文档介绍：经销商如何打造卓越营销团队课程
课时:2天
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课程特色
    课程背景:
    这5年来,顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长:
    第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的赢利模式。
    第二步:做好团队建设,打造一个员工施展才干平台,找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店;
    第三步:建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统,做个甩手不甩心的好掌柜。
    虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,也就是团队建设的相对滞后,正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商,如果不尽快解决团队建设问题,将很难避免出现以下三种情况:
    第一:渠道发展的区域范围受限;
    第二:企业的经营受制于经销商自身的生命周期;
    第三:无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。
    市场不相信眼泪,来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?快速超越竞争对手,不断做强做大。拿起电话,带着问题来吧! 国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您!
 
课程收益:
1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。
2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。
3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。
4、在激励机制上,完成由
“平面型”向“立体型”转变。
5、在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。
6、听完课后,就可以按照我们提供的复制模板,开始建立或优化你的销售服务团队。
课程大纲
第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提
一、“夫妻店”向“正规军团”进化
1、把自己解放出来了吗?
2、用亲戚→用老乡→用能人三转变
3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进
二、老板格局决定事业结局
1、老板的思维瓶颈
2、十种问题经销商老板
三、经销商老板做大的五项突破
四、经销商吸引人才的八项领导法宝
小组研讨与发表:哪八项法宝?
五、小组研讨与发表:
阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料,分小组发表个心得
第二单元:走向团队规范化要过九座“桥”
一、内部管理规范化的战略意义
内部管理是经营的“磁铁”,“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多,企业持续经营就有了保障
二、公司规范化的六项衡量标准:
1、清晰的经营计划与目标
2、健全的人事组织管理制度
3、持之以恒的培训体系
4、规范化的进销存软件/CRM系统 
5、有竞争力的报酬体系与升迁标准
6、好领导及员工有归属感的企业文化
三、公司规范化过渡要过九座“桥”:
过好这九座
“桥”,组织管理就会强大
四、如何做到以上S1-S9九大问题呢?
S1:如何做好战略定位呢?(现场落地)
1、不照搬大公司,适合自己战略就是最好的
2、如何定位自己公司的治理结构?
S2:如何做好企业文化呢?(现场落地)