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拚搏、研究、奋进的两个月多月已经过去,两个多月来,由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段,不断考虑创新,感觉收获颇多。同时我带着愉悦、肩负责任度过了繁忙而又充分的两个多月!短短两个月,这是我人生变换的过程,是我职业方向发生改变的过程,是我成长的过程,今后有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加认识;在赵总的悉心帮助和大力支持下,我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程,同时我也深感责任重要。回顾总结两个月的工作,主要感觉、心得,思路等其他几个方面总结以下:
202X年10月—12月工作总结
依照自己拟定的工作思路及各阶段性工作目标,实出重点,讲究实效,勤思虑,并经过努力,想方想法,不折不挠地展动工作,渐渐推进工业城项目,提升其有名度。但从整体来说,是在研究上升的阶段。
一、工作进展情况回顾
第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推行是一个陌生的、模糊的概
念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰辛研究后[内容搜*-daodoc找文章,到内容搜*],初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。
于是第一就从学会做人,扎实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业自己内部环境和企业投资环境,比方开发区优惠政策、北京市政府整体规划、
行业发展动向和城市建设发展动向等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源,研究有效的营销推行方案,经常思虑这样的问题:怎样花最少的钱达到最好的宣传收效?经过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面下手解决营销难的问题?
202X年10月—202X年12月的主要工作以下:
、配合完成中秋晚会
、协助完成汽配展活动
、完成*络推行工作
、积极配合公关活动
、完成工业城招商的内部协调停调研,帮助完满招商基础资料
、配合同事完成其他工作内容
、革故鼎新,不断完满营销思路,拟定营销策略
、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难,成立把项目策划好的信心。
认真解析新形势新情况,正视新挑战,沉着对付,及时调整工作策略。一
是认真学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划,提升对它的理解
和认识,以积极的姿态迎接困难,成立信心,向来保持旺盛的工作精神,千方百
计挖潜营销思路。二是侧重市场信息的收集和鉴别、解析能力,对付竞争对手的
营销策略和市场推行策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领
导的支持和帮助,在拟定营销策略和市场推行方案的时候,由于各自存在思想差
别,必然会出现建议不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把
脉、会诊”,及时调整方式方法。诚然我离完成企业希望指标和自己计划的目标
还存在差距,但在目前严重困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛必然不会
空费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求依照不相同的特点来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得
花销者高度的忠诚度,一个是保护合适利润,一个是简单获得成功。比方追求相似利益的企业、拥有相同行业特点的企业、相同国家的企业等等。
诚然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分经常相对是粗线条的,因此在详尽推行销售的时候有必要进行更加明确的目标市场细分,依照产品推行的不相同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进,转变策划看法和思想模式。
工业地产作为客观存在的比较特其他产品,其营销思路和推行方法也会与
其他产品有所差别,特别是民用地产,它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分别性,就决定了它的宣传模式必定创新和媒体选择更具针对性。因此
转变策划看法和思想模式是势在必行,把联东工业园打造成为拥有全国前沿性和
战略性的工业地产的典范。
(四)提升自己专业涵养和工作技术,提升工作效率在老例工作的基础上,
侧重自己专业涵养、沟通技术与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功,一是抓
实效工作,不断提升自我工作素质,使自己成为策划的专家里手;二是侧重自我
工作作风的培养及业务能力的提升,着力提升工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题:(1)信息*络