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2020年5月29日
儿童手机(小灵通)商业计划书
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儿童手机(小灵通)商业计划书
第一章摘要
”某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司,公司拟定择址于福建软件园,公司引入”科技完美生活、科技服务社会”的生产管理理念,本着”创新、奉献、发展”的企业精神,以”经济效益和社会效益最大化”为宗旨,立足社会,服务社会,坚持”质量第一,诚实信誉”的职业道德,努力生产出适合市场需要的产品,提升产品价值和品牌效应。
我们开发的”某某手机”是以UT小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵通PAS制式,可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听和拨打本地、国内长途及国际电话。从手机质材到生产工艺经过采取多种措施保证了辐射降到最低,辐射量只有一般GSM手机的1/3,大大地减小了可能因手机辐射给儿童带来的潜在健康危害。同时还具有防摔抗震、准确定位等强大功能,定位的精确度为5-50米。为扩展产品功能,加入了JAVA作为扩展功能的入口,
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很大程度上克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于JAVA编程的电子词典,数学公式,唐诗宋词,智力游戏。虽然当前市面上已出现儿童手机,其普遍单位销价为800元左右,我们的单位销价低于500元,价格优势十分明显。我们能够经过这种价格差异,迅速占领市场。
企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想,致力于产品技术创新,不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面,公司经过与积极寻求与通讯服务运营商合作,建立的专业化的服务流程和管理机制,定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强,手机容易损坏,我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点,由公司派出的专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。
随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高,儿童手机的市场需求也日益强烈,必将推动儿童消费市场进入新的发展时期,给带来了儿童通讯市场无限的商机。
就当前福建市场而言,与本产品形成竞争的产品基本上还未出现,这是本产品抢先进入市场、成功占领市场的重要优势之一。无可否认的是,有关儿童通讯方面的产品如儿童手机已在北京、上海、广东等大城市零星出现,而且潜在的竞争者呈增长趋势。未来几年全国儿童手机需求量将以5%以上的速度递增,若以信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通,将会很快地占据市场。据此,我们加大人力、物力、财力的投入,力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强劲的核心竞争力,建立自己的品牌,并借助价格优势迅速占领市场分额。
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产品销售实施”先入为主”的营销策略,依据居民的可支配收入和市场消费能力,以人均消费指数高、市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。公司坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略,步步为营,稳打稳扎,在稳定中求发展,在发展中创稳定。先在省内几所重点小学试销推广,经过广告和儿童的使用满意程度”口碑”来宣传,逐渐向周边城市推广,由点成片,在全国各地建立销售网点。同时利用各种媒介、促销及网络营销等方式扩大产品销量,提高企业品牌知名度。
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本公司为有限责任公司,在初期鉴于规模较小,公司采用直线型组织机构,所有权与经营权分离,实行总经理负责制,采用权责分明、科学管理、激励与约束相结合的内部管理制度。在企业发展的前提下优化企业组织与管理,从原来的直线职能制发展成扁平式、矩阵式,以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。坚持精干高效原则,在企业的成立初期,采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平化模式转组织结构,减少形式化、标准化和集权程度,尽量少管理层次和精减管理机构,利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。积极培养组织文化倾向内部稳定的
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”创新文化”,加快企业对市场的反映速度。创新思维,采用现代的人本管理和柔性管理,实现人力资源的价值最大化。
”某某有限责任公司”被认定为高新技术企业,可享受”两年按实现利润的14%扶持,后三年减半扶持”的照顾政策;另外还可享受大学生创业”三免”的税收优惠政策。
本公司在创业初期拟定的股本结构和规模暂定为:注册资本650万元,其中创业团队自筹资金80万元,技术投资90万元,%,%。吸入货币投资290万元,实物投资(厂房2栋,生产线1套)135万元,土地使用权投资55万元。预期公司投资总规模650万元,风险投资480万元。其中,固定资产投入240万元,主要购买生产设备;流动资金410万元,用于购买技术、原材料、及支付相关费用。
公司的法定经营地是福建省福州市软件基地,有依法办理财产转移手续的手机生产线1套,厂房2栋,具备必要的生产经营条件。据估计,公司将在第二年赢利966万,投资回收期为一年零三个月。
第二章产品
随着社会的不断进步,科学技术的不断发展,人们的生活节奏也在不断加快,繁忙的生活使人们迫切需要迅速、便捷有效的通信工具。移动电话摆脱了有线电话的限制,正在发展成为大家日常工作生活中的一个重要通信工具。
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技术特征
制式:PAS小灵通
体积:86mm×40mm×21mm(长×宽×高)
重量:65克(带一个500mAh标准锂电池)
通话时间:2-3小时(视网络服务状况而定)
备用时间:60-100小时(视网络服务状况而定)
电池:
小灵通是一种新型的便携式个人无线接入系统,它数字技术高层次发展的产物。它采用先进的微蜂窝技术,将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接入本地电话,使用固定电话的交换设备和号码资源,是固定电话的有效补充与延伸。可在无线网络覆盖范围内自由移动使用,随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。
从1998年1月首次将小灵通投入运营以来,中国已经有400多个城市及地区开通了小灵通业务,截止2月,全国系统总容量已超过4000万户,实际装机总用户数已超过3500万户,小灵通业务在中国取得了巨大的成功,极大的改变了中国通讯市场的格局。由于各种原因小灵通在国外部分国家已逐步被淘汰,但中国的消费特征不同,它的廉价迎合了中国占很大比例低收入人群的手机消费需求,随着相应的服务不断完善,小灵通在中国依然具有很大的空间,见下图:
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超低辐射,绿色环保
当人们使用手机时手机会向发射基站传送无线电波,而任何一种无线电波或多或少的被人体吸收,有可能对人体的健康带来影响。我们常听说的移动电话吸收辐射率SAR(SpecificAbsorptionRate):SAR代表生物体(包括人体)每单位公斤容许吸收的辐射量,这个SAR值代表辐射对人体的影响,是最直接的测试值,SAR有针对全身的、局部的、四肢的数据。SAR值越低,辐射被吸收的量越少。,才算安全。孩子的耳朵和颅骨更小、更薄、质密度低,因此,孩子在使用手机时大脑吸收的辐射比成年人要高出近50%。无疑,如何降低手机辐射是我们产品顺利打入市场和为市场接受的关键。
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小灵通发射功率只有10毫瓦,是电视遥控器发射功率的1/2,是GSM手机发射功率(2瓦)的1/200,,对人体没有伤害,被誉为新一代的"绿色健康手机"。
话费低廉
小灵通基于本地电话网实行单向收费,接听电话免费,采用与固定电话基本一致的资费标准,,,,,。而GSM和CDMA蜂窝网投入大、运营成本高,无法做到小灵通的低资费。中国电信分析报告中指出小灵通与移动话费相差10倍以上,价格优势十分明显。
语音清晰
小灵通采用32KADPCM(32KB的模数转换编码脉冲)语音编码,音质清晰,杂音小,在网络覆盖范围其通话音质能够同固定电话媲美,而且保密性强,这一点明显优于GSM(13KB/S)。
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定位准确
小灵通采用先进的微蜂窝技术,基站的功率小,每个基站的覆盖半径为100-200米,而且基站密集。根据由哪个基站提供的服务就能够实现对用于的准确定位,定位的精确度为5-50米。
强大的数据处理能力
小灵通在现阶段可提供的数据业涵盖无线数据接入业务、多媒体邮件业务、短信业务、C-MODE无线浏览业务等业务范围,数据的传输速度可达64kb/s
基于小灵通喜人的现状和发展前景,以及其许多无可比拟的巨大优势,再结合儿童这一特殊消费群体,小灵通无疑是我们最优的系统选择。
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"某某儿童手机"结构组成
我们开发的儿童小灵通手机的基本体积参数为86*40*21mm(长宽高)。这样的机型能够提高儿童握机的舒适度。同时,外壳的颜色以蓝色、红色和白色的色调为主。舒适的手感和活跃轻快的色调实现***手机无法实现的突破。另外,还具有多方面的功能,分析如下:
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