文档介绍：无锡五洲国际广场·银河城大型演唱会活动策划案
『五洲国际广场·银河城』
大型演唱会活动策划案
五洲国际·银河城项目组
策略之前:举办演唱会的必要性···
举办大型演唱会活动前的问题思考
如何有效突破,选择行之有效的营销方法?(积累足够的客户量并开盘)
外因
国家调控政策深化: 投资情绪已相对低落、谨慎;
同类产品充斥市场:投资者有多项选择;
无锡市场已近饱和状态,周边同质产品众多,竞争激烈;
内因
项目自身存在问题:定位类同、业态重复、位置相对较差;
项目前期营销工作:
认筹蓄客期短、无有效客户积累;
常规的主题推广,外界无法有效认知,缺少一个轰动爆炸式推广;
在客户量过少的前提下,认筹金过高,吓退普通诚意客户;
五洲国际
万人演唱会
重新认知五洲国际集团,打造城市综合体概念。
全方位立体宣传,制造全城热门话题,提升银河城项目关注度。
各种渠道建立投资沟通平台,增加销售可能性。
传递感恩主题,回报客户的同时,跟销售巧妙结合。
参会客户更好地认可五洲品牌、五洲实力、五洲项目。
基于前面的思考,银河城如何能在无锡最大层面得到有效推广,商铺能顺利的开盘,积累足够的客户量,我们需要一次震憾性、全城性的推广活动以迅速引爆目标市场。
活动主题思考
为能表现五洲国际“感恩无锡、回馈客户”答谢所有五洲老业主,同时向无锡大众宣传五洲国际新的发展策略,五洲未来主攻方向是城市综合体。同时主题表现更有渲染力、震撼力,我们做出如下主题参考:
大爱无锡·音乐无限
星光灿烂耀银河
五洲同携手,银河耀无锡
璀璨银河城,辉耀新崇安
魅力五洲·银河耀世
确定主题:
“璀璨银河城,星耀全无锡”
五洲国际群星演唱会
一:活动目的
通过活动,向所有五洲老业主从新认知五洲国际集团,五洲不仅是开发大型专业市场(五洲国际工博城与装饰城之类),现在的主攻方向是城市综合体,而五洲国际广场系列产品正是五洲在城市综合体方面的标杆之作。而银河城则是五洲国际广场系列产品的核心。让所有到处的客户认知银河城项目;
通过大型活动制造全城震撼,成为全城热门话题性项目;
通过活动人气聚集,增加现场销售气氛,帮助推进项目达到阶段性的的销售目标;
借答谢五洲所有老业主,聚集人气,将活动舞台成为我们最大的推广平台,推进项目发布、销售目标;
通过活动介绍及发布,使参会客户能更好的对五洲品牌、五洲实力、五洲项目得到认可,从而对本项目产生好感及冲动,利用客户的”口碑”效应,带动新老客户的成交,促进项目的销售。
活动概述
二:活动时间、地点、主办单位、承办单位、协办单位
时间:2012年5月26日(暂定)
地点:无锡市体育中心体育馆
主办单位:香港五洲国际集团
无锡市龙祥投资有限公司
承办单位:XX活动公司
协办单位:无锡市崇安区人民政府
详细活动内容由活动公司提供方案,目前已有5家公司参与竞标,选择活动公司标准:既保证活动质量,又保证活动的整体影响效果,同时该家活动公司具备举行大型演唱会活动的实力与案例。
活动主线······
本次活动以“感恩无锡、回馈客户”为主旨,除了大气蓬勃的演出表演,知名演员的明星效益,更需要通过表演将项目信息虚实结合,把五洲的发展历程,五洲的实力、价值、五洲成功楼盘的案例,银河城周边商业的成熟状况等一一展现,将这些信息植入客户内心。活动前期媒体炒作以“求票热”为基础,门票现场领取,带动人气,促进销售成交;演出中抽奖环节,五洲商家的肺腑感言等形式加强客户对五洲的认可;后续的在售楼处奖品领取,明星的后续访谈等方式进一步加强销售现场人气,同时为推广带来话题,铸构炒作点。
成功开发运营项目
战略合作商家…
中国最专业的商业地产运营商
强有力的政府支持
五洲实力
行业影响力
中国商业地产10强
实力体现
商铺增值不断
五洲广场系列产品,无锡首战标杆之作
一个五洲广场,一个城市新中心
五洲商家成功经营
五洲价值
五洲到来
专业市场繁荣
价值体现
销售执行策略······
一:客户到场:
基本保证所有参加活动的受众群体都能来项目现场一次
1:统一说辞
4月10日前统一关于活动的电话及销售说辞,五洲策划公司完成。说辞要体现电话邀约客户的
尊贵感,只有五洲的老业主等才享受门票的免费,本次活动是五洲为了“感谢无锡,回馈客户”而
举办的一次大型演唱会活动。
2:客户资料收集
五洲无锡所有项目老业主;五洲所有合作商家;无锡政界、商会、教师、医院中高层、企事
业单位高层领导、高收入群体等;已经认筹银河城及周边项目商铺客户;江浙沪地区客户资源;
以上资源由五洲集团,龙祥,五洲策划公司,承办活动的的活动公司从4月8日开始收集,五
洲老业