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天津天嘉湖超级大盘项目营销战略策划方案_230PPT_2019年_至道
项目2019年度营销目标:
销售金额:40亿元
销售面积:70万m2
三、任务解读
从2019年7月开始每月平均完成约7亿销售额,约11万多平方米销售面积;
从2019年7月开始,平均每月来访量不少于6000人次、成交量不低于1200套!
必须对市场有长达半年的超强控制!
这意味着:
销售金额:约400亿
这相当于:
本项目销售标的
销售面积:70万m2
相当于2019年下半年天津市商品房住宅总体成交面积11%
销售金额:40亿
相当于2019年下半天津市商品房住宅成交金额10%
2019年7—12月份天津全市住宅销售情况
销售面积:约620万m2
在天津这样一个特大型城市
单盘销售占据如此市场份额
在天津乃至全国
都是罕见
这是一个近乎疯狂的目标!!!
面对这样一个疯狂目标,
我们必须清醒判断当前形势!
第二部分:竞争态势解读
竞争态势判断
政策环境解读
市场竞争解读
企业项目解读
区域板块解读
品牌竞争解读
清算土地增值税出台时间:2019年1月24日
贷款利率6级跳,上调存款准备金
目前,%,12次上调存款准备金率。
减少土地出让环节的优惠政策出台时间:2019年6月27日
多渠道解决住房困难出台时间:2019年8月13日
物权受法律保护实施时间:2019年10月1日起
停止返还开发商土地出让金发布时间:2019年10月23日
商品房销售受监控实施时间:2019年11月1日
名称:《商品房认购管理办法》
政府态度:——抑制
抑制开发暴利抑制信贷增长
抑制投资投机性购房抑制房价上涨过快
1、政策环境解读
相关政策对天津房地产影响从2019年9月开始开始显现,市场进入调整期。
6月份以前整体发展平稳,自6月份开始出现较大幅度起伏波动,呈“M”型走势,9月份达到全年顶峰后开始急速下滑,12月份商品房住宅只成交80万平米,%;
在2019年的第一周,天津商品住宅成交面积再度大幅萎缩,,%,天津地产市场进入低迷调整期。