文档介绍：该【营销活动方案中秋节 】是由【das】上传分享，文档一共【19】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销活动方案中秋节 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
营销活动方案中秋节
中秋节营销活动方案1
一、活动背景
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
二、促销目标
,以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月,团聚情,“稻香村月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
三、商品促销环境分析
(一)宏观的市场因素
对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变,找寻对自己有利的机会,才能占据市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有
:中秋季节,合家团聚,消费者比较集中,有利于商品促销。
:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满意了消费者的须要,赢得消费者的信任,才能中秋季节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。
:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚挚友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。
:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有战胜了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
:有完整的服务机构,各部门有效协作,能刚好满意消费者的需求,接受消费者的反馈看法。
(四)内部环境分析
:能与厂家刚好联络货源,不会造成商品积累或脱销。
:质优价廉:运输便利:团队合作实力较强,服务手段多样化。
:运输便利,基本“零库存”。
:流水作业,保证质量,高效生产。
四、广告分析
:通过较大规模的广告宣扬,实现促销活动的真实化和广泛化。
:---元
:宣扬品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
:报纸和宣扬单
:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻--企业文化!
五、活动内容
1、时间:-月-日---中秋前一天
2、地点:活动仅限惠--城区
3、活动打算
1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。
2、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率。
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化,并学****遇到问题的处理方法。
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
5、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、挚友卡等。
6、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并须要对特别状况进行必要说明。
中秋节营销活动方案2
推出“优质服务月”活动,供应月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众宠爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分中学低三个档次,满意不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并供应月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈设。
2)指定礼篮推出高档(1010元以上),中档(300—800元),低档(80—1101元)。选购 部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,选购 部打算3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,选购 部须要求供应商供应空盒(每店一个)。
2)主推礼品必需突出陈设,亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品。
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈设。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
(1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也须要在此类商品中选出20款商品做促销。
(2)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
(3)南北干货,多选礼品装多推介
(4)粮油,建议:金龙鱼、金象米,南康自有品牌米。
(5)日用、家杂、调味品正常特价
6、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新颖 士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,要求供应商供应外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责打算水果礼袋和水果礼盒。
7、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动:
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
月饼一条街位置由店内自选。
中秋节营销活动方案3
自古以来,中秋节不仅是小家团聚的日子,更是举国庆祝的时刻。从时令上看,中秋是“秋收节”。从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完备的时刻与农事奇妙结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。
一、活动目的:
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得特性化的商品口碑、价格口碑,商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
20--年--月--日——20--年--月--日
因本次中秋节在一周之中,因此,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“花好月圆人团聚中秋送礼喜连连”
四、活动内容:
“快乐中秋,情浓意浓”
1、--年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”,集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、“华联送情意,中秋礼上礼”
凡在本商场购月饼或滋补品满200元,即送精致礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
3、“快乐幸运颂”
幸运转盘转不停,大礼连连送!
凡在本商场购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“快乐实惠颂”
中秋节假期,每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。
5、“快乐会员颂”
推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
中秋节营销活动方案4
一、活动背景:
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最佳礼品,可是由于许多缘由,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去爱好。干脆面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题:
中秋送礼不用愁,--大使帮你亲自送到家。(--商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁)
三、目标人群:
因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的:
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延长到其它节日中运用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
五、活动内容:
1、时间:-月-日---中秋前一天
2、地点:活动仅限深圳市区
3、活动打算:
a、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。
b、驾驶员必需熟识城区行车路途,要求尽量在运输过程中削减时间消耗,提高运输效率。
c、对“中秋大使”进行语言与动作的教化,并学****遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,最好能依据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、挚友卡等。
:
活动宣扬可采纳电视广告(此法价格过高)做短期宣扬,同时结合派发宣扬覞单的传统方式进行多方面的宣扬推广,
但主要得依短息批量发送为基本宣扬方式
1)速度快:短信广告的传播不受时间和地域的限覞制,全国随意一个省市都一样;发送数百万手覞机用户,匀可在发送完毕后立刻接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间