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销售个人月总结优秀篇一
时刻照旧遵循亘古不变的规律持续着,又一个月结束了。做一份白酒销售工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行须要公司领导的支持下,和同事之间的相互帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了;2。心态的自我调整潜质增加了;3。团队的管理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场相识的高度有待提升;5。学****潜质、对市场的预见性和限制力潜质增加了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的:
1。奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
2。胜利开发了四个新客户;
3。月度总现金回款10万,超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点:
1。我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基矗;
2。新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等,干脆确定了市场运作的质量;
3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自我制定的200万的目标,相差甚远。
主要缘由有:
a。公司服务滞后,特性是发货,严峻影响了市场,和经销商的销售信念;
b。新客户拓展速度太慢,且客户质量差;
c。重点市场定位不明确不坚决。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很剧烈,但正因在于后期跟踪不到位,自我信念也不足,但最终落实很少,奢侈了大好的资源!
对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1。没有在适当的时候找寻相宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商根据我们的思路自我运作市场。
对于平邑市场,虽然地方爱护严峻些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最终在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点举荐:1。注意品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
不知不觉加入__已经31天了,在这31天中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一,业务开展的状况
业务员工作总结篇二
知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一,业务开展的状况
在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务探望。
作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务探望。
在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发觉更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特殊是高校和科研单位,由于其潜力无限,被许多同行视为保证销售额的强大动力。
所以,做高校和科研单位,就必需做好打长久战的心理。
最起先的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行探望!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话探望,我就带着资料过去探望客户。起初探望客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学****也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己找寻客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我相识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是中山高校的thermo离心机,一是广东工业高校的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次探望的客户,常常会因为没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间,有时不能刚好解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能刚好解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多探望,加强商务方面的技能。
5、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝懊丧。
三、今后学****的方向及措施
1、尽一切努力学****销售的技巧,熬炼销售心态!措施:销售技巧方面,须要在工作中学****遇到问题多向公司资深销售询问!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深化学****产品学问措施:对自己销售产品有良好的相识,才能得到客户的信任!所以,在今后的工作中,应当努力学****产品学问!其学****方向如下
了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的学问,并做一个系统的归纳。
对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的沟通措施:在双方相对空闲时期,向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则,规律!沟通方式可以面谈,QQ等。
4、加强商务方面的技巧措施:通过培训和询问,自学等手段,学****商务方面的技巧,争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理措施
通过时间管理软件,刚好处理工作的相关事宜。使得A类事情提前完成,B类事情刚好完成,C类事情选择完成。通过励志管理,保持对工作的热忱,利用对比激励法,提高斗志!
四:目标:顺当通过考核,真正成为东南科仪的一员。
业务员工作总结篇三
首先第一项是我的工作内容,
那么对于经代后援来说,它的任务也是特别繁重的,但是就我个人而言,由于年龄的问题,还欠缺许多的阅历,所以我的工作任务相对来说还比较简洁,主要有下面几项内容:
1、投保单的初审、登记、交单。
2、保单的领取,发放登记。
3、报表,包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表,次月做上月的月度汇总报表。
4、库存管理,主要是产品单证它的一个入库和领取的登记。
其次部分,是个人成果和不足的总结
首先说一下个人成果:第一个方面就是初审工作,经过对投保单的仔细细致的审查之后,确保无误再交到运营进行扫描录入,削减后续问题的发生,(削减问题件)以便提高承保速度。其次个方面是报表,每天对总公司下发的报表做进一步的处理,统计,以便于各家代理公司刚好的了解自己的业务量,对于各位老师来说就是能够刚好的了解自己的任务进度,做到心里有数,通过对数据的分析,为后续工作制定更好的安排。就我个人而言,我觉得工作成果对我来说就是工作收获,那最大的收获就是学到了许多的学问,积累了肯定的阅历。
下面是工作不足:对于初审工作,说实话起先的时候我觉得它就是个小case,soeasy。但是经过一段时间的工作之后,出现的一些问题,比如证件号、银行卡号填写错误,邮编错误等等,让我深刻的意识到,这不是一项简洁的工作,因为往往越是觉得简单的工作就越简单马虎,而初审这项工作恰恰是须要仔细、细致。单子多的时候,我就用以焦急,也就简单马虎,所以这一点是须要改正的。另外一点就是还欠缺业务学问,业务水平还有待提高。
第三部分是将来明年的一个工作安排
首先,接着做好从前的工作,听从领导的支配。
其次,努力做好自己的本职工作,做好后援服务,和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台。
第三,接着努力的学****业务学问,提高自己的业务水平,那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程,因为许多东西自己去看和通过老师讲解,在理解上是有肯定的差距的。
下面是个人感受(个人收获)
1、保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识。说实话在之前没有接触保险行业前,我对保险的相识就是,保险都是骗人的,对保险这门行业的相识特别的狭隘和片面,在真正的了解之后发觉,那么对于现在的社会,太多的事故问题的发生,保险就显得越加重要。
2、对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善方向,通过与领导和老师们接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历。作为一名刚毕业的学生,能够有机会来到国华工作学****我感到特别的荣幸。做学生的时候希望尽早的参与工作,但是根本不了解职场,工作之后才有了一个清楚的相识,每一个人职场都有它特定的一个运作流程。
3、电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学****欲望。虽然我高校学****的是电脑,但是它设计的方面也很广,我学****的是计算机网络。学****的侧重点不同,所以之前对办公的应用也不是很精通,而且我之前是很苦恼excel表格,但是通过在工作中的学****发觉它并没有想象中那么难,世上无难事,只怕有心人,在仔细面前,困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错,须要的是在错误中总结阅历,不能一错再错。也希望在我犯错误的同时,领导主动地指责指正,因为在以往的工作中,领导从没有严厉的指责过我,总是赐予激励,这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有肯定的依据的,激励和夸赞也是一种动力。
4、培育了我勤奋、踏实、仔细、负责任的工作看法。
虽然初审不须要什么技术含量,但是它是一个须要你去仔细细致对待的工作,可能就是写错一个数字,可能就是一项内容空缺,等等,就会带来许多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则,做什么事都要担起自己的责任。
下面是个人的一个祈愿,愿景。
首先,我希望咱们国华明年能够顺当的上市,之后也算是一个新的起先,希望能够有一个更好的发展
其次,是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下,保质保量的完成各项任务,甚至是超额完成
第三,是对我自己的一个愿景吧,希望我有一天也能够像在座的各位老师一样,站到台上去讲课,有一天大家也会敬重的叫我温老师,那我也算完成了小时候的一个当老师的幻想
第四,是对大家的祝福,希望大家身体健康,合家华蜜。因为老师们常常出差特别的辛苦,劳累奔波。所谓身体是革命的本钱,我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中,所以大家肯定要留意身体,加强熬炼。
销售个人月总结优秀篇四
在__一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务探望。在这两个星期当中我的主要工作状况如下: