文档介绍：湘潭新奥营销规划路演模板
November3>.2003
湘潭新奥燃气有限公司
团结共生艰苦创业
共渡湘潭新奥三年创业历程
—湘潭新奥燃气2004年市场开发3/1计划
机密文件
本次报告的主要内容
湘潭新奥经营环境分析
2003年度经营检讨
细分市场发展趋势与经营策略
未来三年的市场开发的想法
新建房产市场
老户市场
工商户市场
燃气具市场
其它市场情况简介
经营指标预测
资源配置计划
组织建设
销售费用
广告宣传计划
湘潭新奥经营环境分析
湘潭市城市概况
市场整体状况
燃气市场状况
气源供应情况
湘潭市城市状况概述
地理区位
1
城市面积
2
经济状况
3
居民生活
5
人口状况
4
市辖范围包括市区、湘潭县、湘乡市、韶山市。市区包括雨湖区,岳塘区两个行政区,并设立了高新、昭山、九华三个开发区。
全市面积5016平方公里,市区面积284平方公里。
2002年国内生产总值约258亿元,市区为14亿元,比上年增长9%,财政收入13亿元,各项存款余额201亿元。国有及年销售收入500万元以上企业212个,市区宾馆,酒店40余家。
,。。职工年平均工资为10644元,其中行政事业单位人均月收入1050元,企业职工人均月收入680元,城市居民人均可支配收入6600元。
。,,,。
城市定位
6
市政府在近期确定建立三大中心,一个经济开发区,即先进工业企业加工中心,物流中心,生态旅游休闲中心
居民户市场整体状况:湘潭城区共有20万民用户,
20万民用户中
;
有可能开发大集体户
江麓 2000
电机厂 8000
湘大 1200
科大 700
电化厂 3000
可开发中小客户
可开发大客户
已开发客户
难以开发客户
明年开发的重点小区
园丁花园 210
大同花园 630
汇丰小区 400
巴金小区 280
可开发已建小区
其它楼房住户
平房住户
单位:万户
工商户市场整体状况:
商业、福利户:
学校近4万人
托幼园所 38所
医院 43家
宾馆、酒店 24家
工业用户:
窑炉90台,其中:
1吨以上的锅炉 34台
1吨以下的锅炉 38台
工业窑炉 18台
其中工业用气将主要集中在:
四维瓷业
金迪化纤
电机集团
电化厂
江麓机械厂
湘钢耐火材料厂
湘潭市玻璃有限公司
单位:万户
预计未来三年主要工商户天然气需气总量
湘潭燃气市场状况:湘潭市城市燃气市场是由管道燃气和瓶装液化气组成,%。
管道煤气于1988年通气运营。,
,。其余用户由湘钢、电厂、合成化工厂企业自行管理,煤气气化率为19%
原煤气公司在初期的发展较快,后来由于煤气气质差,气源不稳,服务不好等原因,加上政府对煤气气价补贴包袱越来越重,1995年以后政府限制管道煤气发展,在我公司合资以前煤气公司每年发展用户平均约200多户,居民对管道煤气逐渐淡忘。
原煤气公司情况
目前除我公司外尚有两家管道液化气公司,即“星火”和市液化气公司,共计用户2200多户。由于其建设成本、管理运营成本较底,初装费为1800—2100元
其次是地温空调抢占了部分直燃机空调市场,由于“湘潭市凌天科技有限公司”是市政府鼓励发展的私营环保企业,是利用湘江及地下水进行制冷、制热和生活热水,其初期投资少、运行成本低,因此在本地市场上有很强的竞争力,目前已与市政府在建的市政中心近36万M2的公建大楼签订了供用合同
另外,湘钢自己供气
燃气市场竞争情况
管输气源供应情况:气源基本能够满足湘潭新奥的需要
目前煤气供气能力:总供气能力:6万方/日
其中:;
;
“川气”对湘潭供应量:
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
最终供气量
湘潭
单位:亿方/年
2003年度经营检讨
2003年主要的市场开发举措
2003年指标完成情况分析
指标未完成原因分析
2003年湘潭新奥市场开发的主要举措
重要战