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健身房宣传策划方案
【篇一:力美健健身俱乐部店庆策划方案doc】
店庆概述
店庆筹备
前期筹备
活动主题
策划思路
活动安排
●店庆促销
市场推广
媒体计划
印刷及奖
气氛布置
店内布置
力美健健身
2011年2月31日
一、店庆概述:
11年3月-4月,力美健健身俱乐部1周年店庆,我们将组织丰富多
彩的店庆月活动,以两店同庆为宣传的创新点,制定周密的前期准
备工作,为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划,将
通过媒体,活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一
半。同时希望通过有效、完善地策划,使我们的建店1周年,既成
为盛大的狂欢礼,也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。
活动目的:
树力美健健身新形象,提高力美健健身的社会知名度,并借机促销;
通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素,传播企业
文化,通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美
健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的,完成销售目标。
二、筹备方案:
筹备工作
三、活动主题
此次店庆推出以下主题:力美健健身绚彩1周年
阳春三月全城绽放盛艳满花城
四、策划思路
:.
力美健记忆:通过媒体传播来体现力美健健身亲和力,引起民众
普遍关注与热情参与。(力美健发展纪实)
力美健性格:通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感
受。
力美健风尚:通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。
对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。
(快乐体验)
力美健脉搏:力美健的持久发展是与会员连在一起的,无论是现
有会员,还是潜在会员,我们需要拉进与他们的距离,达到对力美
健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员
能够忠诚我们的品牌,潜在会员看到力美健跳动的脉搏。
五、活动安排
1、十佳会员评选活动;(暂定)活动时间:
3月20日----4月20日活动形式:
由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员
评选标准:入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数
十佳会员,
活动目的:通过评选活动,使会员能更积极的参与到周年庆中来,
增强会员对力美健的品牌忠诚度。活动流程:
3月15日前店内张贴海报发布信息3月31日店内张贴海报发布入
闱会员
4月20日周年酒会进行发奖(通过电话提前告知)奖品设置:1、
2、
费用预算:500元
2、会员快乐体验
好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素,而且对于活动所产生
的效应也有着至关重要的作用,因此在主题活动的选
择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动,加强
会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量快乐体
验主题活动:
3月20---4月20日每周六下午四点运动风暴:
勇者无敌(会员及家属,朋友卧推比赛,)仰卧起坐
3月20---4月20日每周日下午四点亲情风暴:“
快乐一家亲”欢乐家庭活动多变呼拉圈”
:.
“欢乐之家之***自行车”(会员一家参加):
“向快乐出发”会员快乐自驾游(选择店庆月中一个星期日)注:
以上活动报名时间:
以店内海报,短信方式加以告知。活动将制定详细个案
将为会员及朋友准备比赛奖品
活动将邀请:
宝石花车友俱乐部会员
野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员
费用预算:500元
3、***开放日----寻找健友(2011年4月1日---7日)(2011年
4月15日---22日)活动内容:
活动期间,力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。(每位会员只可寻
找一个健友)对方可获得小礼品一份
通过发邀请函的方式,邀请会员家庭,及朋友参观体验,以上时间
会员可带一位朋友体验免费健身。
4、周年庆酒会时间:4月20日地点:待定
活动内容:待活动确定后,于4月5日制定详细酒会方案
六、店庆营销方案
1、庆典1周年,层层惊喜送好礼”活动;
入门有礼:进店参观(待定)入会有礼:现场抽奖(小礼品)
周周有礼:每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼:会员转介绍
双倍积分续会有礼:续会会员赠送高价值礼品
月终大礼:月终抽取2名入会及续会会员,返现100%浪漫大礼:
俱乐部月终抽取一名浪漫双人游
【阶段促销活动】
阶段一:-:-:
-【促销活动目标】
三个阶段结束后销售15--20万老会员续会:
【篇二:健身房策划方案】
关于起点健身房活动策划方案
活动背景:根据2013年春学期关于市场营销专业的课程——消费
者
行为学课程考核需要,学生以四人小组为单位进行考核实践活动。
为此,本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的:通过
健身房实践活动完成课程考核,累积专业经验。并且
:.
帮助健身房提高知名度及增加顾客。
活动意义:学生能够使用更加专业、安全的健身器材,知道更科学
的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识,增强学生身体
素质。
活动主题:起点健身房,为您的健康启程
用每天的一块钱,换来您一生的平安
活动时间:2013年5月
活动地点:盐城工学院新校区及东校区
活动宣传:在校园内进行发传单,
张贴海报,
置放展板,
小亭子招新,
挂横幅活动起点健身房为你的青春启程
此外,小组成员到学生宿舍,以及在贴吧进行宣传。
促销:依据健身俱乐部负责人的告知,可以预先招收2013年下半
年
学期会员,促销方式提出“1天只需1块钱”的年卡促销活动,只限
前100名
活动流程:先开始进行市场调查,再进行宣传,有兴趣的同学可经
该组人员带领他们对健身房进行参观,报名参加。
鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案
1人数达到一定的程度可以车辆接送
2新区新建健身房
其他情况与健身房另议。
活动预算:传单,海报,展板等活动宣传经费皆由健身房负责
行业的市场分析
市场分析:健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经
济的发展人们的生活水平逐渐提高,健康生活理念已经越来越深入
人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织,
加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活
最佳途径。所以,本小组认为在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的
事业。
可行性分析:市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的
市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身
设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城市区的周边环境发现比:.
较合适学生的健身房包括盐城工学院东校区对面及旁边一条街在内
的三家健身俱乐部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较,
最后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。
竞争对手分析:由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短,而且目
前只有一家,据了解,“东方健身俱乐部的设施是比较简单的,加上
这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉;但他们没有全面
的推出适合全民运动的设
施和丰富的课程,比如现在流行的热瑜伽,跆拳道,有氧操,动感
单车,肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学,
没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身器材。
stp分析从人口状况考虑:我国的健身市场可以分为高收入者、中
等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和***市场又
或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些
时尚单车、
高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强
度较大的能起到发泄作用的健身项目,像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳
道等;针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项
目,可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理
因素细分:
健身型:身球操,健身操,形体芭蕾、踏板操等健美型:健美操等
减肥型:高温瑜珈,跑步机,健身操等
时尚型:街舞,动感单车,有氧拉丁等
社交型:爵士,民族舞蹈,有氧拉丁等
或是根据消费高低细分为节俭型(求廉),保守型(求
美),随意型(求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服
务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者
满意,必须了解消费者的不同需求,进行有针对性地定位营销,才
能使俱乐部
更好的发展下去。
按消费者行为因素细分:可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上
健身型。早上可以多开设一些跑步,球类等项目;晚上可以多开瑜伽,
健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
:如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因
此,我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。
【篇三:健身俱乐部宣传方案模板】
:.
0924973020
黄褐班蝴蝶斑
冬瓜汁白醋等量,调匀涂面部,一日2-3次,涂后过10分钟洗去。连
用半月即可除净。
除面部色素斑
鲜西红柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,过10分钟后洗净,连用10-15
日,能使黑色素分解,皮肤变白红润。
健身俱乐部市场宣传方案
目标市场
白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青
年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月
薪在3000元以上。
白领人士
由于该客户群相对较年轻,有一定的消费能力,易于接受国内外先
进思想,领导时尚消费,其消费冲动性较强,休闲享乐意识较重。
他们有较为广泛的社交圈,喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、
大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠
宝店、ktv、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主
要的市场推广地点。但这些白领的市场分布相对比较散,因此建议
采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、
上门拜访。需注意的是:如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环
境,将大大促进对该类型客户群的销售和推广。
政府公务员
投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺
口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了sars后,
政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况,尤其是国家公务员,
因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性
联盟,内部推出专门适合该人群的大客户产品。
外籍人士
由于该类客户群有很强的消费能力,而且对健身有相对较深的认识,
同时该类客户群市场分部相对较集中,因此建议采用高成本高效率
推广策略。具体方式可以是:在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广
告;去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权;对类似美商
协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。
healthclubmarketawarenessprogrammes
ceo、公司业主和上层领导
:.
建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与
公司的商业链,以单点突破形式切入市场网络,顺着利益关系链作
连带式销售。
广告(advertising)
(海报、公告牌、
电子屏幕、
俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告,但可以软性广告的方式
与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源,比
如参与电视台非广告节目制作,给电视台一定的赠券,送关键人员
一定的特种卡(月卡,季卡)。在一些时尚读物上刊登广告,同时
也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面,有我们健身
俱乐部的介绍,然后凭借这些贴花可以参观场馆,试用器械或者享
受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系,在报纸的新闻版面,
出现我们的软文,代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些
社会上有影响力的大型活动,花费不算高,比如提供场地等作为软
宣传。只要运用足够的心智策略,在传统广告媒介上是可以做出很
好的效果的。
公共关系(publicity/publicrelations)
与传媒建立良好关系是俱乐部塑造良好形象的基础。同时,俱乐部
举办一些例如植树造林、爱心捐助、尖子训练营(高考状元免费
one-weekpass)等活动,无须太多付出,却可以得到较好的媒体
报道。
寻求赞助(以及合作伙伴)是俱乐部在差异化竞争中体现优势的一
个方法。一些体育用品公司、保健品和化妆品公司是比较乐意与健
身俱乐部合作的,因为俱乐部很大比例会员也是其目标市场客户。
俱乐部与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对俱乐
部来说是非常宝贵的。俱乐部可以提供跑步机前电视广告黄金时段、
俱乐部内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提
供的赞助可以是实物形式,俱乐部可以在各类活动中赠送给会员。
像安利等公司,他们可以提供美容知识系列讲座,保健知识讲座,
对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品,更会加大赞助商与俱
乐部的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好俱乐部与
赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。
营业推广(salespromotion)
:.
.签约折扣(即免入会费)5.
为激励客户记住powercenter健身品牌,以及促进销售,我们将
特制一批精美的礼品,其中包括t恤、背包、毛巾、运动水壶、钥匙
扣等,这些小礼品都将印上公司标记,皆免费赠送给预售期入会会
员,亦可在巡展推广时使用,以期达到提高公司认知度的目的。
送。除了现金折扣和产品(延期,更衣箱)赠送外,还将获得很多
情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身,比如在生日
的时候在场内的电视机播送祝福字条,获得赠品。
给予会员再推广的权限。会员推荐会员则赠送延期,或者更衣箱的
服务。既拉动我们的销售,也增加会员的归属感。
在预售期间和其他开业推广期间,可以采用短期折扣的例子有:预
售期间,凡在巡展现场购买会员卡者可免去入会费,年费享受折扣。
开业前三个月,凡购买会员卡者可免去入会费,年费享受稍小一点
的折扣。
大陆的俱乐部在促销中,较多会采用赠月的形式。赠月确实能吸引
一些客人,但赠月不是很直接。美国一些俱乐部采用以下做法:在
广告中声明当月入会,则当月免费。例如“八月免费”,则客人在八
月的任何一天入会,这个月无论剩余多少天,俱乐部都不计算客人
的会籍期,从九月一号才开始计算。在客人的心理感觉中,他是从
一进俱乐部就享受到这个优惠的,而且这个优惠会随着自己的犹豫
不决而失去。因此,此做法更具诱惑力,而且还能省去一些免费赠
送的日子。
通路与促销方式
百货公司巡展、定点销售
高档住宅物业派送优惠券
高档商务办公楼洽谈团体卡
外资企业洽谈公司卡
汽车经销商买折
高档餐厅买折
婚纱店买折
台协派送优惠券,团购
大型超市买折
巡展、定点销售
电信移动联通公司直邮优惠券、团购
:.
夜总会定点销售
酒店洽谈公司卡
银行团购、合作
保险公司团购、合作
宣传地点及方式:
cbd商务写字间:
目标消费群体:
业主和上层领导建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销
售即寻找公司与healthclubmarketawarenessprogrammes
公司的商业链,以单点突破形式切入市场网络,顺着利益关系链作
连带式销售。
营销宣传方式:
:
所需物品:展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕
成交方式及优惠政策:
团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
:
所需物品:单次健身洗浴体验券
单次体验券包含服务项目:
成交流程及方式:
将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户,
让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们
的营销目的.
:
(给予返点及健身卡)
、体验
考核模式:
考核员工内容:
客户到访量、信息搜集量、成交率
周围大型商场:
目标消费群体:
白领人士、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中
等以上收入阶层。
营销宣传方式:
:.
展台布展模式+健身器材及有氧操课程展示:
所需物品:展台、展架、易拉宝、优惠券、宣传单、电视屏幕、动
感单车、跑步机等
健身器材及有氧操课程展示:
所需物品:动感单车、跑步机等
课程展示:瑜伽、普拉提、球操、
成交方式及优惠政策:
团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
healthclubmarketawarenessprogrammes
考核模式:
考核员工内容:
客户到访量、信息搜集量、成交率
周围花园小区:
目标消费群体:
高档小区业主,该类群体住处距离本会馆较近,方便其参加运动,并且
具备一定的消费能力。
营销宣传模式
所需物品:体适能测试仪、展台、展架、易拉宝、宣传单、电视屏
幕、优惠券
成交方式及流程:
由高级私人教练针对目标消费群体进行免费体适能测试、评估,并
针对意向客户进行体适能分析及讲解。以私人教练的专业知识及技
巧针对目标进行宣传。
成交方式及优惠政策:
团体购买满人即可优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
当天成交者可享受优惠元(或加赠运动时间/免首月会费)
考核模式:
考核员工内容:
客户到访量、信息搜集量、成交率
周边政府部门及商会
目标消费群体:
政府公务员这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、
党委的公关亦是一个突破口。经历了sars后,政府越来越关注广大:.
人民群众的身体健康状况,尤其是国家公务员,因为他们是社会发
展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟,内部推出专
门适合该人群的大客户产品。
营销宣传模式:
所需物品:单次健身洗浴体验券
单次体验券包含服务项目:
成交流程及方式:
将健身、洗浴及其他优惠券以邀请函的形式赠送给我们的目标客户,
让其免费体验我们的优质服务及设施,以此来激发其购买欲,达到我们
的营销目的.
:
(给予返点及健身卡)
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