文档介绍：海南鲁能三亚湾新城项目高尔夫专题研究
海南鲁能三亚湾新城项目
高尔夫专题研究
谨呈:海南鲁能广大置业有限公司
:[2006] GW-SZ-58
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工作内容
进行的研究
国内外案例研究
专家与消费者访谈
实地调研
专业人士访谈:
深圳观谰湖高尔夫球会管理
人员、会籍销售经理、地产销
售经理
深圳中信栖湖别墅策划总监
昆明春城湖畔高尔夫球会市
场销售经理
消费者访谈(4位)
调研内容:
球会运营
会籍管理
打球价格
经营状况
高尔夫爱好者
高尔夫物业及客户
调研区域:
深圳观澜湖高尔夫
深圳中信绿色高尔夫
昆明春城湖畔高尔夫
针对性案例3个
深圳观澜湖高尔夫
深圳中信绿色高尔夫
昆明春城湖畔高尔夫
球会运营
会籍管理
球会价格影响因素
经营状况
高尔夫爱好者
会所功能及设置
高尔夫物业开发时序
客户定位
产品定位
物业布局
球场与物业联动
营销推广策略
一个标准的6>18洞高尔夫球场
占地:近2000亩;
就业人数:300~400人,包括球会运作、球场保养人员、球童等;
投资成本:平均为13>.5亿元;
维护费用:1000万元左右,是球场最高的单项开支,取决于众多因素,包括追求的目标(最重要) 、球场地点、球场类型、当地季节、草种、人工水平、球场规模;
投资回收期:平均在12年或以上;
会员人数:最多只能有1200名终身会员(根据国际惯例);
日容纳人数:俱乐部一天最高可容纳打球人口数量与球场长度、日照时间长短有关。在没有灯光设施的情况下,最高为310人
高尔夫球会的管理方式有两种:一种是私人俱乐部(或称会员制),另外一种是公众球场
按经营方式分类
半封闭球会:球场为业主所有,业主把球场的使用权分售给若干个会员,会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约定的权益优先使用球场,业主对球场的盈亏负全部责任,球场在满足会员的权益之后,可将球场对外开放经营
全封闭球会:球场为业主所有,业主把球场的使用权分售给若干个会员,会员在约定的年限内(一般是按球场的土地使用年限)可按约定的权益使用球场,业主对球场的盈亏负全部责任,除会员及会员所携嘉宾外,球场不对外经营。
私人球会:球场为全体会员共同拥有,也只为会员(和会员所携嘉宾)提供服务,所有会员共同承担球会的全部责任,球场不对外经营
优点
资源集聚效能,避免周转资金不足的风险
形成比较稳定的客流,附带消费创造更大的经济效益
交际机会资源,提升球场的品牌价值
了解会员需求,专业的会员服务
根据客源信息对球场生产要素进行有效配置,提高球场运营效率
会员制
球会
球会运营
自高尔夫1984年被引进以来,“半封闭球会会员制”是国内高尔夫球会的主导模式
日常运营收入是高尔夫的长期盈利点;
会籍和地产收入是高尔夫盈利的突出贡献点;
附属设施大都为了吸引顾客,一般不能获得较高的盈利;
各个球场有很大差异
酒店、娱乐等附属设施收入
较多为别墅物业
地产收入<br均每年接待两万人,其中会员每人每天大约消费200元,非会员每次大概要800到1000元。总的看来,人均消费400元,平均每个球场每年的营业额约为1000万
日常运营收入
国内高尔夫球场的一个会籍价格10-30万
会籍收入
主要的盈利点
球会运营
一般只有公众球场采取“非会员制”的经营模式,面向社会全开放;国内由于经济发达程度的限制,目前已经开业的公众球场只有两家,比例不到1%
目前国内已经开业的两家公众球场:
龙岗公众高尔夫球俱乐部,由政府投资、企业经营,开业3年多;
光明高尔夫球会,政府采用BOT模式,进行招标,全部由企业投资和经营
经营方式:不发行会员卡,只接待散客,果岭费按照政府的约定均低于250元,比会员制球场便宜
美国市政球场(严格意义的公众球场)一般都会由政府支持建造,并以较低的收费(一般约为20美元)面向当地附近居民,这类球场所占比例为30%~40%;
公众球场体现一个国家或地区的经济发达程度和高尔夫运动普及程度
球会运营
一个球场经营模式的定位和经营的成功与否,基本取决于以下四个方面:
球场所在的区位:构成要素包括球场所在地区的经济发达程度、交通条件、人文、地理条件、气候条件、人口密度、当地消费观念、消费意识等;
球场的品位、档次:包括设计水平、建造水平、球场的独特性、风格、挑战性、趣味性、周边环境、唯一性等;
球场所采用的经营模式