文档介绍：脑白金广告案例分析
新闻1302罗寿欢05
脑白金的主要成分在医学上叫melatonin,音译为美乐通宁,意译为褪黑素,也叫做松果体素,是人脑腺体即松果体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作用。
在脑白金的宣传过程中,没有使用“褪黑素”一词,而是用了一个更直观、更响亮,易记、利于传播的名字“脑白金”,确定了“脑白金”的名字。
脑白金
广告词
媒体组合
定位
广告内容
推陈出新
定位
礼品
亮点一:
划分市场——礼品定位
定位于礼品就对整个市场进行细分,目标锁定礼品市场。同时又与烟酒等不健康礼品竞争,争取更多市场优势。
目标消费者为中国这个大市场,抓住了中国人礼尚往来的习俗,融入孝、面子、应酬等因素。
亮点二:
广告词
以收礼人角度来阐述,表示愿意收到脑白金,还有种非脑白金不收之意味。让送礼人与收礼人双方满意。
十年如一日的叫嚣知名度。让所有的消费者,甚至是根本对此没有需求的群体全部熟知脑白金,甚至成为茶余饭后的谈资。可见知名度非一般。
亮点三:
内容——抗衰老保健品
一直使用两个老人的形象,虽然衣服变了,越来越潮流,但是两个老人的形象已经深入人心,突出了抗衰老保健品特性。
舞蹈形式一直追随时代潮流,在加深消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞蹈形式表现出两位老人活力不减,表示功效良好。
媒体策略——无缝广告覆盖
报
纸
电
视
网
络
其
他
以理性诉求为主,强调产品权威、科技含
量高、效果好;
以感性诉求为主,强调送脑白金有面子,
体现孝道,大家都喜欢买它送礼。
以产品起源、功效为主,配以“销售火爆”
等新闻,制造供不应求的热销产品景象。
如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉
广告、POP、DM以及传单等。