文档介绍：联发投花山生态新城高尔夫项目年度顾问服务工作说明书
联发投高尔夫项目工作说明书
一、项目理解………………………………………………… 3-6
二、为武汉地产,贡献专业力量…………………………… 7-8
三、全国视野,本土智慧…………………………………… 9-10
四、平台资源,创造价值…………………………………… 11
五、规范服务,优质保证…………………………………… 12
六、工作方法说明…………………………………………… 13-15
七、服务内容与取费说明…………………………………… 16-18
结束语………………………………………………………… 19通八达
武汉花山生态新城投资有限公司:
承蒙贵司信任,邀请我司参与贵司“花山生态新城高尔夫”项目的年度咨询与顾问服务。在此,我司深表感谢!
通过前期的实地考察与初步沟通,我司认为,项目区位极具潜力,同时优越的景观环境、强大的政府主导背景、携手国际一流高尔夫设计与经营管理机构精心打造的国际标准18洞高尔夫球场……诸多先天优势和后天打造,注定项目必将成为武汉房地产开发史上不可替代的一座丰碑,同时还将成为武汉迈向国际化大城的标识和窗口。
如此大手笔的投入无不体现了贵司雄厚的开发实力和决心。对贵司而言,本项目的开发具有深远的战略意义,不仅承载着城市形象、政府公信力的巨大外在使命,同时还担负着企业品牌与项目口碑的内在要求。因此,如何看待本项目的发展战略,通过对国际成功高尔夫地产开发案例的研究与规律的借鉴,将本案打造成为全市乃至全国高尔夫地产的成功典范与样板是我们必需实现的共同目标。
在此基础上,如何结合当前的政策环境,准确把握市场的发展趋势,通过精准的市场分析和竞争分析为项目产品的开发与整体定位提供决策依据,并针对性的提出相应的解决措施,是本将年度咨询与顾问工作的基本要求。
在此, 我司特提供《联发投高尔夫项目年度咨询与顾问服务工作说明书》,供贵司参考,希望后续有机会双方能就项目具体合作情况展开深入的交流,我司愿将多年立足武汉市场的大盘操盘经验以及横跨一二线城市的先进营销理念与贵司分享,并根据市场情况以及结合项目自身情况、预期目标向贵司提交更详细实效的开发决策参考与整体营销建议。
请贵司仔细审阅,如有疑义,烦请与我司联系。联系人:李洁: ********** 68850998-211
专此奉达,即颂商祺!
武汉大家房地产顾问有限公司
2011年04月01日
一、项目理解
1、高尔夫地产缘起与发展
在国际上,高尔夫和房地产联姻已经几乎成为了一种惯例。经验表明,我国高尔夫球场周围的房地产单价比一般楼盘高17%以上,在国外更高达30%以上。
在中国,1984年广东中山温泉高尔夫球会创立,成为了高尔夫球运动进入中国的标志之一。据统计,目前我国已建和在建的高尔夫球场数量在500~1000个之间。广东现有高尔夫球场约70个,其中51个位于珠三角城市,而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。
但真正达到高尔夫和地产双赢的却没有几家,最突出的案例为深圳观澜湖高尔夫球场推动观澜湖土地价值从2001年的800元/平方米的基准地价上升到2004年的2600元/平方米,并吸引了包括中航地产、城建地产、和黄地产在内的多家知名发展商参与该区域的房地产开发,带动了观澜湖区域的整体发展。其于2007年更创下了在一个半小时内224套观澜湖·上堤全部售罄的惊人销售成绩。
2、高尔夫地产当前所面临的几大共性问题:
观念问题——开发商对高尔夫价值认知不足,将高尔夫球场仅仅作为复合项目的配套经营,从而导致了后续对高尔夫球场品牌投入的不足以及客户资源的利用不足,上亿投资的高尔夫球场并没有发挥应有的项目价值提升与业绩提升的效果。拥有高尔夫球场不等于拥有高尔夫地产的自然增值,球场本身的品牌价值、市场效应以及生活方式核心等直接决定了地产的价值大小与市场业绩。
品牌问题——以地产本身的推广为主体,忽略高尔夫球场的品牌推广,球场仅仅是地产推广中的一个配套而已,果岭、高尔夫球场仅仅成为高端地产的一个支持点。缺乏高端高尔夫球场品牌的塑造,导致地产项目增值溢价空间有限,同时无法发挥球场聚集高端客户人气的效果,从而影响了地产项目销售的进度。球场仅仅发挥了简单配套功能,品牌推广上的不重视,失去了原本可以更多溢价空间,更快销售速度的可能。
渠道问题——由于对球场本身经营的不重视,导致无法利用高尔夫球场平台的各种活动积累高端客户资源,为复合项目打下坚实的客户基础与高端客户圈层口碑基础。同时,由于地产与高尔夫球场的割裂经营,导致球场客户无法与地产客户实现共享,浪费了球场本身的高端客户资源平台的价值。
割裂运作问题——球场与地产没有实现真正的融合与复合,而是两层皮的操作,导致