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房地产销售技巧和话术:低点的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯,而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高。
房地产销售技巧和话术:×先生,不管您是否买我们的房,我们的话都已经讲到:说实话,您觉得行就买,不行就去比较。但我们可以自信说一句,只要您是真正想买房,最终还是会到我们这里来,在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去,最终还是觉得我们这儿好。〔更多房地产销售技巧和话术:木秀于林话术学院〕
房地产销售技巧和话术:从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,应具备的功能齐全即可。例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多,对经济适用房的需求增大,故其升值的潜力巨大。所以购置适用房最适宜,最适宜的房子最划算。海边房价低落,市面上南区房价稳步亦是证明。
房地产销售技巧和话术:没关系,您看我们就是做效劳性行业的,大家交流一下肯定是没有害处的,或许在很多方面都能给到您启迪,您看是上午方便还是下午方便?
房地产销售技巧和话术:这个您放心,一般情况下是不会的。因为通常情况下主卧室的阳台也很少用来凉东西,而且这里已经有三个阳台了,完全可以满足生活需要了。另一方面卧室内的飘窗也相对较大,不会影响景观的欣赏和通风采光。
房地产销售技巧和话术:市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前开展的角度而言投资风险少。
房地产销售技巧和话术:您需要时间考虑,这个我很理解,毕竟买房是件大事。如果您能简述一下您考虑的主要是哪方面的问题,我或许可以提供一些有价值的意见。有时候时机也是稍纵即逝的,您也看到我们的房子这么抢手,如果因为您的迟疑而错失良机,岂不是可惜了!
房地产销售技巧和话术:您居住在这样一个高尚住宅区,里边的人都是和您一样,在事业上非常成功,这也就是为您提供了一个良好的社交环境,有时机结识生意上的伙伴,找到志趣相投的朋友,一个良好的社交环境,对做事业的您来说是生意和生活的一局部。
房地产销售技巧和话术:谁家无妻儿老小,谁人能一生无病无患,不是所有的人都爬得了楼的,特别是患有心脏病的人,爬楼还会有生命危险。电梯住宅虽如今在许多人眼中是奢侈住宅,但至十年后,到您很需要电梯的时候,您能为自己在装一部电梯嘛!其实每部电梯厂商销售时都和开展商有保修协议,一般一部电梯年保修费在300-1000元左右,每户年分摊费用不过是顿茶钱。
房地产销售技巧和话术:钱存到银行是一个贬值过程,而投资生意,股票,那是既费时,又费力,又有风险,每天提心吊胆,筋疲力尽的去操作,就拿投股票来说,我国的股票本身就是一个政策市场,一个人民日报的社论或国家某个领导的一句话,股票就能上下几百个点,风险很大,升的时候,皆大欢喜,一旦下跌,那就是一泄千里?,投资者是吃不下饭,睡不着觉。假设投资黄金地段一流品质的房子,那是既无奉贤,又有高的升值回报,根本不需要时间和精力去管它,还能得到一流的享受。
房地产销售技巧和话术:朝西的房子价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且枯燥。
房地产销售技巧和话术:男士有派头,有风度,夸他成功;年轻的女士夸漂亮;带小孩的客户,夸小孩聪明,漂亮;夫妇同行,夸女的有眼光,男的这么成功;夸男的有眼光,找到这么漂亮、贤惠的妻子;穿着好的女士,夸有品位,有气质。详细、生动、准确的描述,才是引导客户购置商品的关键。
房地产销售技巧和话术:如果您经济实力强劲,当然一次性付清是最划算的。毕竟如果您选择按揭付款的话,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险、住房保险、按揭贷款利息等费用支出大,而一次性付款可以少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的事上面,利于取得事业或其他方面的成功,加上人民币会贬值,房产可保值,又有升值潜力,当然一次性付款划算一些。
房地产销售技巧和话术:出房率较低的房子,房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,出房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,出房率越低。
房地产销售技巧和话术:如果房子里没有拆迁户,开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这局部钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次。我们开幕发的工程是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧。比方:暖气采暖费交不上,整个小区不能供气,选择余地大。便于物业管理。
房地产销售技巧和话术:×先生,您做生意这么成功,请问,您最得意,最成功的决策重,有几次是太太参与做成的,昨天您到我们这里来,第一眼便看中这套房子,要相信自己的感觉。这么好的房子,这么低的价格,这么好的环境,过三年您回头看,购置这个房子无疑是您最明智的决策,那时您肯定会感谢我,请我吃饭的。×先生,相信您的眼光,相信您自己的直觉,肯定没问题,我们现在就把它订下来。
房地产销售技巧和话术:确认房源成交完毕,销售员应立即起身至销控台处拿取销售订单回接待桌,同客户签订订单,签订定单过程中应引导客户看订单,并且迅速填写订单,防止在写签单过程中受客户干扰或说错话语,让客户产生犹豫,然后请客户确认签名并收取预付定〔订〕金。签单收款完毕后,应马上至销控处请销控核准,核准通过后再拿回订单,将其中一联交于客户为凭证保存,随后同客户进行寒喧〔切记签章完毕勿匆忙送客〕。
房地产销售技巧和话术:您说得很对,确实毛坯房可以自由些。而精装修的房子方便省事,很适合您这样工作比较忙的人,也可以防止自家装修和别人装修带来的困扰。当然,您还可以进行二次装修。我可以带您去看下精装后的样品房,您看看效果,您一定会喜欢上的。