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第一部分:活动背景
第二部分:策略规划
第三部分:活动流程
第四部分:活动筹备
第五部分:展后工作
PartB策略规划
运营策略
以集客为核心
增加销售机会
本次车展围绕每天上下午各1次的展台抽奖展开,由发单员免费发放抽奖卡,客户携抽奖卡前往展台将副卡投入抽奖箱中,在此环节留档顺理成章不会引起客户反感,同时兼具聚集展台前人气。
抽奖时间开始前,主持人6+4体验演示开始,大屏幕同步直播,展台被持抽奖卡等待抽奖的客户聚集,6+4宣传效果提升至最大化。接下来配合有奖问答调动现场热度,深化6+4卖点,进行抽奖前预热。最后抽出一名大奖,现场由经销商代表进行现场颁奖。
因为现场抽奖的原因,能够有效减少在6+4演示期间,周边展台开展其他活动导致的展台客户流失。
PartB策略规划
第一部分
抽奖卡发放:车展派单员
发放车展单页,告知客户抽奖活动,发放抽奖卡。
客户信息留档:前台兼职
客户持抽奖卡,前往一汽-大众展台,在前台处留档后将抽奖卡副卡投入抽奖箱内。
(1)单页派发
(2)客户留档
(3)展台集客
第一部分目的
通过抽奖卡将车展现场客户引向一汽-大众汽车展台,并留下客户信息。通过抽奖环节,促使客户在活动环节前回到展台。
PartB策略规划
第二部分
卖点讲解:主持人+工作人员
抽奖时间达到前,客户持抽奖卡回到展台附近等待抽奖,藉此人气最旺时机,卖点演示讲解开始。
有奖问答:主持人
根据6+4体验内容,现场进行有奖问答,深化产品卖点。
(1)锁定展台热度
(2)增加销售机会
现场抽奖:主持人
现场抽大奖,有效保证6+4演示期间展台人气。保证流程效果最大化。
第二部分目的
客户根据抽奖时间返回展台,活动流程开始(卖点讲解、有奖问答、舞蹈表演)之后抽出半天的全场大奖。
PartB策略规划
针对人群
一般人群
意见领袖
订车客户
吸引聚集,提升展位人气
重点影响传播车型信息
核心客户,产生订单
重点车型
卖点宣传
美女主持讲车
现场迟疑的订车客户,通过活动了解产品优势
展前
话术培训,提升销售水平
内部激励,提升销售热情
展中
全新捷达:6项卖点展示
主持人卖点讲解
车型促销政策
看美女
凑热闹
迈腾:4项卖点展示
订车
全新捷达、迈腾6+4卖点
全新高尔夫
现场抽奖
有奖问答
重点车型
卖点讲解
热舞演艺
PartC活动流程
车展运营流程
注:活动流程可根据现场情况进行时间调整
展馆
展台
派单员发放抽奖卡
前台领取抽奖卡
前台登记投入副卡
限量发放抽奖卡
留档收集潜客,提醒10点回到展台
10:30/14:30
等待抽奖客户回到展台,活动环节集客达成
开场舞
团体舞蹈
模特亮相主持人出场
停止发放抽奖卡
活动开始
主持人讲车/问答
控制讲车时间,过程中派发礼品,减少人群流失
互动体验
车震+防夹+后备箱+雨水传感
现场抽奖
主持人邀请观众抽奖
内容
作用
提供销售机会
集客提供销售机会
产品卖点传播
产品卖点传播
提供销售机会
锁定现场客户
锁定现场客户
活动铺垫
PartC活动流程
PartC活动流程
静态展示
环节重点1:车型展示
环节重点2:抽奖卡发放
9:00向所有派单员分发抽奖卡与车展单页。派单员随机向车展所有客户赠送抽奖卡。客户拿到抽奖卡后需前往展台,留下个人资料后方可把抽奖卡副卡投入抽奖箱内。
注:;。
环节重点3:6+4车贴布置
为全新捷达与迈腾贴上6+4卖点车贴,使现场客户更直观了解产品卖点。
PartC活动流程
舞蹈演艺
环节重点:团体舞蹈
女子团体舞蹈,现场集客+锁定展台热度。
注:环节开始后,所有抽奖卡停止发放。
环节前,全新捷达与迈腾用一米线包围,保障现场秩序
1米线位置