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ERP沙盘模拟试验总结报告
连续九周的ERP沙盘模拟实战课程在紧急而又略有感动的气氛中完毕了,这门课带给我们每个人的收获都许多,有共同的东西,比方团队协作、各司其职、不轻易放弃的精神,面对困难将损失减小到最小的深刻意识,也有许多不一样的东西,比方大家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过以一个小组团队来模拟经营一个企业,各自分工扮演不同角色,努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的状况下经营下去。这九周的课程中,从第一堂课一片茫然到如今已经完全了解其运作机制、规章,是一个很大的变化。九周的实战阅历必需要经过再一次的深刻总结才能将一些阅历教训细致化,并且在下次实际操作中才不简单犯类似错误。因此,最终的总结是非常必要,也非常重要的。
1、关于个人分工角色以及感受
我们小组是第七小组,我在团队里担当的是CEO一职,根据原先规划我本应是负责规划策略,布置工作,然后整合各种意见及建议做最终的决策的,但是基于在初期对规章等不是很熟识,导致在第一轮都是集体争论摸索,而后来在公司经营的整体规划上,渐渐演化成由财务总监(谢优男)和生产总监(杨小双)负责主要的生产投资的决策工作。而我在初期负责实际的鼠标操作和全部报表的整理、分发,在后期负责的是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作,并参加广告投放、贷款、生产线建立、转产等问题的争论,以及进展组间交易等。总的来说,我们小组的分工并不明确,其主要责任在我本身,但总体下来,结果还算让人较为满足,期间也消失过几次失误,比方由于生产总监的计算失误导致下错原材料订单,或是在广告投放过于超前,投放失误,固然在这些问题消失的时候,大家都没有持续懊丧而是努力想方法把损失降到最小。详细到我自己工作的感受,我想值得反思的许多,主要还是自己做的不够,没能胜任,尤其是在计算这一局部搞不清晰导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。
关于下一次的规划,首先,我想确定是先把分工分清晰,生产总监负责生产线、产成品等,选购总监负责原料订单,销售总监负责订单问题和广告投放等,贷款问题由大家共同打算。而我则负责整个流程的操作,在填表时相互协作。实际操作时,首先在第一年年初打算第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建立,产品的研发和生产规划,之后包括治理费、修理费、建成后的折旧等计算消失金支出的额度,以此来确定短贷,在前三年销售收入欠缺的状况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年之后根本就不会消失资金断流状况,由于可以贴现,相比长贷高利息和短贷还款紧急,是一个很好的手段。
2、关于团队分工合作方面
其实上面已经根本阐述了我们小组的分工状况,虽然说这局部要详述,但是基于上面已经介绍,现在就简洁全面的介绍一下,多余的不再赘述。基于之前所说我们小组分工并不细致,所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的局部。我们小组成员一共六人,我是CEO,在实际操作中负责报表汇总、分发,前期的鼠标操作和后期的订单等表的填写,生产总监(杨小双)负责生产产品记录、原料选购计算,财务总监(谢优男)主要负责决策工作,广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写;销售总监(唐希光)前期负责填写填写订单登记表、综合费用表等,后期负责鼠标操作;选购总监(许钱乾)负责***表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上,大家共同争论。总的来说,生产总监和财务总结起到了核心作用。固然整体来说大家都非常仔细的负责自己的工作,但是最大缺乏就是作为CEO的我没有安排好工作,导致大家的实际操作中的角色有点混乱。
三、业绩分析
1、筹资分析:关于筹资方面,期初我们已经有70M的本金,这在生产中的花费是远远不够的,因此贷款是最重要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以及贷款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面,第一年的贷款数额和形式打算了后面的进展,所以必需慎重规划。第一年的贷款额要依据第一年及整体进展规划进展确定,假如第一年贷得太多那么每年的利息费会很高,在年末阶段会比拟困难,面临很大的还款压力。但是由于生产线建立、产品研发、广告投入等其他费用花费较多,因此必需贷够足够资金。在其次年初,由于前两年没有任何现金流入,假如第一年贷款数额比拟少,此时就要依据自己其次年拿单状况计算出当年的销售额以及最终的权益(根据规章,下年可贷款额是上年权益乘三再减负债),就可知第三年初的贷款额。通常假如其次年销售额高,那么第三年可贷款;销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。由于其次年开头阶段没有产成品入库,其次年的应收账款大局部是在第三年的下半年才能收到。为了在第三年不消失资金断流以及能连续进展进展,其次年是否贷款或者带多少款也特别的重要。公司经过第三年后会有所好转,权益会不断增加,贷款额度也会随之增加,资金压力渐渐减小。长短贷结合时比拟好的方法,假如消失问题,可以准时补救。
2、投资分析:投资分析着重看广告投放,无形资产投资以及市场开拓。在对产品的广告投资方面,市场猜测图是非常重要的,结合上年各组投放广告的方向及数目来猜测接下来一年的市场广告投放状况。在投放广告时,需求少的市场要多投放广告,需求多的市场可少投放广告。前几年最好维持在10M左右,而后期随着产品增加可以提高到15M左右,抓准主要市场。此外,产品的价格,实际中各组的广告投放状况,竞争关系,产品卖出的重要性,某一产品在某一市场的走势,全部产品在某一市场的走势等等都是很重要的,还关系到下一年的市场老大问题。假如某一产品在某一市场的价格高需求少,我们就估计各组都会投较多广告,所以除了在此市场的该产品多投以外,在不降低销售额不铺张过多广告费的原则上集中对此市场投放广告,增大此市场的市场广告额,以此在看重的商品中占得先机。
3、生产分析:从企业进展的长远看,在经营过程中应扩建生产线。由于有生产线才有产品产出,有了产品才能卖出,才有可能提高业绩。在实际中,也要依据自身资金状况建立。在厂房方面,我们采纳买大厂,租小厂并尽量早的租转卖。至于生产线的选择,由于手工线、半自动线生产效率较低,虽然本钱较低但是为了长远进展最好选择自动线和柔性线。柔性线可以随时转产,到后期可以充分利用这点。在扩建生产线时要尽量选择现金流比拟充分时期,以免资金断流。在7年期间最好可以建成10条生产线,这是比拟能到达的目标。有了足够的生产线盈利便有了保证。
对于产品的开发,依据市场猜测图及自身先进状况合理开发。不要盲目提早开发P3或P4,那样会导致无形资产投资增加,初期权益削减,本钱增加但市场需求价格低,入不敷出,不是最正确选择。ISO认证也是如此,对P3、P4进展认证之后价格较高利润也较高。柔性线在后期可以依据需要转产。
4、市场分析:
在期初,产品P1和P2在本地市场需求较大,但渐渐呈现下降趋势,而对P3、P4的需求增加。与此相应的价格走势,P1、P2渐渐下降,P3、P4渐渐上升。区域市场和本地市场相近。在国内市场上,P2、P3的前景持续看好,而P1在需求和价格上都比拟弱。P3、P4在亚洲和国际市场上的需求和价格都处于高位。在国际市场中全部产品的价格趋势都较好。
考虑到P3、P4产品利润高,所以在保证前期企业销售适销的P1、P2猎取肯定销售收入后,三年或者之后应当加大对P3、P4产品生产的投入,增加盈利。其中发挥柔性线转产的作用,和ISO认证的作用。
5、现金流分析:现金流对于企业来说是非常非常重要的,必需保证不能断流,否则直接面临破产危急。因此,在每季度、每年的支出,到账、还贷款、治理费、折旧等,都要具体计算。尤其是应收账款,关键时贴现非常重要的补救。特殊地,每一年投广告前,要计算广告费、长期贷款本息、税费的总额。一年所用现金时,要分季、分应收账款更新前、后,以免导致现金断流或者不必要的贴现。在保证现金不断流时,贴现将发挥特别重要的作用,比长贷和短贷都合算。()6、盈利分析:关于盈利分析方面,我认为首先最重要的还是生产线,生产线多才能有更多的产出。在拿订单时假如某一产品的数量多,可以拿总价高的,以免卖不出去。数量少可以拿单价高的。固然,账期要特殊留意。此外,在销量价格都很好的市场多投,保证订单质量,固然广告费也要节约,以免铺张。ISO认证也很重要,价格高打算了其利润高。
四、课程收获
1、与理论课程学****的关系:企业资源规划这门实践课程在开头并不知道这是一门实践课,与理论课最大的区分便是实践课是自己亲身境况去操作,心里更加兴奋,更积极的参加起来,固然理论来自于实践,并指导实践,通过实践之后又进一步加深了对理论的熟悉,实践中的阅历和教训又演化成重要的理论提示我们下一次不再犯同样的错误。两者之间并不是孤立的,可以说相互促进,不断完善。
2、对于我个人而言,在这门课上体会到了真正的现代治理技术,作为一名经济学专业的学生,这门课的确受益匪浅,明白企业经营中要面临的种种问题和考虑都要有整体性、全局性,同时还要细化到每一处。
五、意见与建议
1、课程建议:这是一门很有意义的课,在上课的过程中大家非常紧急的进展着,可能会由于一个鼠标失误,一个数字的失误而焦躁、懊丧,也会在拿到好订单之后快乐,但是这门课让我们在上课中体会到乐趣的同时也是非常的紧急,课程有点赶,永久听着教师的督促,所以盼望课时能延长点。
2、关于心得和收获:其实上面已经写了许多体会,总的来说这门课和别的课很不一样,大家都参加其中,很仔细很带劲,但是最让我圆满的就是自己在整个过程中没有把CEO的作用发挥好,我想这也是我对这门课最大的圆满。盼望以后在面对任何事都能把自己定位清晰,做好应当做的,也特别感谢教师这两个月来对我们的辛苦付出和急躁指导。erp沙盘模拟心得国际贸易实务模拟试验实训报告企业沙盘模拟心得体会