展览会的宣传与推广课件.ppt

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会展经济
会展经济是典型的服务型经济
会展活动是商业活动中最重要的分支之一
会展人的痛苦
*对接市场需求
*拓展服务范围
*提升服务品质
招商的困难,现场服务的繁琐,劳累
客户的抱怨,每年老一套的展览,熟悉的面孔
逐渐流失的客户群体
动荡的会展行业
现状
推广:电话,email,传真,媒体,网上帖子
吸引:
转换:维护:
?
定向推广-->推广
主动吸引-->宣传
促进转换-->增值
实现维护-->管理
推广:全面,及时,图文并茂的信息,
立体化定向推广到目标人群
吸引:高质量的活动窗口,提升服务品质,吸引潜在人员
24小时的沟通管道,方便目标人群的参与
转换:为展商,观众提供个性化服务
方便观众,展商 发现目标,达成交易
延伸展位利用的空间和时间
维护:维护从各个渠道得到的展商,观众信息
获得更多要求,对接未来市场需求
目录
一、展会宣传与推广的一般内涵
二、展会宣传推广策划的步骤
三、展会宣传推广策略
四、展会宣传推广渠道
,是围绕展会基本目标指定的、有目的、有计划举行的一系列促进招展、招商和建立会展形象的宣传推广活动。是展会策划和营销工作中的一个重要环节。
展会宣传推广要根据实际需要规划好四方面内容:时间跨度、地域界限、目标受众、性质描述
一、展会宣传与推广的一般内涵
整体性。会展宣传推广服务于整个会展,是一种整体的宣传推广工作,不能因为要实现会展的某项目标,而忽视其他任务。
阶段性。会展宣传推广工作中的五个方面是随着会展筹备工作的进行和会展的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现的。所以,会展宣传计划的阶段性很强,阶段性目标和任务应十分清晰而明确。
计划性。会展宣传推广需要全面统筹会展筹备工作中的各个环节,应加强计划性,给会展筹备工作以强有力的全方位支持。
本质上是一种对服务的宣传。展会宣传推广是在宣传和推广展会的各种服务。


强化有形展示
重视口碑沟通
只承诺能提供的
注重宣传推广的连续性
不忽视内部营销
使用行业和客户熟悉的语言