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公司新员工工作2023年心得体会
进入公司我们得到了三天的培训,我是做销售的做的是微信营销。培训主要给我们介绍了公司的产品,把公司产品的特性功能一一详细的说明并要求我们把它牢记下来,发给了我们公司的信息和产品的详细介绍。在我们那次培训是分为几个组的,各个小组相互之间就学到的知识提问解答,并给出相应的奖励。我们那组成绩中游,看到其他组拿到奖励挺羡慕的,但是培训老师告诉我们只要努力就一定有收获。虽然没得到奖励但是经过培训也大致了解了自己要干什么。
培训之后就是正式上班了,我在销售一部,公司给我分配了一个师傅,在师傅了带领下我开始了工作,我们工作是微信营销是通过微信销售的,用微信把公司的产品服务介绍给客户,我因为没有经验,给客户直接发的是公司给我们的话术,死板生硬,客户根本就没有和我聊的兴趣,挺失望的,也挺伤心的,经过不短的练****和师傅的教导然我慢慢了解到,要和客户沟通只有充分的了解公司了解产品,抓住客户的痛点,根据痛点切入进去这才能成功,慢慢的我有了第一个意向客户,但是由于多次失败,我不会聊也不敢深入聊,怕失去这个客户,我把他交给了我师父处理,经过老辣的师傅一番攻势下,客户终于合作了,那是我的第一个客户,我非常开心,有了第一个后我就有了信心,之后我按照师傅教的去做就、自己也拿下了一个客户。
成功是喜悦的,但是需要下苦功,我的第一个客户使我信心倍增,也让我知道学****的重要性,想要成交客户就需要不断的学****学****话术,学****沟通技巧,学会把握住客户的需求,我在工作中,向同一个部门的同事,师傅,学****各种技巧各种方法。同事们也不吝赐教纷纷的把自己的销售成交心得讲给我听,让我了解到成交的方法方式的多样性,不要局限在一个框框里,时间流逝,在同事和师傅的帮助下我快速的融入到了这个新家庭了,让我感受到了友谊,感受到了家的温暖。
在工作中我得到了这几个字,胆大,心细,脸皮厚,别人不敢成交的客户你敢去做,可以锻炼自己也会有意想不到的收获,心细只有用心的工作,细心才能发现客户的需要在聊天间,抓住客户的痛点。很多客户讨厌销售推销员,因为本能的厌恶,只想拒绝,只有厚着脸皮把产品介绍给客户。只有付出才有回报,只有汗水才能浇灌出健壮的庄稼。
感谢公司给我机会,感谢同事师傅的帮助,成功不是一个人的,是所有默默支持你的人共同的努力。
公司新员工工作2023年心得体会(二)
我是公司的一名新员工,业绩谈不上很好,也没有多少工作经验可谈,在这短短一两个月的工作期间我体会到,一个企业要想做大,首先务必要有一个高素质的团队,才能创造更高的效益,一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的,但她却能反映出一个人真实的一面,展示完美的自己很难,需要每一个环节都做到完美,但毁掉自己很容易,只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响,同样只要是错误,无论他如何细小我们都要引起重视,否则都可能给企业带来很大的损失。
没有破产的行业,只有破产的企业,一个企业如果被市场淘汰出局,并不是被你的竞争对手淘汰的,必须是被你的用户所抛弃,企业的产品和服务最终都是为人服务的,随着经济的发展,人民生活水平的提高,对产品和服务质量的要求也越来越高,这就要求我们不断的重视和改善我们的方向,满足人们对生活高标准的要求,以人为本,人性化是服务的终极目标。
在这几年的工作中,从事营销走过几个市场,我最终体会在当今市场上,消费者和经营者几乎同样的痛苦,有卖不掉的,也有买不到的,有买不起的,也有没有什么可买的,出现这种局面,其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求,不对市场进行细分,不注重产品或服务的个性差异,不去寻找市场的空隙,结果是“你有我有全都有”,当今时代,消费市场呈现多元化倾向,修改消费日趋明显,经营者在微利中取胜,重要的是“你无我有、你有我优、你优我精”,打造产品和服务的个性差异,以差异开拓市场、占领市场、取胜市场。