文档介绍：市场分析
一、市场现状:
1、目前隆力奇系列保健品,在江苏市场蛇类保健品市场居于领导品牌地位,但目前隆力奇保健品拳头产品——纯蛇粉,市场增速缓慢,今年2月份,所有纯蛇粉市场销售额落入历来销售最低谷,市场形势严峻。
2、在一段时间内内,隆力奇纯蛇粉定位为“战痘专家”,曾在进入市场初期取得了一定销售业绩。但进入市场几年后,由于产品自身功能问题,保健品生命周期的特点,以及“治痘”类竞争品的增多,目前纯蛇粉的“战痘”市场扩张已很困难。“治痘专家”这一定位,不再适应隆力奇纯蛇粉产品和市场的发展变化。
3、今年1~4月份“皮肤不好,就用隆力奇”的广告宣传定位,对纯蛇粉市场销售有所促进,3~4月份纯蛇粉市场销售与去年同期持平。
建议:日前急需改进纯蛇粉功能,给其重新定位,提出新的销售主张(USP),来巩固、挖掘和扩大纯蛇粉新的消费人群。
二、竞争品牌状况:
1、主要竞争对手主诉求及其理论支持:
产品诉求点支持点
朵而女人什么时候最美以内养外,补血养颜
柔依令女人亮起来羊胎精华素
排毒养颜排出毒素,一身轻松以通为用,通补结合
美肤冲剂祛斑、除痘、调经、增白美肤原理三段论
2、与隆力奇纯蛇粉“四大功能”形成竞争的品牌有:柔依、朵而、太太口服液、排毒养颜、朗、力、夫、龙宝、美肤等品牌。以“形象”与“功能”为参照的坐标轴,我们可从下图示中看出:柔依属形象定位产品,排毒养颜属功能性定位产品,朵而属形象与功能并举的产品。隆力奇保健品在A点,属功能性定位产品,但与排毒功能定位有一定距离,我们的目标是努力从A点到B点,即在继续深化功能宣传的基础上努力提升形象,争取在朗力福、龙宝大成中的竞争对手,没形成绝对市场优势前,完成功能形象同步提升的市场举措。

柔依朵而形象 B 太太口服液排毒养颜
A隆力奇功能
朗力福
龙宝
建议:(1)作为保健品为了适应中国消费者将保健品当药来吃的这一消费心理,必须
强化产品功能;
(2)同时,在同质产品日益增多的今天,品牌形象是影响消费者最终决定购买的
重要因素。所以目前隆力奇纯蛇粉要走形象与功能并举的道路。
三、市场趋势:
1、目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞,竞品也逐渐稳定,市场之争进入了互相争取对方消费者阶段,市场进一步被细分。
2、产品入市已有5年以上,从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看,产品已属从成熟期走向衰退期。?
建议:(1)给产品以新包装、新定位、新诉求(建议:配方、工艺的改进)、正确的营销整合策略。再借助品牌优势走进另一个产品导入期,避开衰退期或延缓产品成熟期。
产品分析
一、产品功效:美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节
二、产品定位:
从前定位:战痘专家
目前定位:皮肤不好,就用隆力奇
三、产品包装:
规格:礼盒装、中盒装(160粒装)、小盒装(100粒装)
风格特点:包装老化,不醒目,基本为朴实派;有药品感,不洋气
四、产品价格:目前市场零售价中盒在95至120元之间,一中盒为一疗程,一日需服四
粒,
四、产品渠道:超市、连锁药店及大卖场
建议:(1)进行产品研发,以内在成份充分支持产品主打功能(养肤)。
(2)产品功能适当集中,定“养肤”为其主打功能,淡化其它功能。
(3)改换包装。
(4)理顺渠道做好终端。
1、主要目标消费群:18~30岁的女性(占总消费额的90%以上)。
2、消费者特征:
文化程度较高,中等收入女性
注重产品功能
对美肤产品期望值过高,同时注重产品附加价值。
3、消费者消费动机:
自己服用除青春痘、美肤(占90%以上)
送礼
建议: (1) 在“治痘”的基础上将产品功能扩大到“美肤”,以此涵盖更多,更有效
的消费人群。
(2)替换产品形象代言人,此代言人应该在25岁以上,给消费者以美丽成
熟之感。
消费者分析
我们的优势在哪里
1、与蛇保健品对手相比,我们具有实力、企业形象、品牌、营销网络优势。
2、与其他竞品相对,我们在美肤方面,品牌认可度与市场基础较好。
隆力奇纯蛇粉独特的销售主张(USP)
1、独特
独特的二蛇合一技术,作用更广泛,效果显著,且无任何副作用。
2、销售主张:(给消费者带来的承诺)
纯蛇粉、清热美肤、调节血脂、增强免疫力作用更广泛,效果更明显。

建议:继续延用目前皮肤定位,更好发挥自身优势,长期坚持以凸现自身的优势,形成新的定位。
隆力奇纯蛇粉的品牌定位
隆力奇纯蛇粉是权威的、有悠久历史,令人信赖的、科技前沿的皮肤保健品,她独特的二蛇合一技术,作用更广泛,效果更显著,可给消费者带来美肤保健以外的许多附加价值。
品牌口号:皮肤不好,就用隆力奇(纯蛇粉)
建议:给产品更多的内涵,吻合消费心理,以此来扩大消费人群,给市场份额的提升创造条件。