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四川长虹的前身是长虹机器厂,是国家1958年投资创建的,当时是为了发展我国的航空工业。20世纪70年代后军品任务减少,长虹开始走军民结合的道路
1973年开始试制电视
1979年产品结构重点改为民品,并与松下达成技术合作协议,合建彩电组装生产线
1986年从松下引进先进技术,建成第一条彩电自动流水生产线
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1992年再次与松下合作,设计制造两条生产大屏幕彩电的生产线,研制具有长虹特色的技术
同年由长虹机器厂发起,向社会发行股票,组建“四川长虹股份有限公司”
实现了从国有独资企业向产权多元化的股份有限公司转化,迈出长虹制度创新的第一步
1996年生产家用空调、洗衣机、电饭煲、电热水瓶等白色家用电器
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“倪润峰当家让人受不了。”
“长虹没有倪润峰不行。”
“企业家不是社会活动家、更不是外交家,企业家就应该一门心思干企业。如果说我与其他企业家相比有什么更突出的地方,恐怕就是一门心思搞企业的自我定位。”
-----倪润峰
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长虹当空舞
长虹核心理念=企业宗旨+四个理念
企业宗旨:以科技造福人类
经营理念:速度领先,规模取胜
市场理念:以市场为导向,订单合同为核心,一切服务于客户
质量理念:精益求精,追求卓越
人才理念:公司为员工提供机会,员工为公司创造财富
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长虹竞争战略分析
集中战略
农村包围城市
价格战略
背投战略
人才战略
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集中战略
长虹刚转产时,需大量资金支持,但长虹位于四川绵阳市,地方小,难以得到政策照顾,向银行贷款资金有限
“独生子女政策”:收拢五指团成拳,将有限的资金用在刀刃上,即把所有资金、技术、销售、管理力量全投到彩电上,优先发展这一产品
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农村包围城市
1994年前大城市市场上很少见到长虹产品,长虹的消费主导在农村。1988年,长虹开发的直角平面21英寸彩电刚投入市场,在农村供不应求
1995年,长虹有了大屏幕彩电后,立刻调整战略,向大城市的市场进攻,并在三年内,利用6次价格战略,迅速成为我国彩电市场最具影响力的企业,同时成为世界最大的彩电企业之一
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价格战略
“以产业报国,民族昌盛为己任”
当时许多家庭都有更换大屏幕电视的需求,但我国技术有限,又有很多小企业购买美国的二手线生产
全国引进113条生产线,生产力过剩,众多厂家争夺有限市场
生产厂家太过分散,小企业没什么实力,但政府仍扶持,政策有优惠,原材料供给也优先,生产量不大,但价格低
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价格战略(二)
日本水货涌入中国,走私价格低,虽几乎赚不到钱,但他们用资金周转赚取利率差
日本大公司涌进中国市场,并且重点是大屏幕,国外半导体商又涌向国内,中国企业面临更多的国外竞争对手
合资热:天津和三星、山东和松下、武汉和JVC、大连和东芝、赣新和索尼、沈阳百花和韩国LG等,国外企业又在中国找到突破口,可以更快渗透中国市场
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价格战略(三)
国内竞争者多而不强,国外竞争者又构成威胁,中国彩电市场明显呈下降趋势,长虹率先采取价格战略
降价举措是一把双刃剑,它的刃在迎击一些外国名牌彩电扬言三年内击垮长虹的挑战时,难免伤及同行业兄弟。这是不得已而为之的事
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