文档介绍：营销方案母婴产品市场推广
营销方案
母婴产品市场推广
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略(市场部)
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子!不计成本,注重健康
市场特点
消费能力强
中国目前每年有1700万-1800万孕妇;根据国家计生委预测,大概在2011年前后,届时新生儿数量将达到一年超过2000万;
消费能力强:这是一个家庭最重要的时期,消费支出预期高。Sina市调显示,孕期每月均花费:2741元
注重健康
对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。
孕妇年龄段决定了消费比较前卫
注重健康
消费集中
消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。
妇婴产品关注特点
注重早
期护理
早期疾病筛查
妈妈的关注点随着孩子的成长而改变,但是出发点只有一个:一切为了孩子!
新生儿
0-1岁
1-3岁
身体和智力发育
3-6岁
儿童早期教育
特点:重概念+轻价格
需求: 健康+信息
分析自身:知己知彼,了解用户需求,制定发展目标
用户需求旺盛
用户对低辐射手机认识不足,但用户对防辐射需求强烈:Sina调研,69%的孕妇愿意有买防辐射服,占各类消费用品中首位。
搜狐调查显示用户最为关注的是育儿教育的信息,%,其次是婴儿商品信息及侧重于新生儿的信息;
发展
优势
C网与生俱来的优势: ,以最大功率 23dBm %; (773 mW),以最大功率(2瓦W)%
信息行业妇婴市场非常繁荣,目前已高达1000亿元的规模,为通信行业涉足提供机会
竞争对手涉足较浅:江苏移动母婴宝产品(//.51myb3>/info/)
存在
缺陷
缺乏经验
没有专门运营团队和渠道
对手拥有成本、渠道等多方面优势,具备后来居上的能力
目标:2010年拟全国发展用户100万
按照指标,南方地区拟发展用户70万,北方地区拟发展用户30万。
2010年用户发展目标
绿色安全
贴心关爱
快乐分享
幸福家庭
发挥C网自身的绿色特征,开展宣传销售,实现G网用户的成功转网。
通过WEB/WAP/IVR/短信彩信/等方式向用户提供整体信息服务,添加信息服务内容,提高业务的黏性, 拉动用户的规模。
准备怀孕
正在怀孕
婴儿抚养
教育发展
整个消费市场中孕妇与婴儿消费关系紧密,但中国电信的切入初期与自身特性,建议先以孕妇作为市场切入点,结合新生儿抚养,后期随用户量的稳定及需求发展逐步扩展。
绿色环保!
整合信息服务!
建立沟通交流社区,提升客户黏性,实现长期经营与圈子经营
打造圈子!
妇婴市场总体思路: 独有C网低辐射手机+ 整体信息服务= 打造绿色健康妇婴信息服务
目录
妇婴产品市场分析
产品形态及终端定制
营销模式及渠道拓展
品牌规划及宣传策略(市场部)
整体工作安排及分工
营销组织实施要求
分省任务指标分解
产品概述
中国电信妇婴系列产品
中国电信妇婴系列产品是面向广大处于孕育阶段量身打造的服务。该服务向用户提供:怀孕、生产及育儿全程新鲜信息资讯、孕育过程中妈妈和宝宝的健康咨询、挂号预约等服务,同时结合中国电信独有的超低辐射手机。真正做到全方位呵护广大妇婴的健康。
天翼妇婴宝(参考)
中国电信妇婴系列产品的统一品牌,所有妇婴系列业务及产品推广和宣传,均以“天翼妇婴宝”作为标识。
建立全方位的产品形态,体现电信全网服务优势,多角度吸引用户
与现有套餐结合
天翼妇婴宝
会员信息服务
超级无绳
定制终端
+
+
+
商旅套餐
无线宽带套餐
畅聊套餐
大众套餐
时尚套餐
妇婴资讯
实施终端与妇婴外设一体化策略,与三星、诺基亚、LG、酷派、海信等多家手机厂商合作,定制十多款靓丽妇婴手机,内置专属客户端及相应软件。不仅可以一键获得所需亲子信息,同时可利用外接专属胎心仪、血压仪等外接设备。
结合超级无绳,实现固话和移动一号双机,最大限度降低对用户的辐射影响。
与电信现有天翼套餐叠加,最大程度上利用现有套餐体系,不造成冲击。
妇婴交流
健康咨询
营养配餐
妇婴商品
预约服务
妇婴档案
分八个不同的方面,WEB/WAP/IVR/SMS(MMS)等以及线下活动等多种不同的方式想用户提供全方位的妇婴信息。以妇婴为主题,打造中国电信天翼妇婴宝信息交流“圈子”
健康管理
在家手机收到来电
手机、固话同时响铃,用