文档介绍：为什么社交红人这么难找
顾小北
B2C营销专家,海外SNS达人
现在大家都知道找红人的重要性,可是为什么就是难找呢?为什么联系成功的概率是这么的低呢?
听听我是怎么找的:
我大概是在2010年的时候就开始在社交上认识到红人的重要性的。真正利用社交找红人是我在2011年的上半年(那个时候还是SEO引流的天下)所以一方面我其实是占据很多的优势,一个是竞争少,其次时机正确,最后非常重要的一点就是联系的红人价格还非常便宜。各位想想如果我在大学里面联系一个红人,她动不动就几百美金的,那我早就放弃了,也不可能有后续的很多创业故事。
有几个重要的点,我觉得我把控的比较好,这一点也是很多外贸小伙伴比较难做的:
价格上
知道当时我联系一个红人的价格是多少么,5美金,是的,发一个帖子大部分只要付5美金。我是非常能砍价的,因为没钱,我只能和红人讨价还价。我记得我至今还保留着我2011年时候联系的这份红人的表格(都是成功的,联系到了200多个红人,表格截的有点烂,将就的看着吧)
所以你看这和现在动不动一个帖子多少多少美金的压根就不能相比。那么你可能还是会有一千个问题,才5美金啊,还是想不通对吧。
一个是我确实能砍价(大学时间多能磨嘴皮子)因为没有钱,只能压低成本。更为重要的一点,我说了,当时2011年的时候,试问有几个人做社交引流?当时可是SEO引流的天下啊,我不是说没人做社交的红人,只是真的没有竞争啊。这就好比,为什么当初周杰伦那么火,因为老一辈的人都习惯了字正腔圆的如邓丽君,费玉清,四大天王的唱法,某一天来了一个吐着不清不楚的腔调哼哼哈伊的出世,这太让人印象深刻啊。
所以关键是没有竞争力啊,而且当时红人自己都不清楚自己的实力(自己身价还不知道)更为重要的一点是,我拿的货太吸引他们了,FP你懂得。
所以这个是我非常大的竞争优势。
沟通上
和老外在沟通上是要花很多的成本的,知道我当时是怎么联系红人么?每天晚上2~3点睡觉简直太正常了,只要message(facebook是即时消息,不是用邮件来沟通的)一响,我就立马起来了,几乎就没有睡觉,而且在这一个过程中我非常注意搜集对方的资料,包括他的名字,主页链接,Email,Skype,facebook专页,paypal账号,他提出的合作要求,等等的。所以你看现在帅哥熬成大叔了…….
而我们现在很多人联系是怎么联系的,邮件一封一封的沟通,又因为时差的关系,这样导致联系的成本太高了,而且很多东西都是不可控的。你一封邮件你一言我一语的,中间来来回回的很花时间的。而且如果碰上老外去旅游,休假更难。所以我的联系方式就是趁热打铁,抓时间,找合作。
不要担心帅哥熬成大叔,美女熬成凤姐。如上面的表格所示200个红人啊,你知道那会形成多大的力量?你知道,当你联系成功的时候,满后台哗啦啦的都是订单的时候,这太有成就感了。我记得我毕业之后,还去一家公司上班,也是利用红人的方法,第二天全公司的人都围绕着我转,我真的感觉我在闪闪发光…….
所以没有任何事是轻而易举的成功的,这个过程就是代价,但很公平。问一下你或者你们公司现在有这样的人么?如果有的话,Skype当然是最好的选择….
策略上
联系是讲究策略的。
你真的以为我就和红人说,一个帖子就5美金?傻呀……..
我当时是和他这么说的,你要是和我合作,你一个月可以得到150美金的收入(把这句话先放在最前面,首先以高价的钱来诱惑)
所以你觉得一个月150美金这样说会比较好,还是5美金一个帖子这样说比较好?
还有知道我为什么现在手里面还有很多的红人资源?因为一个红人如果想和你合作,就代表他其实是想赚钱的,那么是不是可以运用下面的策略:
1利用已经联系到的这个红人去找其他身边的红人,这个时候就不是你来找红人(累死啊…..)你要利用他的时间来帮你做事,你再给他佣金,那么这样会发现有非常多的人来帮你做事,最后现成的红人关系将会是巨大的。
2我再说一个东西吧,就是一个红人愿意和你在facebook上合作,是不是也可以说,他周围其他的社交平台都是你可以利用的资源?
你先不管他其他的社交平台粉丝有多少,你先用着,难道还嫌多么?一个人考察一个人的维度是多方面的,况且社交本来就是一个积累的过程。
所以这样一套流程下来,你会拥有一张巨大的网,是的,是红人资源的网。
因此答案很明显,现在竞争激烈了,大家都意识到红人的重要性了,而且红人自身也意思到自己强大的影响力,就会设置很多苛刻的要求,再加上其他的一些因素,导致了红人联系是比较难的。
下面说的是很重要的几个点,希望大家认识清楚:
1 不要把你出的钱想的好像是个爷。我跟你说现在的很多红人都是不缺钱的。你要记得什么是红人,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是想又结果,有想省钱的心态,我看还是算了(当然你要考察好啊,印度阿三,巴基斯坦,也是一