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一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现:%的春季新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;
3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是通过广告,广告的传播仍需连续延长。家长较为理性,多有实际考察和熟人推举的倾向;
4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推举和实地考察,简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进展一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生规划。
第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种盼望,并将后期重点活动有效地托起;其次阶段为“高潮”,通过询问活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”,进展生源的最终过滤。
市场活动核心:
一:降低本钱
二:开发市场
三:陈力就列(解释:能奉献才力,担当相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与进展。
我们说民办学校需要招生筹划,一是由于当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生进展起来的,招生面对市场。尤其是招生,直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整,就应当聘请教育询问筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏细心的招生筹划;只要思想不滑坡,方法总比困难多,这方法来自何处?主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划,对于招生筹划更是青睐有加,他们已经积存了丰富的招生筹划阅历和学问,渴望为民办学校的招生效劳。
古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面对市场,科学猜测、细心筹划,就肯定能够到达预期的招生目标,取得抱负的招生效果,概括地说,招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进展思索,出谋划策的。
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整,招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划,主要是指对招生市场进展分析和猜测,从招生市场的空间中查找到自己学校的坐标,找到招生的”努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位筹划
定位是招生筹划的起点和依据,也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应当有一个整体的定位,比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的,是建立在其整体定位的根底之上的。固然,招生定位筹划具有自己独特的内容,招生定位是否精确清楚,直接关系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位筹划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收学生的目标群。是面对农村,还是面对城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必需有肯定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的共性特点和优势,可以面对特别的生源群体,可以多层次分类别招生,应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。
二、市场筹划
市场筹划首先要进展调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的根本形势和进展趋势,把握有关招生的根本数据,并且,进展必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。
其次,招生市场筹划必需了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。
三、广告筹划
招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段,广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告筹划显得非常重要。招生广告就是有规划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提示为目标,起到唤起留意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德标准。
四、渠道筹划
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进展宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进展公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作参谋,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、工程筹划
一般说来,工程是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此特地组织起来的人员完成,充分利用肯定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。工程可以是建筑一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生工程筹划,是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划,例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满足的效果和实际的效益。
进展招生工程筹划首先应当进展工程调研,系统地搜集、分析和报告有关工程的信息,讨论影响工程进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在工程筹划中肯定要非常留意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对筹划工程产生积极或消极、确定或否认的评价。另外,招生工程筹划还要留意时效、创新和价值;留意工程细分、工程选择和工程定位三个环节。工程细分是工程筹划的根底和前提,工程选择和工程定位是工程细分的深化和连续;没有细分的选择和定位必定是盲目的,而没有目标选择和定位,工程细分也就失去了意义。
总之,招生筹划是一种很重要的谋略活动,是一项简单的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生筹划的八个方面进展了分析,这也是招生筹划的根本内容。需要指出的是,招生筹划应当从学校的实际状况动身,详细问题详细分析,而且,要真正落实到详细细致的招生筹划方案之中,供应一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。
如何利用各种宣传手段:
发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是肯定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进展电话回访。考虑的招生策略是:
一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的工程;专人到小区、学校散发传单;其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应当增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应当增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取到达遍布各地区的效果。宣传单直接发给学生根本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应当不错。
二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;
三、要找口才优秀的人做询问;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时,送上一本。
四、让内部的学生进展宣传;
五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采纳“预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑“的方针)附加产品:附加产品的销售,我觉得不太适用于中小学生课外辅导,能卖的也就是教材****题集之类的,其实根本赚不了几个钱,反而给人留下不好的印象,如有可能教材****题集之类的东西应当免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请特地的教师,只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。
六、对老学员要进展电话回访;
七、请专业的的教师进展试讲;
八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来询问时参看。
九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的留意。(汇金已经挂了)
十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
十一、必需全面招生,时间持续两个月。
尽量不要询问师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。由于总是会有人找名师补课,教师会把这样的学生拉到班里来。稳定的优秀教师我想当然可以用金钱去吸引,可情感的沟通是真正的线。首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很珍贵,水果、食用油等即可)登门访问,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。教师们还是比拟简单被感化的,一般有个两三次访问就会被感化同意试着讲一学期。
对教师要千方百计表达出敬重(车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走)。要走名师路线。任何培训班,都是主打教师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言,优秀教师必需具备以下几点职业素养:
第一,要有特别深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻奇怪”的问题,教师要想答复就要不断地提高自己的理论水平;
其次,要有行之有效的教学方法,就是说,教师应当让学生通过不同的角度去理解学问,不应只拘泥于传统的教学模式;
第三,要擅长与学生沟通,与学生互动,传统的那种教师不考虑学生的感受,只顾自己闷头讲课,所谓的“填鸭式教学”时代过去了;
第四,讲课时要有性格魅力,那些在授课中特别投入的教师总是能让课堂气氛“***澎湃”,学生们听得如痴如醉。
十二、找学校教师。中小学辅导班胜利与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。宣传单直接发给学生根本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应当不错。