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士们先生们:大家好!真诚的友谊来自于不断的自我先容,
我叫xxx欢迎大家列席xx使面貌漂亮中间使面貌漂亮沙龙,我
关于大家的到来示意由衷的感谢和热情的欢迎!~为了修建1个
活跃的氛围,在活动开端从前给大家1个才艺展览的机遇(自我
先容)欢迎大家踊跃介入!~
方才的节目精不出色啊,让我们用掌声关于xx给我们带来
的欢喜示意感谢。。
俗语说的好“爱美之心,人皆有之”,谁不希望自己康舰斑
斓、快乐,但是,生老病故是没法抗拒的自然法例,人的衰老和
消亡是绝关于必定的。但是,科学成长到今日,经过科学的要领,采纳最适合自己的护肤品是纯粹能够延缓人的衰老和连接更长
久的青春,康剑完满玛丽艳源自法国的贵族品牌,世界十大专业
护肤品之一,纯植物提取,拥有修复功能,能够留住您的青春,
让您成为同龄人寿的佼佼者,年轻十岁将不在是梦!大家想不想
懂患上玛丽艳怎样让我们青春永驻?(想)下边让我们以热情的掌
声,有请我们斑斓大方的使面貌漂亮讲课老师xxx!揭开这个谜底!~
掌声欢迎!~
大家说我们的讲课老师讲的好不好啊?(好),讲课老师在没有无论什
么人为的环境下给我们做了出色的讲解,让我们在一次用掌声对
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于他示意感谢!~产品好不是我们自己说的产品自己会措辞,在做的就有我们产品的爱用者,大家想不想听听他们的感觉?想。好,掌声有请熬头位朋友!
分享者自我先容分享感觉!
经过讲课老师的讲解示范,以及朋友们的分享,我们关于玛丽艳
有了更为全面的认识,关于怎样采纳适合自己的护肤品有了更为
全面的认识。我相信大家必定会做出懂事情的道理的选择,我们
愿意成为值患上您相信的朋友,为您分忧解难,最后祝诸位朋友,青春永驻,红颜不老!
下边有30分钟的会后会,有疑问的朋友不要么疑问带回家,
能够跟我们现场的老师和朋友商讨,感谢大家名贵时间!~
2.
一、目的:
①建立品牌文化,宣传服务理念;
②吸纳新客源;
二、派卡前准备:
1、知识的准备
2、形象、礼仪的培训
三、在哪派?
1、各公司单位(预先联系好的)如:学校、邮局、银行、医
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院等;
2、邻近住所小区内;
3、店邻近的街道
四、派给谁?
1、联系各公司的有关部门负责人,以福利的形式发给有追
求、工作上踊跃的、有想法,想改变的职工;
2、小区内的女住户(讲究形象、有自信、有需求的)
3、街道边过往的女性(形象好、气质佳的女性)
4、与周边商业圈的互动合作
①饭馆、酒店
②商尝商场;
③影楼。服饰店;
五、何时派?
1、节假日前一周或半个月提早派
如:“三八”妇女节;
“五一”劳动节;
“六一”少儿节;
“十一”国庆节等
2、商铺下午派比较好
3、街道上下班时间比较适合
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六、派卡的基本过程
见《派卡员的基本素质与新酬标准》
七、派卡员必备的能力
见《派卡员的基本素质与薪酬标准》
八、派卡员的接触话术
见《派卡员的基本素质与薪酬标准》
终端沙龙会
一、终端会的目的
1、为宣传:
此方式适合做大型美容知识讲座,能惹起很好的宣传店家和
产品品牌的作用。特别适合大型美容院,促销时要鼎力派单,主
题吻合花费者的需求。讲座过程中必定要穿插产品成效演示。有
条件建议能到当地电视台与报纸等媒体单位的支持。
2、为销量:
此方式适合中小型美容院,拥有固定的客源或大批的顾客档案。促销时应分场做皮肤咨询的方式进行,拥有真实利于花费者的优惠政策,此方式在周末做较为适合。
3、综合型的促销
联合前两种方式,第一天做大型的沙龙讲座,经过专家威望形象与优惠政策吸引第二、三、四天到店去咨询,此时此时也是
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一个提高销量的最好机遇,但成真相对较高,对后期的销量起到
一个很好的促使。
二、终端会的主题
1、要求语言简单易记,时髦适应市场趋向;
2、特定的时段或促销主产品有关
如:时髦类的:新女性-爱自己、爱健康——漂亮交流会
产品类的:漂亮不让“痘”留
时段类的:金秋扮靓大行动,心动不如行动
三、终端会针对对象
1、美容院新老顾客;
2、各单位的女性职工;
3、各互动合作者的终端花费集体
四、沙龙会的先期准备
1、派单(见派卡员的素质及薪酬标准)
2、终端会的物料准备
3、人员准备
①美容师的产品知识能否掌握;
②促销流程每个岗位能否保证有负责人和机感人员;
③销售型人员、操作型人员的分派。
4、市场检查
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①当地花费集体的美容花费意识;
②邻近美容院的经营模式及促销手段;
③该美容院的主要花费集体及周边环境;
④该美容院的固定顾客量及顾客档案量;
⑤该美容院老板的社会网络。
5、库存检查:让美容院盘点库存,提早补货。
6、优惠政策:最好的优惠政策是实质让利给花费者,才能
真实刺激花费者的就地购置欲,也应不一样的地方采纳不一样的方
式,但必定要逢迎当地花费者的花费习惯争取到最大的诱-惑力,
如赠礼物、产品、现金券、护理等。优惠必定要有限期,也可做
一个特价产品的优惠政策。
7、会前职工心态调整培训:调整职工进入高度喜悦状态。
8、奖赏制度
与美容院老板交流,关于此次促销活动业绩或表现突出的给
予必定的物质奖赏。
9、业绩目标预约
团队与个人的业绩目标要详细定下来,给大家一个方向。
10、流程的安排
五、终端会的种类
1、福利型
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2、业务型
3、针对新客
4、针对老客
几种不一样种类的沙龙会的邀约模式及会议流程见(怎样开好
终端沙龙会)
六、终端会的主持词及串场词(见怎样开好终端沙龙会)
七、终端会的经理致辞(见怎样开好终端沙龙会)
八、终端会的邀约及跟进内容(见怎样开好终端沙龙会)
九、终端会的串场节目(见怎样开好终端沙龙会)
店内销售模式
跟着美容市场的不断发展,此刻的美容院单以销售产品及卖
卡的方式已不可以知足不一样层次花费集体的不一样需求。
一、抽奖模式
1、凡在店内销售达到100元,即可参加本店抽奖一次,100%
中奖率。
奖品:单次体验卡、眉夹、现金两元或五元等
2、累计抽奖:累计超出500元,也可参加多重抽奖,另一
奖箱,
奖品:口红、唇彩、面护月卡、现金五元或十元。
3、钱柜:在一个盒子或许礼物箱里面装有不一样面值钱币,
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让顾客花费达到必定额度时可尽最大能力来抓钱,抓多少就归己
全部。
二、积分制度
1、买产品:200元送20分,
500元送60分,
800元送100分,
积分积累可用于购置产品或购置身体项目,或许有相对应积
分数的礼物领取,如:20分送化妆镜;60分送化妆包。
2、购置项目:500元送100分
1000元送会员卡一张,可用于项目,产品打折
三、会员制
见《前台手册》
四、活动期吸纳客源
花费50元+50元可获取充值金卡
金卡充值50元——每次花费100元,可往卡里存20元
——50+20=70元
每季度提款一次,每次卡内当今不可以少于
50元。
五、买a套餐送b套餐
如:a套餐——美白淡斑季卡一张
800元;
抗衰老课程卡一张600元;
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排毒祛痘课程卡580元;
术后修复课程卡880元
b套餐——溶脂瘦身100元/次健胸美肤60元/次
塑身排水100元/次
美白紧实90元/次
美胸紧实80元/次
购置以上a套餐中随意一个课程卡,均可获赠b套餐中随意
一个项目,能够带起程体项目的开发。
路演集客
一、目的:
1、利用口碑的宣传提高美容院的的著名度;
2、与花费者亲近接触建立品牌形象,提高产品著名度;
3、经过有奖问答互动吸纳客源
二、形式:
1、以季节性皮肤护理为专题的讲座;
2、以科学理性选折护肤品为主题的演示会;
3、以文艺会演展现美容院风范。
三、地址选折:
1、广场;
2、公园;
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3、大型小区
四、路演先期准备
1、地址先期的交流与磋商
2、人员的培训
产品、礼仪形象、职责分工
3、奖项的设置
参加奖、好运奖、一等奖、二等奖、三等奖
4、节目的准备
小品、歌舞表演、会后皮肤测试
5、流程的安排
五、主持人措辞
开场白:各位贵宾,大家好!特别高兴今日能在此展开一个
联系你我他的聚会,第一我们要感谢的是广州xx化妆品有限公
司,xx美容院的支持!今日我们在此进行的是一个公益活动,目
的是为了让更多的女性朋友懂得怎样爱自己;教您学会自己鉴别
自己的皮肤;教您怎样正确选折适合护肤品;教您怎样变的更有
女人味今日,必定会满载而回!我们为您准备了丰厚的礼物,
建立了好多的奖项。欢迎您的踊跃参加
串场词:让我们问掌声感谢我们的表演者,好了,激感人心
的时刻到来了。我们都知道,爱美是女人的本性,在此刻社会更
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