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篇一:干果果营销方案
干
果
类食
品
营
销
策
划
方
案
目录
一、发展远景.....................................
1
二、4p营销组合...................................
2
(一)产品策略.................................
2
(二)价钱策略.................................
2
(三)渠道策略.................................
2
三、花费者市场剖析...............................
3
(一)花费人群.................................
3
(二)购置目的.................................
4
四、swot剖析.....................................
4
(一)优势:...................................
4
(二)劣势.....................................
5
(三)时机.....................................
5
(四)威迫:...................................
5
五、结论.........................................
5
坚果营销方案
坚果是植物的精髓部分
,一般都营养丰富
,含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高,对人体生
长发育、加强体质、预防疾病有极好的功能
。它又称壳果,多为植物种子的子叶或胚乳
,拥有
很高的营养价值。美国《时代》杂志曾评比它为现代人的
10大营养食品之一。它一般可分为
两类:一是树坚果,包含杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果(银杏)、高兴果、夏威夷果等;二是种子,包含花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质%、脂肪%、碳水化合物%,还含有维生素(维生素b、e等)、微量元素(磷、钙、锌、铁)、饮食纤维等。此外,此中还含有单、多不饱和脂肪酸,包含亚麻酸、
亚油酸等人体的必要脂肪酸 。它对人体健康的利处有消除自由基 、降低妇女发生 2型糖尿病
的危险、降低心脏性猝死率 、调理血脂、提升视力、补脑益智等。
一、发展远景
最近几年来,坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品 ,跟着我国经济的快速发展 ,全行业呈
连续快速发展态势 ,每年产值、利税的增幅均在 30%以上。据不完整统计 ,2009 年规模以上
公司(销售500万元以上)销售达280亿元,全行业500亿—700亿元2006 年规模以上公司
(年销售额 500万以上),销售收入达 200亿元,全行业超出 500亿元,已占全国休闲食品
社会另售总数的 35%左右。
坚果炒货市场经过十多年的发展,无论从行业规范性、市场规模以及产品形态上都有了巨大的转变,出现了洽洽、诚心、大好大、徽记、姚生记等一大量成熟的公司,远景十分广阔。二、4p营销组合
(一)产品策略
1
、第一我们需要认识客户需要的是什么样的产品
,在产品同质化愈来愈严重的今日我们需要
为顾客供给有创意,特别有个性化的产品
,要不断的创新。
2
、产品品位:跟据市场及花费者剖析状况
,该产品定位为高档休闲食品
,知足中高层次花费
的女性。
3
、包装风格:以外国同类产品为参照依照
,颜色轻柔、图案略带卡通;包装艺术、高档、人
性化,洋味实足;每一种口胃的产品有显然的差异性
。
4
、产品架构:分为杏仁、核桃、花生、高兴果、松子、榛子、腰果等
7种口胃,每种口胃分
别有60g和120g规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势
,我们还能够把这7
个口胃的产品组合起来,做成一款大礼包。
(二)价钱策略
它的价钱是以国内市场的干果的价钱为标准
,价钱特别的透明,市场上同类商品的价钱差异不
大。
(三)渠道策略
1
、销售渠道:
1)实体店产品架构搭建达成后,我们依据产品定位,要解决花费者怎样买到我们产品的问题,花费者往常在哪里活动、会在什么地方购置、什么地方花费等等,这样才能够实现产品卖点与花费需求的正确对接。
主要销售渠道:k/a类商超、酒吧、迪吧、ktv吧、炼歌房、茶馆、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助销售渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭馆、旅馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
2)淘宝交易平台
2、进货渠道:直接从生产干果类的厂商那边进货
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1)促销策略
2)利用网络载体进行轰炸式宣传。
3)踊跃展开各样网购活动(如:秒杀、团购、买一送一、限时折扣)
4)会员制度,为会员供给价钱更优惠的产品,而且在节日时期给会员发去祝愿短信以及节日礼物。
5)以健康、时髦、新潮为主题,宣传产品时髦、新潮的形象;
6)以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功能作为协助宣传,以此深入地提升花费者对产品的美名度。
三、花费者市场剖析
(一)花费人群
不一样品类不一样价位的产品所针对的目标花费人群存在显然的差异
。如:与薯片、瓜子、松子等
差异仍是比较显然的。高兴果的目标篇二
:干果营销方案
干果营销方案
一、干果营销模式说明:
1
、干果自己的营养价值高,能很好地知足珍爱家庭成员身体健康的需求
;
2
、经过自己的人脉发展自己的下线
,经过下线的购置,进而进行返利,实现顾客优惠的目的
,
甚至人脉关系广的顾客还能够盈余
;
3
、购货加盟,需囤积必定货物,不收取加盟费,只收取货物的批发花费
,在规定地区销售,
自行负责配送;
4
、保证金加盟,无需囤积货物,不收取加盟花费,缴纳必定的保证金,一致由商行组织货物
配送,按其合作时期的业绩进行收益分派
:合作价供货+业绩奖赏。
二、个人兼职:
1
、以个人方式购置干果,按零售价赐予销售
,供给同城配送服务;
2
、老顾客每介绍一个人来本商行购置干果
,将会享受被介绍人所购干果总金额
5%的返利,同
时还能够获得被介绍人再介绍来的顾客花费总金额
1%的返利,挨次类推,返利按月进行结算
。
3
、一定对本商行的品牌进行宣传推行
,保护商行的名誉和利益
。
三、购货加盟:
1
、进行地区区分,加盟方不得跨地区进行销售
;
2
、一定对本商行的品牌进行宣传推行
,保护商行的名誉和利益
;
3
、由本商行进行营销方式的培训指导
;
4
、自行组织货物配送;
5
、所囤货物一定现款现货结清。
四、保证金加盟:
1
、无需囤积货物;
2
、提早一天将货物配送信息发送到本商行
;
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3、本商行一致组织配送,以及样品的配送;
4、加盟方将获得销售总数的
10%提成,按月进行结算;
5、一定对本商行的品牌进行宣传推行
,保护商行的名誉和利益
;
6、由本商行进行营销方式的培训指导
五、营销方法:
1、个人兼职:
1)介绍朋友、同事购置货物;
2)地区内网络推行发掘网络客户
;
3)直接下线开发客户。
2、购货加盟:
1)介绍朋友、同事购置货物;
2)地区内网络推行发掘网络客户
;
3)直接下线开发客户;
4)地区内发展个人兼职客户
;
5)地区内发展保证金客户
;
6)地区内传单进行宣传(本商行对传单进行审查
);
7)门店销售;
8)活动营销;
9)组建配送团队。
3、保证金全职加盟 :1)介绍朋友、同事购置货物;
2)地区内网络推行发掘网络客户 ;
3)直接下线开发客户 。
4)活动营销;
六、返利说明:
1、个人兼职:提取下线的 5%,此外提取下线的下线的 n1%,即个人所得为:5%+n1%
2、保证金加盟:提成销售总数的 10%,此外进行业绩奖赏 ,达成一万奖 500,达成两万奖
等,即个人所得为:10%+业绩奖赏。篇三:坚果类休闲食品市场营销策划案坚果类休闲食品市场营销策划案
序言
商场里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、高兴果、鱼片、肉干等休闲食
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品目不暇接,这些休闲食品的包装新奇、时髦,成为了年青、时髦类人群的花费新宠。据统计2005年的数字统计,我国休闲食品市场容量已达到亿元。中国的人口多、花费层次丰富,休闲食品将创造出很多新的市场时机,花费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等,此刻是中国的花费者食用最多的休闲食品,表示中国花费者的休闲食品观点还逗留在发展的早期没有领导品牌,远未形成像方便面,食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
,
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因为休闲食品制造业属于开放程度较高的行业
,外资公司数目固然不多,却占有我国休闲食品
市场超出多半的销售收入和收益总数
。很多内资公司在宏大市场时机眼前却发展的寸步难行
,
为何呢?因为他们缺乏的主要不是资本
,不是设施,也不是市场,而是对整合营销的全面掌
控能力。这对众多生产休闲食品的公司来说
,市场时机均等,可否快速做大市场规模,主要取
决于对该市场领域的理解和掌握。
由此关于我们来说,目前的市场形式为我们造就了大好机会
,只需我们精确定位,靶向营销,
稳、准、快地参入市场,我们将成为这一行业的的主导品牌
,坐上“行业领袖”的宝座。
方案中有好多用“”取代的地方,因为波及到该公司的机密问题因此一定去掉
一、市场状况
1、市场容量
据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到亿元
。固然市场增加快速,但我国均匀每人花费
量仅为克,远低于发达
。因为中国的人口多、花费层次丰富,休
闲食品将创造出更多新的市场时机
,花费潜力巨大。
只管休闲食品的价钱大多只有几元钱
,但在全世界零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到
10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培养出了上好佳
、
喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多著名品牌
。
2、竞品状况
休闲食品
品牌产品名规格价风格查地址
康师傅
妙芙欧式奶油蛋糕
96
克×2枚3
.50元家乐福店
4
.20元
沃尔玛店
达能
甜趣清甜饼干
100
克装2
.20元沃尔玛
2
.20元
家乐福
太平香葱味梳打饼干
100
元沃尔玛
2
.20元
家乐福
妙脆角
美式茄汁味75
3
.90元
家乐福
乐事薯片100克装
4
.90元家乐福
4
.90元
沃尔玛
坚果类食品
序号 产品名称 商标 规格标示的生产单位及属地 1 小核桃 华味享180克/袋 杭州华
味享食品有限公司
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2 烧烤杏仁
3 山里仁手剥
百味林454g/
小核桃200g/
袋 福建省莆田兴华食品有限公司
袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司
4 笑口榛子
500g/
袋
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莆田市立升商贸有限公司
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5 康辉精选小核桃 康辉160g/ 袋广东康辉公司有限公司
6 百味林烧烤杏仁 百味林220g/ 袋 福建省莆田兴华食品有限公司
7 威林榛子 威林120g/ 袋 宁波华丰干果食品有限公司
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8 恒康山核桃
恒康食品
280g/
袋中外合资宁波恒康食品有限公司
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9 家乐福炭烧壳杏
家乐福
300g/
袋 高妙鸿鹰食品有限公司
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10 笑口榛子闽南金扁担
500g/
袋 莆田市立升商贸有限公司
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二、花费者剖析
1、花费人群
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不一样品类不一样价位的产品所针对的目标花费人群存在显然的差异。如:与薯片、瓜子、膨化食品的目标花费集体固然有交错,但差异更显然。高兴果的目标花费者更多是年青女性中的白领
;
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薯片的目标花费者更多是少年少儿和学生集体 。
休闲食品市场除了按年纪 、性别细格外,更多还会按花费者的职业 、收入、学历、花费需求、
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消操心理等多种方式进行市场细分 。比方,按花费需求细分 ,休闲食品又能够分为基本型 、风
味型、营养型、价值型、享受型等等。
因为我们的产品定位为外国产品 ,需采纳高价高促销方式 。因此我们的产品主要花费人群为中
高档花费的女性 ,主要集中在 20——30岁人群,此外一部分为 30——45岁的家庭妇女 。产品
定位为享受型。
2、购置目的
时髦女性:这一类花费人群主假如未婚或没有孩子的女性 ,她们的花费目的及内心主假如突出
她们的时髦、新潮、高档、健康的内心个性 。
家庭妇女:这一类花费人群主要为 30——45 岁的成婚女性 ,她们的花费目的主假如突显高档
健康和款待客人 、休闲食用、送礼等需要。
3、购置渠道
家庭妇女:休闲场所、餐厅、健身中心、饭馆、旅馆、茶馆、景点、公园、车站、马头、飞机
场。
三、公司现状
四、swot 剖析
s-竞争优势
o-市场时机
1、上百亿市场空间 ;
2、产品时髦、高档,有很好的竞争优势 ;
3、外资品牌在国内没有强烈的领导品牌 ,市场竞争时机大 ;
t-市场威迫
、
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1
、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力,给我们市场将带来
必定压力;
2
、从未做过该市场,没有丰富的市场经验
,需要探索行进,风险大。
五、目标规划
、市场战略目标
、销售目标
依据市场展望,北京地域销售目标为 600万。以下是详尽的目标分解状况 :
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六、营销策略
、产品定位
a 产品品位:跟据市场及花费者剖析状况 ,该产品定位为高档休闲食品 ,知足中高层次花费
的女性。
b 包装风格:以外国同类产品为参照依照 ,颜色轻柔、图案略带卡通 ;包装艺术、高档、人
性化,洋味实足;每一种口胃的产品有显然的差异性 。
产品架构:分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、高兴果等7种口胃,每种口胃
分别有60g和120g 规格,共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势 ,我们还能够把这
7个口胃的产品组合起来 ,做成一款大礼包 。
2、价钱政策
3、销售渠道
产品架构搭建达成后,我们依据产品定位,要解决花费者怎样买到我们产品的问题,花费者往常在哪里活动、会在什么地方购置、什么地方花费等等,这样才能够实现产品卖点与花费需求的正确对接。
主要渠道:k/a 类商超、酒吧、迪吧、ktv 吧、炼歌房、茶馆、电影院、歌剧院、休闲场所、
俱乐部、体育场所。
铺助渠道:写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭馆、旅馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。
七、公关策略
1、宣传方式及渠道
宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康 、时髦理念,另一方面是为了终端促销的宣传 。
宣传方式采纳平面媒体方式 ,电视媒体需待产品在全国展开 ,而且达到 40%后进入品牌推行阶
段时才能采纳。宣传渠道有:网站、报刊、、pop、实物陈设等。
2、宣传主题
以健康、时髦、新潮为主题,宣传产品时髦、新潮的形象;
b 以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功能作为协助宣传 ,以此深入地提升花费者对
产品的美名度。
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、宣传花费
网站:食品、健康、时髦购物类。10万元/年
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b 报刊:女友、精选购物、时髦、风范、多数市等时髦类专刊 12万元/年
cpop :商超、休闲娱乐场所广场的灯箱 、路牌、商超产品dm单。30万元/年
d 陈设:商超及休闲娱乐场所的实物陈设 。30万元/年
八、招商策略
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、招商对象
a 休闲食品、干果及糖果类经销公司 ;
b 干果类的经销公司 ;
红酒、白酒和酒啤类经销公司;
、招商策略
a 媒体广告。如:行业关相报刊杂志和电视广告等 ;
参加招商会、糖酒会等;
招商人员下市场推行;
电子商务方式等。
、招商条件
有现成的商超或误乐场所渠道
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b 有10个以上的人力资源 ,有自己的物流条件 ;
c 有优秀市场运作资本 ;
d 有经营休闲食品或快销品操作经验 。
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、市场支持
促销品支持:pop海报、易拉宝、dm产品宣传页、其余;
促销活动支持:免费品味、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈设、配置促销员等等 ;广
告支持:灯箱及路牌广告、商场dm产品介绍单,详见“公关策略”;铺货支持:进店支持(合作商先行进店,而后我们以货补方式补贴)。5、激励政策
a销售奖赏
销量:3000—50005000-1000020000
以上奖赏:3000
元5000
元12000
元
20000元25000
元注:以上奖赏采纳货补方式操作。
经销商销售比赛活动简述:
能够拟订一系列“挑战性”的销售目标,同时附有“极具吸引力”的经销商奖赏方案,鼓舞他们
踊跃销售本公司产品 。
活动目的:
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提升通路经营者对产品销售的配合度 ,促进其踊跃展开市场开发活动 ,并努力成立经销商对产
品经营的忠诚度 。
九、财务剖析
十、三年内规划
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