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销售是一个汉语词语,是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品的行为,包括为促进该行为进行的有关帮助活动,以下是我预备的年终销售工作总结.,欢迎借鉴学****br/>年终销售工作总结1
去年,销售部在捕获市场信息、猜测市场变化上下工夫。部商务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集,利用一切可以利用的资源,每天了解市场行情,全面把握周边兄弟企业、资源状况、需求状况;每天进行重要产品市场变化通报;每周进行市场猜测分析,为产品销售决策供应参考。他们每到一个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网,得到每一个信息都专心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事是上网了解产品市场行情,然后走访当地客户,、短信了解公司产品最新销售状况。
由于专心捕获,能够快速了解把握市场变化、产品价格走势,因而为正确决策、敏捷营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、产品可能供不应求时,在其他兄弟企业之前领先推价,通过打提价时间差、多卖高价产品,提高产品均价;市场需求有下降趋势、产品可能供过于求时,主动出击,联系客户,推销产品,稳价降库,通过打降价时间差、多卖高价产品,提高产品均价;对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品,进行移库,等市场好转后再销,既保证了生产后路畅通,又保住了产品价格,增加了效益。春节前后是产品销售淡季,客户大多观望等待厂家降价。对此,销售部及早筹划,提前做好每个产品的销售方案和相关应对措施,派出营销人员四处联系,主动做工作,打破客户的观望心理,在产品市场疲软的时候保证提货进度,稳价降库。
一、精确 把握销售节奏赢得效益
销售部的营销人员总结出一条阅历,就是“把握好市场运行规律,抓住有利时机,大胆推价稳价”。他们每时每刻盯住产品市场价格,以先进企业的出厂价作为基准价,考虑国家政策调整、公司各产品的产销存状况、兄弟企业的产量及库存状况等因素,在基准价的基础上进行合理的调整,形成清楚的定价体系。在确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区域市场发生变化时,依据实际状况制定价格,不盲目比价,确保了产品的全产全销。在市场价格的指导下,依据市场的网变化,乐观协作方案、生产等部门努力做大沥青的销售量,削减重油的销售。与前年同比,增加沥青销量-万吨,削减重油的销量-万吨,使公司实现合理增效-亿元。依据榨季客户对食品级硫磺的需求,主动建议公司生产、销售食品级硫磺,拓展市场新路子,满意客户需求,全年增加销售效益约-万元。
销售部实施差异化价格策略,在不同时期运用不同的目标市场定价,强化销售措施,努力提高产品销售效益。依据国家消费税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化,测算成品油与自销产品的销售效益,准时提出访公司效益化的产品结构生产建议;在旺季时价格随行就市,努力提高均价;淡季时实行批量优待手段促销,将自销产品卖出了当期的价格。去年,在总部考核的-类产品中,公司产品均价达到或者超过了总部的比价指标,自销产品销售均价达-元/吨,由20-年-化企业中排位第四上升到第一。20-年与先进单位相比,自销产品销售均价低-元/吨,20-年与先进单位比相比低-元/吨,缩小差距-元/吨,剔除消费税和产品结构的影响,反超-元/吨,进步-元/吨。石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一,其它同牌号同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。
二、抓住时机拓展市场赢得空间
去年,销售部抓住国内需求逐步回暖的有利时机,紧紧围绕做大产品总量、提高经济效益的目标,准时调整经营工作思路,坚持眼睛盯住市场,功夫下在现场,在优化细化上做好文章,抓好化工产品销售和外运的协调工作,帮助化工分部做好新产品开发及生产工作,想方设法提高产品总量,充分发挥百万吨乙烯的规模优势,限度降低库存,为公司制造效益。x月份,受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响,化工产品价格不断下滑,特殊是塑料产品价格大幅下降-x元/吨。为把产品转变成商品,降低库存、削减跌价风险,增加效益,在聚丙烯产品少交库x-的状况下,乐观主动督促化工销售华南分公司多销售塑料产品x-,x月将塑料库存降到x-的最低水平,多销x-吨,削减跌价损失x-元。全年实现化工商品总量--,同比提高--,创百万吨乙烯扩建工程投产以来的水平。与此同时,开展来料加工业务,乐观开拓海外市场,完成了来料加工x-工产品的销售工作,为公司拓展海外市场迈出了重要的一步。
年终销售工作总结2
刺眼之间,20-年就要结束了,回顾今年,展望将来。纵观20-年整个年度,一切是那样的安静,平淡而又平凡,在这极度平凡的一年里,我是怎样一步一步走过-年的呢?现将工作状况作简要总结。
一、20-年终总结一
我要感谢-x化工有限公司的领导们对我的栽培,让我从一个零阅历的员工做到现在,在这期间离不开领导和同事们的关心、关怀和支持。
最初我始终在做公司网站上的信息发布、文字的校对和产品的市场碉研,每天扫瞄新的新闻并发布到公司网站上,虽然都是最基础的工作,但是每次在工作中出现了错误,领导都是耐心地给我教导,让我准时改正。在做这些工作的同时,也使我更进一步的了解这一行业,了解了公司的运作过程。
二、20-年终总结二
由于公司业务的增加,我被调到了另外一个办公室,培训几位新来的同事,领导还为我们成立了一个信息编辑部门,在这段时间里,通过自己不断的总结、反思,我也收获了许多,但也存在了一些不足之处。由于刚开头有点不适应,有些事情处理的不够妥当,没有跟他们更多的去沟通,所以造成了一些不必要的麻烦,在我们这个小团体里,大家都是公司的一员,每个人的想法可能都不一样,但是,我想任何事物都有一个不断完善和进展的过程,而最终的目的都是一样的。没有同事们的理解和帮助,我的工作也不行能顺当的完成,团结就是力气,在以后的工作中,信任我们肯定还能这样连续下去。团结全都,共同努力,仔细、精确 地完成领导支配的工作任务。
态度打算一切,不管支配了什么工作,我们都应当以正确的心态,仔细,自觉地完成自己的本质工作,我们的工作是一个比较细的工作,首先肯定要保证工作的质量,这样才能更好地完成以后更具有挑战性的工作。所以,只有不断地学****思索、总结,才能不断地提高和把事做好。信任经过理论、实践、总结不断的循环,会在最短的时间内提高工作质量。
三、20-年终总结三
在最终的几个月中,我满怀期望地转向了销售的岗位,然而,对于我这个从来没有过销售阅历的人来说,一切并没有我想像的那么简洁,不知道怎么和客户沟通,还好有了老师和陈艳平的耐心讲解让我慢慢地懂得了该怎样去回答客户的问题。作为一个销售,肯定要很了解公司和公司所销售的产品,这样在跟客户沟通的时候才能有充分的自信去解答客户提出的问题。由于之前做过的校对和市场碉研,积累了一些化工方面的阅历,这在我做销售上有了很大的关心。又通过和陈艳平的沟通和探讨使我更进一步了解了销售这一行业,了解了销售时应留意的一些问题。为了使自己能够更好的适应销售这一行业,工作之余我都会在网上阅读一些相关的资料和书籍,扩大自己的视野。
工作肯定要勤奋,这个勤奋是让自己更快的成长以获得更多的自信,把工作当成是自己的事,仔细,努力,主动的去做。除了要对工作总结外,还要不断的学****接触到与之相关的学问和专业技术。
在我和客户沟通时,我把解决客户提出的问题放到第一位,每天接听客户的电话,回答着客户的问题,有的问题我也没有遇见过,我都是记录下来,请示了领导,然后与客户沟通使客户对询问的问题得到满足的答案,这样,客户也就会很兴奋来订购我们的报告。这也暴露出一个问题,就是我对这一行业熟悉还不够深化,盼望公司能定期的给我们培训或者供应相关的资料让我们去学****一下。
四、20-年终总结四
随着公司各项制度的完善,我们的工作将更加繁重,要求也更高,需把握的学问也更高更广。在过去的一年里,全部的对的,错的都是一笔珍贵的财宝,我将带着我在从前的工作中积累的全部,投入到新一年的工作中去。我将更加努力的做好每一天的每一项工作,给自己制定新的目标,吸取教训,向其他同事学****取长补短,相互沟通好的工作阅历,共同进步,力争在新一年的工作中超越已经拥有的一切,取得更大进步,为公司的进展做出自己最大的贡献。
信任20-年肯定会是不平凡的一年。
年终销售工作总结3
202x年在各级领导和同志们的关怀关心下,始终坚守在销售第一线,不怕苦不怕累,不怕繁琐,.,始终以销售任务为工作的中心、重心和核心,乐观贯彻公司的文件精神,同时乐观参与业务学****做到熟识各种新产品的性能,努力克服新形势下的各种不适应,把各项基础工作做到常态化,不空喊口号,不让各项制度落空,实打实的抓好自己分担的工作,现将一年的工作汇报如下:
一、作为销售主管,仔细学****理论联系实际学以致用
准时深化学****公司的最新文件精神,联系自己的工作实际,制造性的开展工作,向领导提出合理化建议和看法,严于律己,提高思想觉悟,做到忠诚、敬业、严明、廉洁。严格遵守公司的各种禁令和约法三章,仔细学****领悟上级文件的精神,贯彻执行上级的决策和部署,不敷衍了事,不作表面文章。
二、踏实工作,仔细完成各项工作任务
销售工作,繁多、琐碎、重复性较高,很简单使人产生麻痹懈怠厌战的心情,在销售一线我时时为自己敲响警钟,坚固树立“销售无小事”的观念。
对所分包的片严格落实微笑服务,不拘于形式,侃侃而谈,并有针对性做好追记,对手下常常性谈话训练,力争把各种隐患消退于萌芽状态。
合理激发员工自我约束力量,对销售排名靠前的员工乐观向总公司建议加薪,调动乐观性。对没完成销售任务的关心他分析缘由,是服务态度不好,还是对产品性能把握不好,还是能干好不干好,或者就是嘴笨手慢,针对能干好不干好的员工深化分析缘由,着重解决思想问题,缓解其思想压力,解决其实际困难。对于嘴笨手慢的员工向总公司建议调到其他能发挥特长的岗位工作。通过一系列的举措,使各小组销售量都上升了一个水平,员工人人以完成任务为荣,使小组内部形成了深厚的氛围。多次提前保质保量完成了公司下达的销售任务。
三、存在的问题和不足
1、办事冲劲儿有余,铺陈铺垫不足对工作开展中所面临的实际困难估量不足,致使有些工作虎头蛇尾
2、工作中有时急于求成,反而欲速则不达。
在将来的一年里,我肯定总结胜利的阅历,吸取失败的教训,紧密团结在公司领导四周,连续在各级领导和同志们的关怀关心下,争取把工作成果推上一个新台阶。
年终销售工作总结4
在已过去的202x年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散,房地产市场大落大起,整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将布满了机遇和挑战。现制定202x年房地产销售个人工作总结。
一、加强自身业务力量训练
在202x年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现202x年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素养。确保自己在202x年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。
二、亲密关注国内经济及政策走向
在202x年中,我认真讨论国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对202x年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会连续出台调控政策,应当如何应对以确保实现202x年的销售任务,是我必需关注和加以讨论的工作。
三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行方案
我在202x年的房产销售工作重点是-公寓,我将认真分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的讨论,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群
讨论实施切实有效的销售方法。我将结合20-年的销售阅历及对可售产品的了解,认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按方案仔细执行销售方案,依据销售状况及市场变化准时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场状况,做好预案,全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题准时修正,不断提高销售人员的业务技能
为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的关心下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。