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学市场营销的心得体会1
一学期就这样完毕了,我们也完成了一门学科的学得刚拿起这本书时的我什么也不晓得,不知道什么是营销,对于营销的概念也许只有卖东西就是营销的了吧。没什么难的,也没有任何可学的,但是随着黄教师的教育,发觉市场营销学是一门很浅显的学科,学懂并要敏捷把握、会用是很难的一件事,这学期以来和黄教师一起成长、一起进步。从他那里我学会了很多学问还有课本上学不到的阅历,她富有激情的演讲、一个个例子都打动着我们的心。从她的那里我知道了以后出社会不是我们想的那么天真、完善。现实是残酷的。所以为了以后在社会上落足并占有一席之地,我们只能把握现在,仔细的读书,好好的安心的学习。珍惜眼前。下面就是我的学后感:
在我们日常生活中,我们常常和众多的商品打交道,然而我们在买这些商品的时候是否考虑过这些商品背后的因素,即这些商品从出厂到消费者手中是如何营销的呢?是否考虑过厂方是实行何种模式销售产品的呢?我想大多数人都没有考虑过即使思索过也无法理解其中的神秘,通过对市场营销课的学习,使我有了大致的了解。
第一步,要对市场进展调研与猜测。调研时营销的决策和根底,没有调研就没有发言权,就不能把握市场的真正动态。在调研的同时肯定要具有系统性,客观性,不能带有主观偏见,不能简洁的以点带面,以局部概括整体。这样就会影响我们做出科学的结论,进而影响营销决策,对调研的结果肯定要重视,假如不重视,那么调研毫无疑义。
其次步,市场定向与胜利营销,找准产品的目标市场。即产品所面对的是哪些顾客群,是通用型的还是针对某一特别阶层,这样有利于对产品广告设计和宣传,进而有利于产品的胜利营销。
第三步,产品的策略,生产商要对自己生产出来的产品进展分类。即该产品是本厂的核心产品还是附加产品,以便采纳不同的营销方法。还要对产品的性质进展分类,该类产品是耐用品还是非耐用品,是效劳方面的还是非效劳方面的对不同的产品有不同的营销手段和渠道。例如耐用品它的价格就比拟高且要保证质量。效劳方面的对人员的素养和客户的体验就比拟重要。
第四步,价格策略首先企业自身的目标不同采纳的价格策略也不同。为了维持生存,为了掌握市场占有率一般采纳低价策略而有的为了追求利润最大化,为了快速收回投资为了弥补本钱一般会采纳高价策略。其次影响价格策略的因素还包括生产本钱,市场需求企业竞争政府的管制与垄断,因此企业定价应依据自身状况再考虑客观因素进展定价。
第五步调价策略在市场竞争中,经销商大致可以分为三类:一是零销售,二是批发商,三是代理商企业应依据自身状况选择适合自己的分销渠道。而影响分销渠道治理的因素包括产品因素,市场需求特性,企业状况,竞争因素。选择好了分销渠道以后企业还要对分销渠道进展设计。第一要打算渠道的长度采纳直销还是传销分销,其次打算渠道的宽度对中间商的数目有所选择第三打算双方的权利与义务(交货结算的条件)当渠道设计好并运行侯,企业依据经济利益掌握力,渠道适应性强不强进展渠道评估以便企业调价策略的改良。
第六步促销策略促销就是向目标客户传递商品信息的活动。目的在于将更多的信息引入购置过程中促销策略包括拉式策略和推式策略促销手段即是将人员广告搭配使用吸引人的购置兴趣,到达真简奇美的效果进而有利于产品的销售。
第七步人员推销形式上包括有自己的销售团队,和同式的聘请,销售团队和兼职。任务是收集信息,卖产品,搞好售后效劳。步骤是查找客户资格审查,约见顾客,其最终目的是扩大企业产品的销售额,最终实现企业利润的最大化。
第八步公共关系这是市场营销的最终一步。它是为了让公众了解企业而做出的条列活动。其职能是收集信息询问建议平衡功能。坚持以诚取信的原则,调查,确定目标,评估结果的步骤。其详细方法是:1新闻界,2正面宣传,3联谊活动,4游说政府官员,5编写案例和阅历,6员工共享,7广告。
学市场营销的心得体会2
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最闻名的营销战略学者之一。可以说,提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊教师。这学期我有幸旁听了侯教师的《市场营销学》全部课程,领会了侯教师这门课程娴熟的表演,更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月,我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生,都情愿与有道德的人接近和交往,固然也情愿接近有道德的教师。作为教师,也都情愿与有道德的人接近和交往,固然也情愿接近有道德的学生。所以,要做一个让教师和同学都情愿接近的学生,或者要做一个让教师和学生都情愿接近的教师,你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”,对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为:传道、授业、解惑。这其实只指出了教师“教书育人”的职责中教书的一面,而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对教师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习,既受同学的影响也受教师的影响,、学生情愿接近的教师,比学生不情愿接近的教师,对学生的影响要大。作为教师,你要把学生培育成大家都情愿接近的人,你就要留意培育学生的道德,而你要使学生成为有道德的人,就要让学生情愿和你接近,以便对学生产生更大的影响。因此,我们自己就首先要成为有道德的人。这是我参加教学教育工作领域来感受最深的。只有大家相互信任了,才能更好地帮忙学生提高成绩,做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的教师,我在这半年的教学工作,有了以下心得体会:
一、教师要常常自省:
我认为教师这项工作,表达师德的意识是很强的。为人师,不仅要对学生负责,也要对社会负责、对科学负责。假如马马虎虎教学,也可以应付过去,这只是敷衍塞责履行教学工作。假如我们养成了自省精神,就可以在一日工作完了之后,自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以鼓励自己,这是积极进取的表现。一个人,贵在自知之明,这需要有自省作为手段。不“省”,自己就不知道自己长在哪里,缺在何处,一个人缺乏自知之明,简单傲慢自满,时间一长,就会脱离群众,就会退步,就会降低自己威信。固然,只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见:
师生之间保持一种人格上的公平。我认为要建立一种和谐的师生关系,教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对冲突,处理得好,会教学相长,形成一种师徒般的师生关系,但处理不好,会产生对立心情,造成教师不愿教,学生不愿学的局面。教师应去讨论学生的心理,讨论人的共性,由于每个学生都有不同的共性,然后依据不同共性的学生去因材施教,去处理一些问题,才能收到良好的效果,教师要多了解学生的要求,不管是在思想工作还是教与学工作中,只要多了解学生的要求,我们的方法才会更多,处理问题会更慎重,师生间只要形成了一种和谐关系,教学工作、思想工作就会比拟顺当。
三、必需树立公平对待观:
我觉得每个学生都有自身的闪光点,只是我们教师没有把他开掘出来。每一位学生都是祖对待,教师应效劳于全体,不厚此薄彼,想到手心手背都是肉,好生差生都是生,努力做到一碗水端平,让全部学生同乘一辆前行的车;教师应效劳于全面,对每一个学生的思想品质,学习成绩以及身体素养都要悉心照顾,效劳周到,促使其全面进展。
四、建立良好的师生关系,促进学生的智力,潜能开发。
作为教师深感责任重大,对学生严格要求当然是必要的,但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简洁关系,由于这种不公平的师生关系会阻碍师生间的公平沟通,观点具有“权威性”,久之则会压抑学生的潜能,不利创新人才的培育。我时常会留意到了学生的一些想法,尽量让其讲完其看法,然后我再讲讲我的看法,不同之处我们探讨,这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本,鼓舞学生积极思索、创新。
“一日为师,终身为父”是学生对教师的敬重之言。好的师德师风的一个详细表现,就是师生之间保持一种人格上的公平。相互学习、相互敬重。既然做“父亲”,就要关怀爱惜学生,对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干预学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说,“人有德于尔,尔不行忘。尔有德于人,尔不行不忘也”。
侯教师作为德高望重的教授,课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位教师对自己深深的影响:“每当他来到教室里时,那种祥和的道德气氛马上会感染在座的每一个人,每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄重却宽松的气氛中,心灵就象在洗澡一样清爽,人好像站得更直了。”“每当他在身边时,我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品行的养成是多么重要啊!或许,我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。