文档介绍：恒星的运行之道是:聚变和裂变产生巨大能量。
聚变/裂变
这个宇宙中有很多恒星
第五园是明星盘吗?
第五园是恒星盘吗?
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顺市下的涅槃和飞升
万科第五园裂变/聚变之道
42-85
五期公寓
89
四期拓展型三房
110-150
五期平面大户
70
四期拓展型两房
55-95
五期街铺
35-55
八期街铺
136-146
八期多层复式
产品线丰富,产品类型复杂,差异性比较大。
89
景台三房
第五园09年产品格局
寻找项目突破能量,实现:
1、在现有资源下,合理安排产品节点分配,实现项目销售目标;
2、不断提升项目调性和价格;
3、扩大项目影响力。
五期
八期
大五园
四期
大五园
第五园09年年初困境
09年产品线丰富,差异化较大
第五园品牌美誉度下挫
产品线覆盖首置、首改和再改全系列
物业类型覆盖住宅、公寓和商业
属性导致调性差异,价格定位与产品责任不一
第五园的认知疲劳,万科大盘和第五园中式风格未形成项目强势推动力;
竞争对手如溪山、龙岸和华府等以崭新高端形象博得全城关注;
第五园子产品形象的提升和共存。
销售力的保证与提升
看楼通道长,流线复杂,服务水平无法保证
销售人员的产品推售掌控难度变大。
销售压力巨大
预计推售面积15万,推售套数近2000套
由于市场和产品因素,五期首批产品和公寓遭遇滞销
第五园09年营销目标
预计逾20亿,深圳万科项目中业绩完成目标占比最高
脱离价格战,做市场价格领导者
高业绩
高形象
高度营销
承接第五园1-3期的豪宅形象,支撑项目价格
树立第五园“CBD上品质大盘”的形象
不拘泥于项目节点宣传,以大盘大营销展开项目;
结合项目传播主题和方向组织现场活动,整合合作公司和集团资源,实现项目客户拓展渠道整合;
做市场领导者,占据竞争主动权
如何突围?
策略至上
太阳系运行之道:所有的行星以太阳为核心,在自我质量决定的轨道中运行,行星间轨道互不干扰,形成一个完整平衡的太阳系。
轨道
行星
太阳
太阳系的启示
第五园如何建立这样互不干扰的平衡体系?
能量
外力作用下
物理学裂变能量原理
物理学上的裂变是由原子核分裂产生能量。
内部结构变化
裂变是当一个个体无法承载外力或目标时,在外力的作用下或目标的驱动下,以裂变式发展,产生系列子品牌,从而获得发展的巨大能量。
第五园在09年必须要做品牌裂变,形成一个五园系!