瓶送中化磷酸二氢钾100g二袋原套餐售价:615元现套餐售价:605元
B:中化磷酸二氢钾400g五袋+先正达20—20—20冲施肥10KG二袋送中化有机硼液75ml二瓶
原套餐售价:370元 现套餐售价:355元
C:先正达13-7—40冲施肥5KG五袋+中化有机硼液5瓶送中化磷酸二氢钾400g2袋
原套餐售价:490元 现套餐售价:450元
产品价格明细:
产品名称
售价
鲁商高塔复合肥15-5—22
195
4/6
中化磷酸二氢钾400g/袋
10
中化有机棚液75ml/瓶
8
中化磷酸二氢钾100g/袋
3
先正达20—20-20冲施肥10KG
160
先正达13-7-40冲施肥5KG
90
百菌清100g
10
活动二会员超值再买赠(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
满2袋送盆子一个
满5袋 送铁锹一把
满10袋送茶具一套
满1吨 送电锅一个
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15—15-15
鲁商牌高塔复合肥15—5—22
鲁商牌高塔复合肥S17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL17-17—17
鲁商牌高塔复合肥CL31-0-5
鲁商牌高塔复合肥CL30-5—5
鲁商牌高塔复合肥S20—5—15
鲁商牌高塔复合肥S20-5-20
鲁商牌有机肥5%-45有机质
潍坊地区
活动一组合优惠
小麦农药套餐
杀菌剂百菌清100g+杀虫剂联苯菊酯+植物生长调节剂多效唑送除草剂麦爽A+B15g+35g
套餐售价:18元
产品价格明细:
产品名称
售价
杀菌剂百菌清100g
10
杀虫剂联苯菊酯
6
除草剂麦爽A+B15g+35g
4
植物生长调节剂多效唑18g
2
玉米底肥套餐
A:金沂蒙缓控释肥28—6-6一袋+玉米种一袋+除草剂玉草净350g(进价8。5元,零售10元)+佳洁士强根固齿牙膏90g(,)送杀虫剂联苯菊酯(进价4。6,零售6元)
原套餐售价: 现套餐售价:200元
B:金沂蒙缓控释肥25—10—5二袋或玉米种二袋+杀虫剂双标200ml(,零售12元)送除草剂玉草净350ml(,零售10元)
原套餐售价:396元 现套餐售价:390元
产品价格明细:
产品名称
售价
5/6
金沂蒙缓控释肥28-6-6
150
金沂蒙缓控释肥25-10—5
150
玉草净350g
10
双标200m
12
联苯菊酯
6
玉米种
42
棚区套餐
A:凯麦尔4%粉状螯合有机肥5袋+ 鲁商15—15-15一袋, 一袋或者含羞草卷纸一提+汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组
原套餐售价::450元
B:凯麦尔4%颗粒状有机肥4袋+鲁商15-15-15一袋,赠送 汰渍净白2。8kg去渍洗衣粉一袋或者含羞草卷纸一提+汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2 一组
原套餐售价: 现套餐售价:415元
C:鲁商15-15—15一袋+中化优伽大量元素水溶肥料12—6-40+TE5kg五袋送茶具一套
原套餐售价:678元 现套餐售价:625元
产品价格明细:
商品名称
零售价
“凯麦尔”牌农垦产4%颗粒状有机肥
“凯麦尔”牌4%粉状螯合有机肥
“鲁商"牌硫酸钾型复合肥45%15—15-15
178
中化优伽大量元素水溶肥料12—6—40+TE5kg
100
汰渍净白去渍洗衣粉-2。8kg
汰渍三重功效柠檬清新洗衣皂-238gX2
7。9
含羞草卷纸
13。9
活动二会员超值再买赠(特价及批发除外)
购复合肥及有机肥
满2袋送盆子一个或店内价值5元左右商品
满5袋 送铁锹一把
满10袋送茶具一套
满1吨 送电锅一个
鲁商自有商品
鲁商牌复合肥15—15—15
鲁商牌高塔复合肥15—5-22
鲁商牌高塔复合肥S17-17-17
鲁商牌高塔复合肥CL30-5—5
鲁商牌高塔复合肥S20—5-15
鲁商牌高塔复合肥S20-5—20
鲁商牌有机肥5%-45有机质
六、费用预算
按促销商品1500万任务目标分解:
6/6
项目
费用比例
费用额
费用总额
促销品
营业额的3%
40万
45万
宣传品
5万
促销商品平均毛利率
目标不低于15%
毛利额
目标225万
第一批采购项目如下
礼品
潍坊
菏泽
济南
促销活动商品合计销售(元)
盆子
1000
500
500
450万元
铁锹
(区域库存)
500
200
200
电锅
200
100
100
茶具
1000
500
500
费用
62500
30500
30500
促销活动
商品
预计销售
228万元
111万元
111万元
费用及销售占比
30%
以上礼品为第一批配备或采购数量,在活动过程中如发生礼品不足现象,请区域及时提报并打申请购买,以保证活动使用礼品充足,不影响销售.
以下根据整体任务额分解品类任务:
业务名称
激励期间销售目标(万元)
促销商品
占比50%
尿素
占比40%
其它
占比10%
济南销售
800
400
320
80
潍坊销售
1500
750
600
150
菏泽销售
700
350
280
70
零售合计
3000
1500
1200
300
各地区宣传项目:单位(元)
地区
宣传项目
3-4月业务宣传费预算
本次制作费用预计
本次合计
济南
条幅30条,海报30份
15000
3600
13700
菏泽
18个条幅。40张海报,2万份单页
20000
5100
潍坊
2万份单页,条幅20条,20张海报
18000
5000
活动说明:
1、门店根据活动细则执行,赠礼需严格按照要求赠送,并做好登记,活动结束对赠品登记本进行抽查。
2、套餐商品虽然标注赠送,实际系统录入组合bum单,毛利均摊。
3、本次活动主推鲁商自有品种。
4、活动结束一周内区域提报本体活动分析报告至业务部。
农资分公司业务部
2013—02-05
文中如有不足,请您指教!