文档介绍：共好内训强效教材行销精英培训课程
行销战略规划
共好集团培训教材部
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完成课程后,我应该……?
,整合行销资源
,能快速确定市场行销战略规划重点
、问题性跟进与抱怨处理
,并动态掌握
、激发活力,使学员获取新知、开启灵窗
,掌握市场行销战略规划内容和格式
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◆行销战略规划程序
◆行销战略环境分析规划
◆行销战略SWOT分析规划
◆区域市场行销战略分析规划
◆客户购买行为战略分析规划
重点内容
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业务
单位
任务
外部
环境
分析
内部
条件
分析
制定
行销
目标
市场细分
选择目标
市场
市场定位
制定
行销
战略
一、行销战略规划程序
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企业的行销环境由行销之外的,影响行销管理能力的所有因素构成。
行销管理能力是指成功地发展和保持同目标顾客关系的能力。
行销环境为企业的发展带来机遇和风险
成功的企业总是不断监测和适应环境的变化
二、行销战略环境分析规划
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市场环境
竞争环境
企业条件
渠道环境
宏观环境
(一)行销环境分析的主要内容
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1、市场环境分析
WHO —谁是用户和潜在用户?
WHAT —他们想要什么?
WHERE —他们在何处购买?
WHEN —他们在何时购买?
WHY —他们为什么购买?
HOW —他们怎样制定购买决策?
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2、竞争环境分析
WHO ——竞争者是谁?
OBJECTS ——竞争者的目标是什么?
STRATEGIES ——竞争者的策略是什么?
STRENGTH /
WEAKNESS
——竞争者的优势和劣势是什么?
ACTS ——竞争者将来的措施可能是什么?
RESPONSE ——竞争者对我们策略可能的反应
是什么?
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谁是渠道成员?
渠道成员能对我们有何贡献?
渠道成员的目标是什么?
渠道成员的特点是什么?
渠道成员如何盈利?
我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利?
3、渠道环境分析
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人文环境
技术环境
经济环境
自然环境
社会文化环境
政治法律环境
4、宏观环境分析
哪些最重要?
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