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网络推广策划书篇一
天猫商城一年一度的大型促销活动,官方宣扬为全年,消费者消费目的及购物心情都会达到点。
活动目的:打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持,利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动,稳定老客户,增加流淌客,提高店铺关注度、知名度、美誉度,提高市场占有率,为下一步活动奠定基础,最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(%);宏源馨,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(%);因此,打造缤绿的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过,缤绿店铺的明星产品达到的效果为:月销量1000件以上(刷单200至300单左右,为15000元销售额)。
二、利用打造明星产品
1、选款
依据缤绿品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:宏源鑫99元买一送一,中闽弘泰,87元买一送一,森舟99元,香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,确定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品。
2、内页
依据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简洁、便利的卖点来迎合消费群体的须要,重新制作产品的详情页排版。
3、炒作
数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),程度上确定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体。
炒作数量:前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4、推广
在炒作完成后,须要培育产品的销量,渐渐累加更多的销量;在搜寻中拥有更多的排名权重,达到获得搜寻流量的目的,从而降低推广流量的占比。
推广的途径为:站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间,购物热忱更高,气氛更好,是不行错过的一个好时机。在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量。
5、源整合
店铺通过明星产品,可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。
6、维护
在明星产品成熟后,保持每天200—300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,举荐更多其他产品,并促成销售。
在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
网络推广方案策划书篇二
今日是2月14日,是西方的传统节日之一情人节,这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广,顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节,在这里与大家共享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动,由于礼品丰富,所以,还是有肯定期望值的。
线上推广不同于线下,线下的由于多数处于面对面,对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络,如何能在那么多信息之中,你的能脱颖而出,这是一个关键。
本次的活动推广,可以分为几个板块:微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏,虽说N多人都在玩新浪,但是肯定不能遗忘腾讯。目前主流的微博平台,就是新浪与腾讯,可能许多人只考虑新浪微博,认为玩新浪的活许多,其实大家都有qq,而且现在的qq面板已经与微博深度结合,所以,你在腾讯微博里发也很简单就被点击。微博的内容,就不用说了,几乎大同小异,但是肯定记得要突出奖品,带奖品的图片。假如有加V的账号发更好。
2、博客,就纯粹是宣扬与增加页面权重的,除非你的博客每天都有大量的访客。期盼在某些关键词上能有一个好的排名,以便让更多人来参与活动。
3、论坛的宣扬不能太过,否则会被封帖,反而起反作用,所以,顺带的做上几个广告,或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、QQ群,去一些你长期去的qq群,打广告不是干脆打的,别人上来就发广告你烦不烦?先跟大家聊会,适当的时候放出链接,告知大家。这样人家才不会把你T出群,否则人家还以为你就是小广告。另外,群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品,主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题,然后回答的时候,把参考资料的链接带上,不仅做广告,还能加权重,一箭双雕。百度贴吧,可以到一些没有吧主或者管理不是很严的,否则不给你带链接的。当然的确许多的链接都是不给带的,那就用签名档里的图片和文字吧。
最终要留意的是,由于活动的前期推广有肯定的时间,所以要先写一个预报贴,具体介绍时间,规则,以及奖品。因为假如你干脆开T楼的帖子,就没发计算楼层了。
网络推广方案策划书篇三
笔者认为在着手写方案之前有必要留意下面的几点:
在写方案之前肯定要先想清晰,理顺思路,最好把提纲列出来。要注意方案的可操作性、好用性,不须要炫耀文藻,把意思表达明白就行。要留意基本格式的和版面布局技巧,避开基本的文字错误等,要便利传阅探讨。
一个完整的网站推广方案应包含以下内容:
第一:各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清楚的目标引导才能更清楚地制定不同阶段的目标
其次:目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括爱好和爱好)。
依据目标人群的消费行为****惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三:了解和分析竞争对手。
1、时刻驾驭竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四:推广策略及详细方法选择。
依据市场分析和调查的结果,确定推广的策略,具体列出将运用的网站推广方法,如搜寻引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣扬、搜寻引擎推广、活动推广、网络广告投放等,对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及详细怎么应用。
第五:时间进度及人员支配表。
好的方案只是一个真正可执行方案胜利的一半,因此须要画一个具体的安排进度表,限制方案执行的进程,把推广活动中须要完成的每一件事情都排列出来,支配详细的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。
第六:预算投入
每一个推广方案确定会有肯定的投入预算,要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避开奢侈。制订一个最佳的组合安排,让推广的效果达到最大化。
第七:效果监测。
做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业刚好调整推广的策略。
第八:预备策略。
市场的改变并不会因你的一个安排而变更,除了寻求一套最为合适的营销方案,最好还有一套风险预备方案。避开在关键时刻手忙脚乱和手足无措。
最终:真正可执行的网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者要时刻要关注市场的改变。针对市场的改变、行业的改变实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已,好的方案加于有效实施才能达到预期效果。
网络推广策划书篇四
一、网店介绍
因为自己的网店刚刚建立没有较强的劝服力,所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。
网店名称:土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺
网店域名:
经营人:xx
注册时间:20xx年11月2日
经营范围:肉类美食(罐头)、海产干货(真空)、奶酪乳制品(真空)自然粉制品(袋装)干果果脯(袋装)五谷杂粮(袋装)
二、形式分析
绿色食品网络店面市场现状:
淘宝交易平台10家店面(拥有信誉度)其它交易平台57家店面(拥有信誉度)
消费者一般状况下光顾网络绿色食品店的状况:
顾客一般状况下光顾绿色食品店状况想有以下几种缘由:缘由一:要尝试新产品、缘由二:对新产品产生深厚的爱好、缘由三:基于价格便宜追求时尚饮食,购买健康时尚产品
会影响其购买意向的因素:
会影响顾客购买意向的因素有以下几种:因素一:对产品抱有怀疑看法
因素二:价格昂贵、因素三:其他不定因素
SWOT分析
S(优势)
基于价格优廉性、绿色食品的平安性、功能性、养分性、
品种的多样性、便利性、产品的质量保障性、说明具体性、订购便利性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍
W(劣势)
网络店面的竞争激烈机会不容把握,绿色概念普及困难,产品的保质周期较短不宜贮存等诸多因素
O(机会)
基于绿色食品的平安性、养分性、功能性等方面的优势,更易把握住消费者的购买欲望
T(威逼)
销售绿色食品的店面过多产品不够新奇难以引起顾客的留意力,有业内人士认为,绿色食品市场的成熟度还是比较高的,这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计,目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店,其中约有10多家较为正规,其余是些小店;从销售数据上看,绿色食品市场年销售额为600-800万元。而在购买绿色食品的消费者中,有80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中,一般在30元至350元之间。
产品分析
1、养分性食品:
具有特别高的养分价值、滋补身体的绝佳产品
2、平安性食品
产品的平安、质量有绝佳的保证,能给客户承诺性的产品
3、功能性食品:
调整身体机能、缓解三高、失眠等医药性的产品
三、4CS网络营销规划
1、了解消费对绿色产品的需求:
实现网店的各项目目标的关键在于正确的确定目标市场的需求与欲望,并且比竞争手更有效的传达目标市场须要的物品和服务,进而比竞争对手更有效满意目标市场的需求与欲望。只有适合消费者须要的产品才是好产品、因此消费者的需求才是网店利润的源头。