文档介绍：新人每日激励话语
第一天:做别人不愿意做的行业,你就是冠军!
19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是千载难逢的发财机会,纷纷奔赴加州。亚墨尔也加入了这支庞大的淘金队伍。加州遍地都是淘金者,金子自然是越来越难淘了。生活也越来越艰苦。气候干燥,水源奇缺,亚墨尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水。于是他将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,把水挑到山谷卖给找金矿的人。当时有人嘲笑他,亚墨尔毫不在意。
结果,大多数淘金者都空手而归,而亚墨尔却在很短的时间里靠卖水赚到了一笔非常可观的财富。
抓住创业机会,你也可以成功!
第二天:保险的真谛
电影《泰坦尼克号》以不可阻挡之势席卷了全球,在电影之外,这场灾难给我们带来了很多启示,保险也逐渐走入人们的生活,成为出行的必备品。这次沉船事故,当时船上一共有2200多名旅客加船员,这次事故造成了1500余名旅客和船员的丧生,早在一百年前,英国人在传承上、教育上都非常重视保险的,最重要的原因是它在发生风险时能够很合理的帮助家庭和企业,能够有一个非常好的经济上的补偿。有这么一句话,保险不是因为有些人要死去,而是因为有些人要活下来。
保险像汽车的备胎,有点像家庭用到的防盗门,有点像我们用到的灭火器。。。
保险不是因为有些人要死去,而是因为有些人要活下来!
第三天:塑造行业信心,追求理想人生
绝处逢生的贝吉尔,有一个成功的工作信念:推销就是要主动去争取顾客,一个能力再平凡的人,只要能遵守每天认真而确实的拜五个客户的原则,热诚地把保险的好处与他人分享,就成功了。贝吉尔从事保险行业,第一年拜访了1849人,有82个潜在保户,但只成交66件。
可见初入此行,一切尚在摸索阶段,不论是话术、知识、意志、技巧都未成熟,自然加倍辛苦。
但当他技巧成熟,经验丰富后,每天仅拜访三个人,即有一位成交的工作效率。三十年来,他每天拜访五人次,一生积累有四万人次的记录,成果焉有不丰盛之理。
唯有充分活动,才有充分生机。活动量与业绩成正比!
第四天:发挥潜力,勇往直前
在英国伦敦的一场大火中,一名妇女竟可独自一人左手扛彩电,右手扛保险柜冲出火场。事后,她在众人的啧啧称奇中,自己也觉得不可思议。从中我们可以了解一个事实:那就是人的潜能是无穷的。
圣经上说:上帝照着自己的形象造人,换句话说,人具有上帝的形象,应该是感到荣耀,也应认识到上天赋予自己的能力,而事实上亦如此,每个人都是上帝的杰作,无价的珍宝。因此,我们若自称为天生赢家,一点都不为过。
我们能否游刃有余,在于自己是否有赢的决心,如果有,就会激发潜能,化作行动,而成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。
如果你真正想好了要的是什么?放手去做,全力以赴,充分发挥你的潜能,一定会成功。只要你愿意。
你永远比你想象的自己更强大!不要认为自己不可以!
第五天:认知寿险路
上数学课时,我们学到“两点之间,一条直线最短”,而在人生旅途中,也是这样,每个人都想花最少的时间精力,以最短的距离达到目标,用一条直线连接出发点及目的地,而直线就是努力的方向呼途径。
无论我们做什么事情,都需要有属于自己的原点和目标点;要知道哪里是原点所在,更要了解目标是什么,否则,如果没有原点,就会让你觉得不知从何下手,无法有好的开始,若缺乏目标,就不知要何去何从,浪费了宝贵的时间与精力,会使你没有方向,最终一事无成。
展望保险人生路,坚定行业信心,向着目标前行!
第六天:告别拒绝
当我们向客户推销业务时,要对客户说他们想听的话,而不是您自己想说的话。要知道客户所需要的是什么,然后针对其需要,说些他们想听的建议和利益,而不是硬向客户推销您想阐述的利益。
记住,钓鱼时用的鱼饵,不是您所喜欢吃的东西,而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时,勿忘“投其所好”
说它爱听的话,卖你爱卖的东西!
第七天:告别迷茫
认识朋友,改善人际关系;充实自我,开拓生活领域;加强工作能力,提升本身附加价值;肯定自我,享受自我实现的满足感,而这些无形报酬的价值与重要性,却往往远高于有形的收入。因此我们是否应该重新认识一下我们的工作报酬?
对于从事业务工作的同仁而言,我们可以说是得天独厚。在各项报酬上,无论是有形的收入或无形的收获,均可享受最丰硕的成果。难怪有越来越多的人在鼓励子女接受业务工作的挑战,认为是出人头地的捷径。
迷茫的时候就是我们充电的时候!
第八天:开拓准主顾
保险营销员的成功之道,往往也是充分运用这上先走后坐的禅学观念。
先走指的是:一日多访,人际开拓;协助他人;倾听不满;排忧解难;了解被拒之因;数学相长;售后服务。
后坐指的是:活动记录;反省回顾;检索卡片;请教赐益;拟定策略;沙盘推演;温故知新;重新出发。
养成良好的工作习惯!
第九天:抓