文档介绍：庆阳西峰项目营销推广方案
健康居家新模式!
一个作品就是一个孩子
有孩子诞生
那是一份禁不住的喜悦……
我们自信的展示我们的作品
展示我们的真诚与爱
真诚的……与您一起分享我们的喜悦
迎着阳光,从大地生长……
……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市
目录
第一阶段:引导期
第二阶段:公开期
第三阶段:持续期
第四阶段: 收尾期
VI部分计划
促销活动
销售策略
价格体系
户型面积配比
总目标
实施策略和方法
完成就地安置,完成销售实际价格2800-3200元/㎡,
目标均价3000元/㎡,商铺均价5500元/㎡,(销售总额210,000万元)
提升开发商和代理公司的企业形象
提升项目品牌形象
创建庆阳示范文明物业管理小区
销售周期
三年(36个月)
分四个阶段,以销售量为阶段性划分
每月销售额为1200万元≈20套
第一阶段:引导期
时间: 内部认购期到公开发布期
目的:
锁定已聚集的目标客户群
项目宣传,品牌积累,挖掘潜力客户
低调入市,为开盘做准备
完成就地安置,并积蓄有效客户,为开盘造势做足准备
准确把握阶段性结果,为下一阶段计划做准备
☆以全新的概念抒求,引导消费者进入到我们的意境中,逐渐使消费者认识我们的楼盘,认同我们的品牌,将软文作为我们的宣传重点
第一阶段:引导期
方法:
认购协议制:一个认购协议10000元面值抵13000~15000元现金
开盘日分金、银、铜卡,每周一次抽奖(再次优惠1%)
目的:在社会上炒出影响来,价格可略高,折扣打到保守价,即便全面打折,也不受影响。作为投资者低价入市炒做
付款方式优惠:一次性付款98折,按揭贷款不打折
各类促销活动:如免物业管理费、送电器、礼品等
宣传推广重点:
品牌形象软性文章目标客户促销
第一阶段:引导期
宣传主导思想:
高品质人文社区的诉求
现代生态园林的诉求
推广组合方式:
报纸户外车身网络现场促销会议营销
促销形式:
邀请老客户在指定时间参加我们的活动
对老顾客和有潜力顾客发放贵宾卡
对意向客户发放小礼品
第二阶段:公开期
时间: 正式开盘后1—3个月
目标: 更深入详细地推广主题概念,带动新老客户参与我们,促销活动采用全新方案,给消费者带来实惠吸引更多消费者
宣传主导思想:
高品质人文社区的诉求现代生态园林的诉求
宣传推广策略:
促销活动品牌形象
第二阶段:公开期
三大战术贯穿项目营销始终
媒体策略
展示策略
客户营销策略
(让客户来)
(让客户买)
(建立口碑影响力)
网络杂志报纸专栏
(软文炒作)
户外广告拦截
阵地媒体(围墙条幅
道旗案场宣传片投放)
样板间会所
景观示范区展示
销售现场展示
建筑设计单位
证言式广告
老客户营销(老带新)
新客户圈层营销
大客户团购营销
周末月末节日案场活动
开盘营销新闻发布会