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市场营销》期末试卷(D)
题号
—
二
三
四
五
六
七
总分
分数
一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
顾客购买商品的实质是购买某种()。
机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()
)。
生产观念强调的是(
企业只推出单一产品,运用尽可能多消费者,这种战略是
无差异市场营销战略
差异市场营销战略
4.
A.
C.
单一的市场营销组合,(
B.
D.
力求在一定程度上吸引
)
密集市场营销战略集中市场营销战略
C、市场专业化D、有选择专业化
提供免费送货,安装,保养属于产品整体概念中的()
在原有产品基础上,是()。
部分采用新材料、新技术而制
成的性能有显著提高的
在企业的促销组合中,营业推广最显著的特点是()
&企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。
A、产品/市场集中化B、产品专业化
C、市场专业化D、有选择专业化
-1-
9.
不同厂告媒体所需成
本有差别,其中取昂贝的疋(
)
A.
报纸
B.
电视
C.
广播
D.
杂志
,适合于选择()媒介做广告。
,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈
?(
)
“缓慢渗透策略”是指采用促销和定价。()
,
产品的价格越贵,就越应该使用()渠道。
下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握()
某跨国企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、4种不同型号的写字用品、2种不同型号的打火机。该企业产品组合的宽度是
()。
在已明确所要研究问题的内容与重点后,拟定调研计划,进行实地调查,
收集第一手资料,如实地反映情况和问题,这是属于()。
()
-2-
C、市场专业化D、有选择专业化
-8-
-5-
C•密集分销D•自动售货
公共关系的目标是使企业()。
个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要
是()。
C•尊重需要D•安全需要
,企业往往会采取()定价方法。
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量
不易鉴别的商品的定价最适宜用()法。
某企业采用的渠道是零级的,该企业的产品最可能是()
“光明”公司为使广大消费者能随时随地买到“光明”牛奶这种日常用品,
通常采用的渠道策略是()
制约顾客购买行为的最基本因素是()
消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用()
-6-
-9-
当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了()的可能性。
27•国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是()。
当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将()。
在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是()
包装有几个主要构成要素,其中()是最具有刺激销售作用的要素。
多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在括号内。错选、多项、少选或未选均无分。
市场营销环境()。
。
,消费品可分为以下几类()
A.
公用品
D.
特殊品
3.
企业定价导向大体上有以下几种
()
A.
成本导向
D.
效益导向
-8-
-7-
企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。()
-8-
-9-
A.
C.
鲜活易腐产品
体积大、重量大的产品
5.
A.
D.
企业内部的信息来源有(.
)
政府刊物
销售进度表
市场调研若按所选择的调查对象来划分,
D.
6.
非随机抽样
B.
E.
重点调查
实验法
7.
A
D
人员促销的特点有(
最直接最灵活
最有效传播信息
)
B成本较高C使用范围有限
E获得第一手信息
&
A.
C.
无差异营销战略具有成本的经济性适宜于绝大多数产品
)。
9.
A.
从产品的整体概念出发,核心产品
一个产品主要包括
以下几个层次(
)。
(
)等。
1分共11分)
三、判断题(每小题
判断以下各小题的正误把判断结果用“丁”或“X”表示。
1、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。()
2、德尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意
见趋于一致结论比较切合实际。()
3、在商品销售旺季或节假日应当掀起高潮,促销组合一般要以人员推销和公
共关系为主。()
4、在市场营销学范畴里,市场往往等同于需求。()
-8-
-9-
5、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进
行促销。()
6、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。()
7、在产品组合定价策略中.,制造商经常为主要产品制定较低的价格,而对附属产品制定较高的利润加成。()
8、新产品的扩散过程,从创新采用者一早期采用者一早期大众一晚期
大众一落后购买者,形成类似正态分布的曲线。()
9、市场营销观念是在企业和顾客之间寻找一个结合点,使企业和顾客都能获
得利益。()
10、间接分销渠道是工业品分销的主要类型。()
11、只有实力雄厚的大公司会采取差异性市场策略。()
四、填空题(每小题1分共8分)
1、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是观念的典型表现。
2、品牌是一个集合概念,通常包括、品牌标志、商标等三部分。
3、是指介于生产者和消费者之间,参与商品交易活动,促进买卖行为发生和实现的经济组织和个人。
4、在分销活动中,主要分为五流:、物流、货币流、信息流、促销流。
5、,是企业根据交易对象、交易时间、交易地点等不
同,对同一种产品制定两种或两种以上的价格以满足各种不同顾客的需要,从而达到扩大销售增加利润的目的。
6、新产品可以分为四类:、换代产品、改进产品和仿制产品。
7、市场包含三个主要因素,即:人口、和购买欲望,三者互相制约,缺一不可。
8、市场营销观念的核心是正确处理企业、顾客和三者的利益
关系。
-10-
-9-
五、名词解释(每小题3分共12分)
1、边际效用递减
2、市场定位
3、物流
4、市场调研
六、简答题(每小题4分共12分)
1、营业推广的特点
2、产品生命周期包括哪几个阶段
3、宏观环境六要素是指哪些
七、论述题7分
试述怎样选择广告媒体。
-8-
-11-
-12-
-11-
《市场营销》期末试卷(D)答案
题号
—
二
三
四
五
六
七
总分
分数
一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)
1—5DCAAD6—10BBCBC11—15CCCAC16—20BACDD21—25CAABB26—30ABADD
二、多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
1—5:BCDE,BCDE,AB,ABC,ADE,
6-10:ABCD,ABCDE,ABD,ABCDE,ABCE
三、判断题,判断以下各小题的正误把判断结果用“V”或“X”表示。每小
题1分共11分。
X,V,X,V,X,X,V,V,V,X,V
四、填空题每小题1分共8分。
1、产品2、品牌名称3、中间商4、商流5、区分需求定价
6、全新产品品。7、购买力8、社会。
五、名词解释,每小题3分共12分。
1、边际效用递减
边际效用递减是指每增加一个单位商品而增加的利益(3分)。
2、市场定位
市场定位就是确定产品在市场中的位置,即根据顾客对产品某种属性的重视程
度(1分),给本企业的产品创造并培养一定的特性,树立一定的市场形象,在为数众多的产品概念中(1分),发现或形成有竞争力的差别化的产品特色及重要因素(1分)。
3、物流
物流是指货物从供应地向接受地的实体流动过程。(3分)
4、市场调研
市场调研是市场调查与市场研究的统称,它是个人或组织根据特定的决策问题
而系统的设计、搜集、记录、整理、分析及研究市场各类信息资料(2分)、报
告调研结果的工作过程(1分)。
六、简答题,每小题4分共12分。
1、营业推广的特点
(1)针对性强,促销效果明显。(2)非规则性和非经常性。它是为了达到某种短期目标而临时采取的促销措施。(3)形式多样,应用普及。(4)短期效果。
评分标准:每个要点各1分
2、产品生命周期包括哪几个阶段
产品生命周期一般可分为四个阶段:介绍期/引入期、成长期、成熟期和衰退期。