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一:网络销售发展现状解析
1、网购趋势
随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展,网上购物已经成
为很多花销者,特别是新流行的年轻一代花销集体所接受和喜欢的花销
模式。去网店淘宝已经成为与网民生活亲近相关的重要网络应用。依照
CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的检查
数据,截止到2008年终,在我国现有的近3亿网民中,有24。8%的网民有过网上购物的经历,网民规模约7400万,%。因此可知,网上购物已成为了一种潮流,成为了将来发展的趋势。
当前中国的Internet已经从起步阶段进入了高速发展阶段,依照计算机行业年鉴最新的统计和展望,随着DSL技术和电缆调制解调器进入
当地市场,亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐追上美国。随着对互联网基础设施投资的加强,再加上弘大的人口数量,中国和印度的互联
网用户数量到2010年将高出美国.
中国的Internet,发展速度快,潜力大。对中国互联网人口所作的最英勇的展望来自美国波士顿的扬基企业(YankeeGroup)。,互联网在中国的应用可在短短五年内追上美国和其余发达国家。由此看来,中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说拥有特其余意义。
当前中国的电子商务也存在很多限制性,比方:%,其中90%的网站是静态页面的,85%的网站半年以上才有更新内容。
应该说当前我国的网络规模比较小,用户数比较少,用户多集中于几个大中型城市的青少年,但增加速度特别快,电子商务的流行也为加速互联网的发展起了富强的推进作用。一般互联网的发展需经历以下三个阶段:
(1)ICP模式。互联网内容供应商,成功模范为YAHOO,这种以媒体供应信息带动经济发展的模式,其特点是创业人大多是出于对互联网技
术的个人兴趣,其实不是为了赚钱,接见率高就标志成功,随着网站变为媒体靠广告开始盈利,
更新的多层面信息吸引接见者以逐渐具备盈利的基本条件,依照行业的特点不切合,网上市场是有相对固定的客户和商品流通渠道的流通领
域,有行业的专有信息,故互联网的媒体特点仅可作为红牛电子商务网行家业中的新式的信息流传方式。
2)BtoC时代。面向最后花销者的电子商务,成功模范为亚马逊,,互联网也从零售开始,网上零售表现了
互联网的互动特点,,由于互联网的互动特点,任何人可以经过网络优选商品,货比三家,:
,生产企业和经销商都面对售后服务的巨大问题。
b。忽视地域性采买,送货成本远高于销售利润。,数量大,保护系统运作成本高.
(3)BtoB交易。企业面向企业的电子商务,零售可是互联网电子商务的初级形式,高级形式是企业间的大宗交易,BtoB的电子商务交易空间大,交易模式更规范,投资回报远景好,BtoB模式是经济的整合。Bto
的经济模式与BtoC的差异在于BtoB的网站要在网上和网下都为
自己的企业会员服务,完满的服务应包括信誉检查、质量认证,运输配
送等多个环节,要与多个服务环节的供应方结成战略合作伙伴关系,就可以成为赢家。
当前国内的整体经济环境正处于特别好的机会,中国的Internet市场表现高速的发展,随着中国加入WTO的步伐,高科技人才大幅进入到IT行业,国家也给于了更多的重视与支持,这些使得电子商务的需求表现空前未有的高涨。但中国以及亚洲的整体水平仍比美国落后了大体一至两年.
第一个BtoB的信息及交易供应商。
从淘宝商城的建设,市场营销策略,淘宝商城本源等方面综合描述淘
宝的商业运作模式及多种促进企业价值增加的策略解析.
2、网购商城发展
时代在发展,科技在进步,网络信息化也更加在完满,电子商务的
发展更可以说在中国正在强健成长。阿里巴巴的爆发,淘宝的流行,慧聪网的出生,京东商城的高速发展,凡客成品的壮大等一些优秀电子商务网站,带给这个时代的不但是电子商务的催化作用,而且也给人们创立了更多的价值,推进社会更进一步的发展。
可是随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进,光一些C2C平台是满足不了一些企业的要求和发展的。他们更需要的是有
自己企业的品牌行象去实行自己的产品。这个时候B2C就逐渐的走向
新世纪的舞台,各大商场、商城也纷纷投入到这股“热潮"中。各大商城、商场在发展淘宝商城的过程中也获取了让人吃惊的成绩。
3、网购商城的远景展望
艾瑞咨询《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》数据显示,2009年上半年中国网络购物市场规模打破千亿元,,同比08上半年高速增加94。8%,还比08下半年增加37。8%。这些数据反响了越来越多的人热衷于网上购物,淘宝商城这个市场的发展的潜力将会越来越大.
在网上做零售,对照网下有什么优势?。2。扩大品牌的影响力,提升客户的满意程度。3。加速产品周转,减少库存。4。提升信息化水平,有助于科学决策。
现在人们购物主要在大型商场和便利店,当人们需要大量采买时会去大型商场,当人们购买少量紧急商品时会去便利店。将来人们需要大量购物时,会在网超网站上订购商品,商家依照顾客需求送货上门,这个过程比在商场购物更加优惠、更加速捷、更加轻松。将来当人们需要数码、电器、书刊、药品、建材、汽车等任何商品都会在网上商场网站购买,而不用和现在相同到专业市场购买。将来当人们需要家政、培训、票务、上门维修、房介等任何服务时,不用像现在相同各处搜寻商家信息,人们只要登录网上商场上就可以获取这些商家的服务。将来人
们可以把自己闲置的商品在网超上销售、出租、交换。由于在当地交易,有网超身份考据和信誉系统保证,有网超物流支持,这个过程更加简略安全.
二:淘宝商城的优点
1)规范的经营环境
所有入驻淘宝商城的商家,均为企业用户。其销售的产品、商家资
质、营销思路,均为淘宝淘宝商城确立了规范、)富强的品牌流传
依赖互联网富强流传力量,轻松打造网络有名品牌、迅速提升品牌有名度和影响力。
3)更密集的客流量
与淘宝网共享9800万注册会员,从百万买家中锋芒毕露,被搜寻几率无可匹敌,迅速吸引买家注意,带来海量阅读量。
进销存管理明细
独有的商铺销售数据报表,随时掌握商铺销量及进销存管理并提
供下载。账务明细,利润结算,一步搞定.
5)个性化促销方案
满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择,个性化促销方案自主定制,系统实现一步到位。
省时:——省去头疼的商铺选址、装修时间,轻点鼠标,轻松搞定
更专业培训系统,帮商家轻松上手,迅速入门电子商务
省心:——更规范的经营环境,更高的品牌起点,让商家轻松赚大钱
—-账务明细,随时下载,及时掌握进销存信息,买卖不打烊省力:——依赖富强网购份额,迅速实现品牌实行,目标市场无界线
—-数个店员,分工合作,节约高额卖场花销,化成本为利润
淘宝商城功能亮点:
1)个性商铺模板:
更多的设计地域、更多的自由度、充分展现品牌个性!
免费活动实行:
商家均可免费报名商城如期组织的促销活动,把买卖带到家门口。
3)独享货到付款:
只对商城卖家的货到付款服务,打破网络购物阻挡,客户源源不
断。
4)各种账单明细:
积分、佣金、保证金明细,随时盘问,轻松下载,帮商家算好买卖账。
5)崭新评分系统:
顺畅的交易流程、崭新的评分系统,省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!
免费图片储藏:
更大的图片储藏空间,更快的图片阅读速度,让商铺的商品图片以最好的方式呈
现给买家。
价低是淘宝商城优势
某种意义上说,淘宝商城是正品的代名词,对企业品牌流传有积极推进作用。
由于淘宝商城不需要像家电卖场相同有经营场所,不需要大量的实物样机展现,又减少了人力、电力等的耗资,运营成实情对特别廉价.
当前的网上家电商城所销售的商品价格整体上比门店要略低一些,由于
没有了实质的房租花销、营业人员花销等各方面压力,淘宝商城完满可
以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此,低价促销拥
有更大的
操作空间,给花销者让利的幅度也更大。
据认识,在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常有的支付方式,由于家电这种大件商品的价格相对较高,因此货款支付的安全问
,货到付款以其方
便和安全素来是花销者比较相信的付款方式。
三、实体经营结合淘宝商城
网上购物已经成为了一种潮流、一种趋势,而这个市场等着商家去开发。关于实体商城来说可以将原有的实体经营与淘宝商城相结合。
实体经营商城、商场可以依赖现有的线下实体店面作为依赖同时睁开网上商场业务,可以充分利用现有的线下实体店在采买、仓储等方面的资源,为网上商场业务的睁开供应强有力的支持。同时,经过网上超
市业务的睁开,也可以促进企业在信息化等方面的提升;还可以经过网上业务的睁开为花销者供应更加便利的服务,在整个商场行业的竞争中获取一种的先机
关于传统零售企业采用实体经营的模式,在资本规模、品牌诚信、社会有名度方面都拥有天生的优势。而且经过较长时间的运营和会员管理运作,积累了大量的会员数据,这些数据对拓展淘宝商城核心用户帮助巨大。当这些地域性的也许是全国性的零售企业品牌进入电子商务领域,他们的实行和浸透都拥有富强的线下品牌支持。
相关于实体经营,网超的垄断性更强,网超不需要卖场,主要依赖的是富强的配送网络,一个地域只能容纳一二家网超。当网超占有这个地域的零售市场的时候,,从而节约部分流转库存,减少社会财富的浪费。
07年今后超大型购物中心的发展速度减缓,大百货则发展速度提升,这些象都很好的证了然实体经营与淘宝商城相结合的模式的优势。
随着零售企业与电子商务的交融,各种业态的零售企业发挥各自的优势,
为B2C电子商务带来形式丰富的电子商务化的零售业态,定然为B2C电子商务带来更多的创新和革命,将各种业态的特点和优势发挥出来。各
大商城在这场这场革命中也将会获取惊人的效益。
四:线上操作
1、本企业将成立特地的部门来负责淘宝相关的事务。初步准备分四个部门.
1)管理组
1
名员工(负责平常商城商铺的运营及销售策划类
工作)
2)客服组
4
名员工(负责商铺平常管理,旺旺沟通,销售接
单工作)
3)实行组
1
名员工(负责商城实行计划的执行工作)
4)物流组
2
名员工(负责平常货物包装及发货工作)
5)售后组
1
名员工(负责平常办理淘宝商城客户的售后工作)
6)美工组
1名员工(负责商城的美化、装修、产品拍照等)
以上部门及手下各组分工明确,将依照淘宝商城商铺的发展,适合增加新的员工岗位设置,同时,本企业将合时引入储备网店管理人才,为商城的管理和运营拟定相关的工作流程,以可好地为本企业淘宝商城客户服务。
2、本企业淘宝商城主要实行方式:
阿里妈妈(淘宝缔盟平台)
淘宝直通车
3)淘宝广告位
经过付费实行方式来大力宣传本企业淘宝商城商铺,赶忙提升企业产品的销售量,经过实行估量的拟定,来进行销售量的推进,实现实行花销和销售量成正比增加的优秀发展经营模式。
3、本企业2010年预计投入高出十万元人民币用于淘宝站内付费实行宣
传,为本企业淘宝商城获取更多流量,推进本企业产品在淘宝上的销售增加.
本企业着力培养淘宝商城商铺的运营管理团队,经过对淘宝系统的
学****和熟悉,以及淘宝商城各项交易规则的学****推进商城商铺销售的
合理、有序、良性发展,经过运营团队的建设,增加本企业产品的销售量,提升本企业商城商铺的服务水平,以此达到为本企业产品品牌获取更好的美誉度。