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先人一步,需要大机遇(背景篇)
先人一步,需要大智慧(市场篇)
先人一步,需要大魄力(产品篇)
先人一步,需要大勇气(客户篇)
先人一步,需要大手笔(运作篇)
项目规划普通,缺少亮点,整体的设计表现也缺乏艺术及质感;
领秀·世纪城
外立面不够新颖,效果图的设计表现力不够,没能体现出项目的档次和品位;
规划缺乏亮点和文化底蕴,无法与中高端定位相匹配。
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先人一步,需要大机遇(背景篇)
先人一步,需要大智慧(市场篇)
先人一步,需要大魄力(产品篇)
先人一步,需要大勇气(客户篇)
先人一步,需要大手笔(运作篇)
忽略100~120㎡面积区间的大两居和小三居户型,流失大量客户。
领秀·世纪城
进深大,公摊高,户均面积偏大,室内布局一般,同质化严重,缺少特色。
130以上大面积户型偏高,而缺少150~160超大面积户型,无法满足高端客户需求。
户型设计一般,缺少特色,产品客户群定位模糊。
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先人一步,需要大机遇(背景篇)
先人一步,需要大智慧(市场篇)
先人一步,需要大魄力(产品篇)
先人一步,需要大勇气(客户篇)
先人一步,需要大手笔(运作篇)
项目园林景观及配套设计,安总给予介绍,采取江南园林的风格,初步方案设计基本完成,由于时间原因,未能看到。但由于造价较高,开发商有意向采取当地通常做法。
领秀·世纪城
园林景观及配套,是提升项目价值重要因子,前期必须做好设计理念和形象表现,以最大程度的提升项目价值。
目前在项目所有宣传资料中,未能有效体现项目园林景观配套的优势,没有起到提升项目品牌价值的作用。
北京汉桥∞地产顾问
项目态势整体分析
?
项目具有很好的可塑性,如能有效改善和提升,未来可实现较高的价值:
市场形势不佳和资金压力成为所要面对的核心问题!
国家新政对市场影响较大,市场观望气氛浓郁,成交量大幅下滑;
项目运作两年,产品包装、售楼处形象、中低端的价位信息等,整体的品牌形象不佳;
项目规划、户型、园林、配套等不佳,设计表现平淡,对价值快速提升支撑力不够;
交通便捷,位置较好,土地规整,可塑性强;
价格涨幅停止,短时期无法实现大幅增长的态势,对本项目价值提升影响较大;
产品同质化严重,价位接近,竞争激烈;
体量大,销售额高,资金需求大,操作难度较高;
领秀·世纪城
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对本案我们能够改变的……
信心
勇气
魄力
!
超值的利润和良好的品牌形象
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先人一步,需要大机遇(背景篇)
先人一步,需要大智慧(市场篇)
先人一步,需要大魄力(产品篇)
先人一步,需要大勇气(客户篇)
先人一步,需要大手笔(运作篇)
『我们未来的消费客群』
领秀·世纪城
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腾龙·淮南风情生态园
先人一步,需要大机遇(背景篇)
先人一步,需要大智慧(市场篇)
先人一步,需要大魄力(产品篇)
先人一步,需要大勇气(客户篇)
先人一步,需要大声音(营销篇)
这是一个经济活跃,物产富集,总人口过千万,城区人口过百万,历史悠久,
旅游资源丰富,近几年经济发展迅速,地处京津石中间的大型中心城市。
这里的消费水平在逐步提高,消费不理性,好面子,攀比风盛行;
形成了“买高不买低”“你敢买我就敢买”“你投资我就投资”
“与北京的往来更密切”“向往北京”的生活及消费****性;
他们会是保定消费群体中的这样一部分人
他们被这个城市的资源和房价一路追赶;
他们的自信来源于社会的认可与关注;
他们容易被外来的思想和新颖的事务所吸引;
他们的生存状态与内心
他们精明有气魄,喜欢被人推崇;
他们与北京的联系越来越密切,向往北京;
他们具有固定收入以外的更多经济来源;
他们是做着不错的生意,他们利用职权的灰色收入丰厚,他们是上班外又拉着业务,牵线搭桥找关系拿着红利,他们是这个城市中的中高级阶层,北京是他们心中的梦想。
他们也是
这个城市中最具生长力的财富动力阶层
领秀·世纪城
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项目目标客户体系的建立
核心客群
客群特点分析
本地纯投资类的客群,在保定或其他城市均有自己的私人产业,投资作为资产保值增值的手段,对高端类和市场品质领先类产品前景看好,具有独特的投资眼光,有多次置业的经历.
购置产业类客群:政府灰色收入丰厚得到中高阶层,大型企事业单位的中高管阶层,背景深厚,隐性收入成为主要经济来源;各产业圈中的代表性热门人物,具有消费带动型.
主力客群
游离客群
品质生活、需求类客群,已经购买了一套普通的住房,由于事业和家庭发展,在居住环境、居住品质和生活空间上需要有一定的改善的客户,收入丰厚的年轻人面临结婚,并能够得到家庭的支持。
购置产业类客群:主要集中为小个体老板,有正式职业的中间阶层,收入丰厚并有一定家庭支持力的年轻人,生活有规律,具有一定的小资思想。
外地投资类客群,北京房价居高,很多具有一定积蓄但无法在北京获得优质生活,又不愿意离北京太远,还能继续享受繁华的城市生活,当前购买具有很大升值空间。
购置产业类客群:主要以北京的中老年和具有投资意识的中年客群,跟保定的联系密切,喜欢保定。
≤50-55%
≤30-35%
≤10-15%
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