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热水器促销活动方案
热水器促销活动方案
月热水器活动方案
一:活动主题:岁未抄底万和惠
二:活动时间地区:11月26日-12月28日,乌市及外县自营店。
外县自营网点顺加5%-10%,由各地区负责人上报财务审批
三:活动背景:
年未冲刺,卖场人流量有限,抢占现有花费者,提高销售份额。
,参加节能惠民现金补助13%的现金补助,提高冷凝热水器的销售。
利用活动的影响力,在短时间内将潜伏花费集体集中起来实现购置提高销量。四:宣传:
报纸两期1/4版报广加赠予两期软文,宣传活动,提高销量。
2:DM单页,宣传专业技术和活动内容。突出普及机型和单品机型的促销活动。
店内:国美,苏宁,物流园,所有门店店内陆贴,海报,吊旗,机身立牌,机身贴,巨幅。五:活动内容:
(一)“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动时期购置冷凝燃气热水器10升凝智可享受超低
特价1798元。
(二)“冷凝风暴”凡在11月26日号至12月25号活动时期购置万和双聚能冷凝热水器惠民补助13%,并
赠予高端全钢花洒活动。
(三)“万和航天质量目睹”凡在活动时期购置万和冷凝燃气热水器可超值赠予VIP卡。享受8年包修的
增值服务。每年上门预定免费安全检测一次。VIP卡送完为止。
(四)特惠普及,购万和恒温热水器所有享受团购万和惠200元直降卷。
六:报广机型:10v6:998元10c66:1798元
七:热水器超低特价:
型号价钱备注
6升普方699元自由渠道599元(限量)
8升普方799元(入特价码)
40T4799元(入特价码)
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热水器促销活动方案
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热水器促销活动方案
50T4899元(入特价码)
八:冷凝节能惠民现金补助13%
型号
一致销售价
13%补助金额
享受13%补助后价钱
10升凝智
2500元
325元
2175元
10c66
2280元
元
元
10升凝感
2980元
元
元(送高端全钢花洒)
10升凝泉
3480元
元
元(送高端全钢花洒)
10升凝享
4580元
元
元(送高端全钢花洒)
10升凝练
5780元
元
元(送高端全钢花洒)
九:恒温机型:
型号
一致销售价
特惠普及价
备注
V6-8升
1180元
主攻海尔8PR
V6-10升
1280元
998元(各门店限量
5台)
主攻海尔10PR
8C16
1580元
1380元
10C16
1680元
1480元
10C26
1780元
1580元
V11
1980元
1780元
主销机型
V10
2180元
1980元
自由主推差别化
V9
2180元
1980元
KA主推
V12
2380元
2180元
恒温形象
十:自营老品样机办理
型号
活动价
备注
8D凝巧(白)
1099元
老品样机办理
8D凝巧(银)
1380元
老品样机办理
十一:自有渠道增补方案:
A8:1380元
10N1灵巧:1480元
10
升凝智:1980元
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1:物料制作(全疆):KT板,海报,地贴,横幅,DM单,机身贴。
2:制作冷凝燃气热水器销售人员解说KT板,一致竞品打击讲解说辞。
3:赠品采买:共计
20000元。
4:苏宁,国美每周按期报广,豆腐块。
5:媒体整版1/4报广两期加赠予两期软文,
10000元。
6:DM单制作20000万份。
7:销售任务分解到周,及时追踪销售数据,及时调整。
8:每周二早例会针对
10升凝感加强培训,每周四例会进行查核,并举行两次专业知识解说
PK活动。
十三:市里任务分解:
200万
门店
主推凝感(台)
12月出货任务(万)
国美一店
5
5
国美二店
5
5
国美三店
10
12
国美四店
5
5
国美五店
10
13
国美六店
10
12
国美七店
8
8
国美八店
8
8
国美十店
5
5
国美十一店
5
5
苏宁一店
6
9
苏宁二店
9
12
苏宁三店
5
6
苏宁五店
6
9
苏宁六店
9
10
苏宁七店
9
10
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3
热水器促销活动方案
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米泉苏宁
3
5
物流园312
5
9
物流园中联电器
3
5
物流园335
8
14
物流园116
5
5
物流园323
3
5
物流园316
5
9
物流园306
5
9
好家乡
20
共计
150
200
十四:达成主推任务的奖赏
200元,超额一台提成
30元,未达成少一台负激励
20元。100%达成完
成全月销售任务的奖赏
300元。
万和事业部
2011-11-28
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