文档介绍：目录
1摘要: 2
2绪论 2
2
: 2
: 2
2
: 3
: 3
3
3研究设计与实施 3
: 3
3
4
4
4研究结果假设 5
5本研究可能出现的一些问题 5
研究计划
---影响参展商参展决策的因素
1摘要:
本研究将以广州国际乐器展为例,尝试建立参展商的购买决策模型并且使用购买决策模型分析在当前的会展行业发展状况和经济形势下,影响参展商参展决策行为的因素。该研究将会采用定量的研究方法和以调查问卷为主要的资料收集手段相结合的方式进行。利用SPSS软件对收集的数据进行整理,并分析结果,得出影响参展商参展决策行为的因素。
2绪论
参展商在会展行业的价值链中处于主要地位,展览的收入的70%左右都来自于参展商缴纳的参展费用,展览活动和展览经济效益都由此产生。一个展会的参展商越多就代表展会规模越大;国外参展商比例越高就代表着国际化程度高;知名企业数量越多就代表着该展会在同行业的展览会中占领先地位。因此吸引参展商参展是主办方的头等大事。
国内大多数展览会主办方看重展览所带来的短期经济效益,片面重视招商引资,参展商的了解不够,忽视了参展商参展的真正利益驱动。对不同类型的参展商的提供无差别服务,导致展览的同质化问题突出,缩短该展览的生命周期。
另外,我国会展起步较晚,导致了国内对会展行业的研究较少,且大部分集中在展会的经济效益上,对参展商的研究较少,而且还未形成完整的理论体系。从参展商的购买决策的驱动因素上去研究消费者的购买行为,对展会的主办方的招展活动和推动展览业发展有重要意义。
:
通过研究广州国际乐器展,分析参展商参展行为,建立参展商的参展购买决策模型来分析影响参展商参展决策的因素。希望能通过此次研究丰富我国会展关于参展商的研究成果。让广大展会的相关方了解参展商的参展决策的形成以及对展位购买的影响,从而加强对展会的的管理及策划,提高展会招展能力,最终改善当前我国会展行业出现的重复办展、展会生命周期短,服务同质化现象。
:
建立参展商购买决策模型分析影响参展商参展决策行为的影响因素。
第9届广州国际乐器展全体参展商
:
:
会展行业术语,是指在展览期间利用固定的展出面积进行直接信息交流的特定群体。参展商、主办方和观众是一个展会能够办起来的最基础的因素,其中参展商又是关键,举办展会是为了吸引参展商购买,从而达到经济上或者其他方面的利益。大量的专业观众则是吸引参展商的一个有效手段。所以,参展商的质量和数量是一个展会能否取得成功的关键因素。如何吸引参展商参展,则是展会在策划和管理中要注意的问题,展会有何优势能够吸引参展的目标客户选择该展会,并且成为该展会的老客户,这是展会的组织者最关注的问题。
本文把研究对象—参展商,界定于参加2012年举办的第九届广州国际乐器展览会的参展商,包括不同企业年限、不同企业规模、不同地域、不同参展忠诚度的客户。对其开展实证研究