文档介绍：空调扇专家联创空调扇营销案例分析
空调扇专家联创空调扇营销案例分析
摘要
在70年代,日本出现了一种新型家用制冷产品,被叫做冷气扇,由于种种原因未能被日本市场接受。在1996时被中国市场所引进,但是同样未能取得好的市场效益。当时的联创公司发现这其中其实存在很大的商机,经过一系列的调查,终于在98年的时候在北京推出了联创第一款冷气扇,并正式更名为空调扇,在此之后的3年内出现供不应求的情况,年销售额更是达到5亿元。随后几年大量的家电品牌加入市场竞争,其中并不缺乏像美的之类的国际知名品牌,但是联创依然能够保持国内空调扇霸主的地位,这到底是为什么呢?
二、营销状况分析
(一) 、产品分析
是一种全新概念的风扇,兼具送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身,以水为介质,可送出低于室温的冷风,也可送出温暖湿润的风。与电风扇相比,空调扇更有清新空气、清除异味的功能,且功率只有60-80W左右,价格也极具亲和力。定位于空调和风扇之间的空调扇,对于广大工薪一族和老城区居民来说,使用它既可避免电表跳闸的烦恼,又有清凉畅快的感觉。这类产品适合于北方夏天不需要使用空调的地区,是一类空调代替品。
当前市场上的制冷类家电产品主要分为风扇和空调两大类。但是风扇的制冷效果不好,以及长时间使用对人的身体损害较大。空调的制冷效果好,但是价格昂贵,而且耗电量大。空调扇制冷效果优于风扇,而且价格相对空调便宜,耗电量小。而且联创主打的是负离子空调扇,负离子是空气中一种带负电荷的气体离子,有人把负离子称为"空气维生素",并认为它像食物的维生素一样,对人体及其他生物的生命活动有着十分重要的影响,有的甚至认为空气负离子与长寿有关,称它为"长寿素"。联创将负离子和空调扇相结合,引出了新一代的空调扇。
(二)、市场状况分析
1996年揭阳市出现了中国的第一台冷气扇,也就是空调扇的前身,但是却未能在当代的市场中取得好的经济效益。发展到1998年,联创将其更名为空调扇,正式推出该产品,并在此之后的3年内出现供不应求的情况,一年赢利2亿,销售60万台空调扇。但是进入02年后,原材料价格上涨,市场恶性竞争行为严重,整个空调扇行业利润空间趋小,劣质产品充斥市场,
“迷乱”消费者眼睛,空调扇市场出现疲软迹象。有的商家销量有所下滑,有的商家虽然销量不减,利润却不见长。这不是市场已经到了晚期,而只是暂时的低迷。其实,每行业每区域市场从发展初期的“火爆”,到“疲软”,到规范,稳步发展,这是市场发展的必然过程。空调扇市场发展到现在,产品的质量、厂家的信誉、服务,合适的价格将是这个市场取胜的法宝。
现在由于市场容量的扩大,国家扩大内需和送家电下乡政策,还有响应政府的节能减排等等宏观因素,面对这些机遇,联创应该好好把握。
(三)、竞争状况分析
目前,国内有1000多家空调扇生产厂家,在终端空调扇市场上,聚集着美的,格力,艾美特等国内知名的品牌,此外还有不少二、三线品牌。在空调扇市场占有率上,分为三大阵营,联创,美的为第一阵营,分别占有31%,29%的市场份额,艾美特,富仕宝为第二阵营,分别占有大概7%的市场份额,其他品牌为第三阵营,占有大概33%的市场份额。美的依靠悠久的品牌历史、完善的销售网络以及较低的成本成功占据了一部分市场。联创虽然有使用高品质材料制造以及一系列完整的配套及售后服务,但