文档介绍：产品生命周期案例分析
邢台九龙峡简介
邢台九龙峡总面积64平方公里,主峰王帽山海拔1800米。东距邢台市区62公里,宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区,分布着上百个景点,被誉为“燕赵第一景。”享有“太行自然风光明珠”之美誉。
景区景点简介
导入期
特点:由于产品刚刚进入市场,还未被消费者所熟悉,要进行广告宣传,在这个时期企业一般不会盈利,甚至还有可能亏损
策略:缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅游产品,虽然前期开发投入较多,但市场发展潜力大,同时在燕赵地区有一定的知名度,以低价格、低宣传,前期的投入成本会在日后营业中收回,而且旅游景点后期的投入很少,可以说一次大的投入就可以无限次使用。
成长期
特点:产品被迅速接受,销量上升,成本下降`,利润不断上升。由于销量上升、市场扩大,开始出现竞争趋势。
策略:改善产品质量,改变宣传重点。邢台九龙峡旅游企业应该努力改善产品质量,发现、增加产品特色,并且进行重点宣传,提高知名度,同时明确真正的目标市场,努力扩大市场占有率,挖掘潜在的旅游市场,比如,可以充分发挥九龙峡的人文景观。
成熟期
特点:产品已经被大多数潜在的购买者所接受,市场需求量趋于饱和,销售量基本稳定,竞争剧烈,利润下降。
策略:市场调整。九龙峡旅游企业可以集中提高服务水平,并根据市场需求设计和生产能够满足消费者需求的新景点,开创新景点,在价格方面实行优惠,运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。总之,旅游企业在景点成熟期的经营重点应该在保护原有市场和开拓新市场上,用产品和价格的差异来吸引消费者。
衰退期
特点:由于森林旅游新产品进入市场,正在逐渐取代老产品,市场销售量逐渐下降,利润迅速减少,甚至出现亏损。
策略:收缩和创新策略。邢台九龙峡色森林旅游企业一方面应把促销重点放在利润多的产品上,价格上或保持原价,或降价以争取游客,阻止销售量大幅下降,并精简人员,大力降低销售费用,另一方面,积极开发新产品,有步骤地撤退老景点,使新景点顺利交接,最大限度的减少企业损失,使企业处于良性循环之中。
产品不同时期的利润和营业额