文档介绍：管理纵横:德隆的战略思路
作者简介:李建立北京大学博士
中国管理科学学会咨询委员会成员
国富经济研究(咨询)中心研究员
依托国家政策与本地资源
由于国家制定的各种政策带有引导性、强制性及地区、产业优惠差别性,所以政策往往能转化为社会资本。对投资者而言,国家制定的产业导向政策、金融政策、税收政策、环保政策、区域发展政策等,都有可能转化为可以充分利用的社会资本。
德隆成立高智商的专门班子,研究国家、地方政策,正确理解、吃透政策,充分及时利用政策,在政策范围内有效运作,同心同德与政府拉起手来发展经济,实现政府、企业"双赢"。举例如下:
"发展特色农业,实现优势资源转换"是新疆自治区政府的一项重大政策,涉及新疆农业产业结构调整,关系千家万户农民的脱贫致富。德隆超前决策,投巨资入主农业,开发"红色产业",完全符合地方政策,符合公司"立足本地资源开发"原则,得到各级政府和人民的大力支持。几年的超常发展,企业获得巨大成功。矿业的选择政策背景亦基本相同。
通过资本运营整合产业
德隆人自豪地说:我们所办的企业一不是工厂,二不是行业。我们办的是"产业",所从事的事业是"整合产业"!
德隆集团在新疆成功整合了"红色产业"、"机电产业"、"糖业"、"水泥业"、"纸业",正在整合"矿业"、"果蔬"饮料业、"畜牧业"、"种子业"等。在全国范围,整合"沈阳合金"、"湘火炬"更引起国内外的轰动,被公认为"通过资本运营整合成熟产业"的经典案例。
"产业整合"实质上是资本转化运动中一种更复杂、更高级的资本运动形式,即资本的整合运动。投资理论认为,"产业整合"就是围绕一个投资目标,将产业链内不同的资本、组合成一个资本系统--投资资本共同体,开展资本的总体运动,发挥资本的综合效益。系统整体规律告诉我们:系统整体功能大于各组成系统的功能的机械相加,即1+1+1+……n>N个1相加。
从宏观层面分析,国际上跨国公司正以空前的发展速度在空前的产业范围迅速集中,企业规模越来越大,国际化程度越来越高。而我国的产业过于分散,企业规模过小,资本的综合效益低下,难以与强大的国外跨国公司竞争。因此,产业的战略重组,资本的最佳整合越来越引起政府和企业的重视。
德隆集团超前实施"产业整合"策略,按"整合产业"原则制定企业的产业规划,通过资本运营等方式,收购、兼并、联合、扩建、新建同类企业及"上、下游"企业,形成完整的以资本为纽带的"产业链",形成集团的"核心竞争力"。这种产业发展模式符合现代投资理论和国内外的实践,是我国产业重组的发展方向,也是德隆集团能在短短的时间内,由一家名不见经传的小小民营企业迅速发展成中国民营企业的"航空母舰"的成功核心秘诀之一。
多元化投资与产业链塑造
德隆的产业结构和产品开发,是典型的"多元化模式"和"产业链"模式发展的结果。
多元化产业经营是现代企业的一种经营战略,一般认为是大型企业集团的重要战略选择之一。
德隆集团的多元化战略,有下述几个特征:
第一,集团实施的是"利润中心多元化"。如"五大产业"格局。
第二,多元化以"整合产业"为目标,形成特定产业的"纵向多元化--产业链"。如农业、种业、加工业,形成以农业为轴心前伸种业,后延加工业的"产业链":种业←农业→加工业。
第三,不同产业的"产业链"之间,