文档介绍：深圳锦绣江南整合推广方案
ADVERTISING尚美佳广告
2002/3/19
市场
龙华素有深圳后花园之称,有理想的居住
环境;本项目位处人民南路与布龙公路交
汇处;紧邻风和日丽、在建的龙华中心广
场,区域高尚住宅氛围已成。
龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全
面启动,20万白领移居龙华,使龙华居住
前景看好。
公共配套、环境交通等其他基础建设还将
加强;梅龙公路正在建设中。
对本项目注入独特的市场理念
赋予丰富的人文价值和内涵
在激烈的市场竞争中脱颖而出
巩固锦绣江南品牌持续影响力
持续销售
快速提升物业的价值
目标
结论:
锦绣江南营造
出项目独特的
个性与品质。
风和日丽三期/小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风,亮丽的日子”/地理位置与本案相近,并将于4月开盘,是本案直接竞争对手之一。
竞争对手描述
美丽365二期/以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案,同时销售日期接近本项目,是本案直接竞争对手之一。
结论:
锦绣江南,市场
推广定位须与竞
争楼盘有效区分,
从声势及项目特
性上竞过对手,
吸引消费客户更
多的注意力。
江南生活方式、理念40%
规模效应,龙华第一大项目30%
项目品质、建筑园林、配套30%
单一诉求主张及权重
诉求要点
A、江南的生活情怀、传统的浪漫,景观与心情的契合。
B、40万平方米大社区的规模,龙华中心区第一大盘卓然形象。
C、项目自身品质,成熟生活配套;园林景观1>.社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。
龙华中心区完善配套,大型高尚居住社区;推开窗,一片似曾相识的地方;竹林依稀可以听见童年的歌谣,八角亭里的石凳上还留着没下完的残局……
这里有心底的那片家园,这里是中国人理想的生活归宿。
情结
情怀
长期保持的鲜明个性
文案风格:隽永、细腻、亲切、亲情,透露出纯朴的民风与传统的浪漫。
设计风格:
人物化、生活化、场景化。
首个江南风情家园
——深圳龙华
市场主题定位
江南,最能体现中国人传统居住价值的取向;
江南,最能代表中国式浪漫的精神家园;
江南神韵,是中国人骨子里一直追求的与现实
不一般的梦想;
走进江南,有如走进了凝固的历史,寻见了前
世遗落的家园一般的亲切;
在锦绣江南,
心灵相依;
锦绣江南,营造出最适合中国人居住的生活方式。
概念江南
最佳中国式人文情怀社区。
离城市不远,离自然很近。
树立项目的唯一性。
作为长期发展项目,有利于广告推广的延
展和品牌形象的积累。
一次相遇,一生情怀
主题推广语
是传统居住观念的现代演绎版本;
是中国传统的生活标准;
中国式的浪漫淋漓尽致;
中国式的内敛,美在心的最里面。
一次相遇,一生情怀
辅助推广语系列一
锦绣江南,建筑风情现代迷人
锦绣江南,山水风情灵感动人
锦绣江南,社区风情高雅怡人
锦绣江南,生活风情纯美宜人
风情篇
辅助推广语系列二
至善,悠然的生活
至善,纯朴的民风
至善,平和的日子
至善,明朗的心情
至善篇
在竹林牵手的温柔,至美
在桃园相聚的情义,至美
在水边嬉戏的纯真,至美
在廊桥漫步的温馨,至美
辅助推广语系列三
至美篇
阶段推广
锦绣江南完美推广策略
目的
。
建立发展商及项目品牌。
为项目升值打好基础。
搭骨架
穿衣服
填血肉
概念
?
卖点
诱惑
完美营销
第一阶段:未雨绸缪
(2002年3-4月)
目标:引起市场关注
手段:工地形象展示、户外形象展示
工作准备:
效果:让市场关注,引起消费者注意
储备部分客户
两大板块:
目的:引起热点,造出话题
手段:
,需要什么样的生活?
,需要什么样的社区?
,需要什么样的文化?
龙华镇政府亲力打造龙华第一盘!
第二阶段:强势突围
(2002年5月)
目的:储备客源,建立市场形象
手段:;
;
。
工作准备:
2、宣传手册、海报
效果:,
。
目标:加强市场感染力,吸纳首批意向客户
手段:新闻主题