文档介绍：回顾:旅游市场营销组合4Ps 第九章旅游促销策略
回顾:旅游市场营销组合4Ps
4Ps
Promotion
Product
Price
Place
定价策略 Pricing Strategies
4P中最具灵活性
The most flexible of the “4 Ps”
总收入=价格×销售量
Price X Units Sold = Total Revenue
价格 Price
产品策略 Product Strategies
产品 Product
第一个P The starting point of the “4 Ps”
包括物质属性、包装、保修、服务、品牌、形象和价值。
第九章旅游促销策略
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为什么要学这一章呢
第九章旅游促销策略
教学内容:
第一节旅游促销概述
第二节旅游促销组合策略
第九章旅游促销策略
教学要求:了解旅游促销的基本内容,熟悉四大旅游促销方式及各自的特点,学会分析旅游促销组合策略的影响因素。
教学重点:理解旅游促销的概念和各种促销方式及特点。
教学难点:掌握旅游促销组合策略。
第九章旅游促销策略
第一节旅游促销概述
一、旅游促销的概念和作用
1、概念
2、作用
二、旅游促销的方式及特点
一、旅游促销的概念和作用
1、定义
旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息,通过各种宣传、吸引和说服的方式,传递给旅游产品的潜在购买者,促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品,以达到扩大销售的目的。
桂林乐满地新旅游项目——弹射飞人
一、旅游促销的概念和作用
旅游促销的实质——实现旅游营销者与旅游
产品潜在购买者之间的信息沟通。
一、旅游促销的概念和作用
2、作用
1)提供旅游信息,沟通供需联系
2)突出产品特点,强化竞争优势
3)刺激旅游需求,引导旅游消费
4)树立良好形象,加强市场地位
第九章旅游促销策略
第一节旅游促销概述
一、旅游促销的概念和作用
二、旅游促销的方式及特点
1、广告
2、营业推广
3、人员推销
4、公共关系
二、旅游促销方式及特点
促销方式
广告
人员推销
营业推广
公共关系
推销展示
交易会
展销会
印刷广告
外包装广告等
竞赛
游戏
有奖销售
报告
演讲
研讨会
1、广告(Advertising)
讨论:你印象最深的旅游广告是哪个,为什么?
二、旅游促销方式——广告
1) 定义
广告,即广而告之。是指由明确的广告主,以付费的形式通过媒体做公开宣传,达到影响消费者行为,促进销售相关产品目的的非人员促销方式。
二、旅游促销方式——广告
广告传播流程图
无意识
意识
理解
有好意
决定
购买
购买
忠诚度
广告
按消费者意识
和行动来制作
二、旅游促销方式——广告
(1)户外广告;
(2)网络;
(3)报刊、杂志;
(4)自办宣传品;
(5)电视、广播;
(6)其他:广告歌曲
POP广告
2)旅游广告类型
二、旅游促销方式——广告
3)特点
A1>.传播面广而效率高
,利于提高知名度
,表现力强
二、旅游促销方式——广告
4)旅游广告宣传口号
是旅游广告信息的一种表达方式,其宗旨是以简洁、生动、易识、易记的一句话在旅游目标市场上树立起一个统一而富有魅力的旅游形象。
讨论:你记忆中的旅游广告宣传口号有哪些?哪个印象最深,为什么?
二、旅游促销方式——广告
旅游宣传口号的写作要突出三点:
,简明易记
上海,精彩每一天
7 Wonders of the World,7 Days in Shanghai
,亲切感人
世界与您共欢乐,您给我一天,我给您一个世界——深圳世界之窗
,利益明显
2002年“世界旅游日”口号:经济旅游:可持续发展的关键
作业
伴随2008北京奥运的来临,中国、北京即将成为全球瞩目的焦点。在这一大背景下,桂林旅游业发展商机无限。请为桂林的新旅游形象定制一个旅游广告宣传口号。
二、旅游促销方式——营业推广
1、定义:旅游企业在某一特定时期与空间范围内通过刺激和鼓励交易双方,并促使旅游者尽快购买或大量购买旅游产品或服务而采取的一系列促销措施和手段。
2、制定营业推广方案
1)确定刺激规模
2)确定营业推广对象
3)确定营业推广媒介
4)确定营业推广时机
5)确定预算
3、营业推广的工具: