成都青羊wd广场营销策划投资品案例.pdf

文档介绍：“用兵攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下”。



——《三国演义》
前言
2016年,是万达转型关键年,商业地产转型力度前所未
有。
目前,万达商业地产总库存约2 8 0 0亿,其中6 5 %以
上为投资品,投资品已经成为今年万达的重要出货点。特
别是南区,投资品的营销突破是今年完成年度任务的关键。
今天在此和大家一起交流,希望能和大家共同探讨,为
投资品销售提供更为系统的解决方法。
青羊项目为纯投资品项目,成都商业存量全国第一,预计去化需要14年。
总建面积: 3 7. 5 5万㎡
1 8 . 2 8 万
持有物业:
㎡
1 9 . 2 7 万
销售物业:
㎡
其中:
写字楼: 3 . 1 7万㎡
1 0 . 3 5 万
公寓:
㎡
商铺: 5 . 7 5万㎡
开业: 1 6 /1 2/1 0
自去年6月开盘以来,15年
半年完成销售2 0 . 23亿,月
均去化商铺60套以上,价格也
是成都在售商业项目最高,创
造了成都近三年来投资品销售
记录并夺得2015年成都楼市销
冠。在1月、2月这样传统的楼
市淡季,仍然取得月均20套的
商铺走量。
注:2 0 1 5年青羊万达广场销售数据。
为什么青羊项目卖的这么好?
很长时间以来,
营销人将住宅营销和投资品营销混为一谈,

曾经我们万达,一句话卖掉一个盘——万达广场就是城市中心。而现在,公
寓难卖,商铺更难卖。
如果想了解青羊项目为什么卖的这么好。
先得从青羊项目对投资品营销的认识说起。