文档介绍：融合中西管理智慧
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降低成本采购系统与谈判技巧
讲师:张仲豪
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《降低成本采购系统及谈判技巧》
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
第二讲:如何分类实施采购成本管理?
第三讲:如何选对供应商?
第四讲:如何分析供应商的报价?
第五讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第六讲:采购谈判的挑战是什么?
第七讲:如何制定谈判的计划?
第八讲:如何与不同性格的人谈判?
第九讲:如何避免不必要的采购成本?
第十讲:如何有效规避涨价?
第十一讲:如何降低采购物品的库存成本?
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消费采购与商务采购的比较
商务采购
消费购买
采购需求的联带性
专业性的要求
可供选择的范围
买卖双方的强弱势对比
买卖双方依赖性
价格的弹性度
采购的非价格要素要求
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采购绩效管理的瓶颈在哪里?
公司共同目标
按照相应目标和KPI对部门、
员工进行期末考核
上司与员工达成目标一致
员工的薪酬、晋升、培训、淘汰等
设立岗位KPI指标
绩效的持续改进
采购绩效管理的基本流程
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工作质量
工作成本
工作时间
工作数量
纪律性
积极性
责任性
协调性
专业知识水平
身体条件
工作经验
业务能力和技巧
采购绩效管理的三大方面
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采购管理的六大绩效目标
确保并不断提高质量
KPI:订单质量完成率=
成本不断降低
KPI:采购成本率=
避免断“料“
KPI:订单数量完成率=
降低库存成本
KPI:库存周转率=
按时并缩短供应期
KPI:订单准时率=
获取利润
KPI:投资回报率ROI=
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采购管理的四大类别
_______________(MRP性采购)
运作性采购
__________(Maintenance, Repair, Operating)。
HR性采购
营销性采购
行政、后勤性采购
项目性采购
_______________
定购型
自销型
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各种采购管理的目标差异
客户对采购要求
生产性采购
商贸性采购
(自销型)
项目性采购
确保并不断提高质量
成本不断降低
避免断“料“
降低库存成本
缩短供应期
获取利润
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七大部门的采购管理协调
对采购的影响或诉求是什么?
采购部门
设计部门
品管部门
计划部门
使用部门
财务部门
仓管部门
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如何与其他部门协调好
彼此参与
新供应商:采购部提议,品管部评审
现行供应商:共同承担责任
不同材料的分类管理
采购管供应商,使用部门管订单
仓管部门
加强沟通
加强沟通
相关部门
如何协调
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